勵銷雲S立方理論最佳實踐：助力海超機械全面提升獲客力與轉化力

       勵銷雲S立方理論的提出，讓許多企業從獲客力、轉化力、經營力三方面對自身銷售力進行衡量，並藉助“大資料+AI+SCRM”技術實現了跨越式發展。

       作為傳統機械製造行業的一家企業，海超機械的獲客方式依舊保持著行業幾十年來的“傳統”手段，銷售人員前往展會等場所收集客戶資訊，再分別致電銷售，獲得意向之後才開始洽談。如此流程下，銷售需要花費大量時間找客，對線索的分類極度依賴銷售個人能力。且每日銷售花費大量時間手工記錄資訊，手工錄入資料和管理客戶對企業極不經濟，很多資料沒有留存。

       據海超機械負責人的反饋，銷售的有效工作時長基本都消耗在毫無成效的找客過程中，企業銷售力的提升卡在了獲客這第一道關卡上，對企業而言，當務之急是如何攻克快速獲客，拯救銷售員被消耗的時間成本。

       正如S立方理論所指出的，銷售獲客力的提升需要通過大資料能力驅動流量和人均獲客水平提升。海超機械的品牌與產品能力有著較強的市場競爭力，銷售力的短板在於缺乏優質的獲客渠道。為此，海超機械決定與勵銷雲展開合作，在銷售部門使用勵銷搜客寶產品後，海超機械的找客效率迅速提升，銷售人員的找客時長從過往的5小時變成當前的幾分鐘，一線銷售在擴充客戶方面有了更充裕的時間。