現階段：中小開發者的路在變窄但並未堵死，你應做好以下這點

做好自己，步步為營。

現階段：細分賽道精品化是愈來愈成為必須要走的路，休閒是中小團隊還可以加入的牌桌

近幾年來，隨著國內市場競爭的日漸紅海，買量成本不斷漲高，而版號政策等也不斷收緊，使得越來越多的遊戲公司，選擇向海外進軍，或者進擊休閒與超休閒、小遊戲等方向。

而特別是中小團隊，IAA遊戲是其非常關鍵與重要的一條道路。IAA遊戲以廣告變現為主要盈利方式，雖然體量不大，但也更為比拼的是題材與玩法的創意。當然，我們也看到，隨著業界的不斷進化與洗禮，在國內IAA與IAP遊戲也不斷相互交融，中重度與中輕度遊戲的許多打法、玩法都在相互滲透，混合變現也成為了一個不可忽視的重要趨勢。

而最近，國內對遊戲業推出的進一步深化優化的政策與大方向，也不可避免地對遊戲業，特別是中小開發者帶來了一些改變與影響。羅斯基認為：現階段，對於中小開發者而言，無論是立項選品、版本調優以及商業化的增長閉環機制都已經在逐步向工業化靠攏，細分領域的精品化是愈來愈成為必須要走的路，而休閒與超休閒是中小團隊還可以加入的牌桌，畢竟對於一箇中小團隊的起步而言，產品國際化+研發中重度遊戲+運營中重度遊戲的三重任務實在太重了。

你的產品在買量與變現中有哪些無法逾越的痛點？

那麼，在國內市場，產品的買量與變現過程中，中小開發者有哪些無法逾越的痛點呢？羅斯基走訪了一些團隊，得到了以下的一些反饋：

1、如何用更少的買量成本買到高轉化意向的使用者？——這是大家都重點關注的問題，實際上，開發者通過自建歸因或第三方歸因等，都可以快速獲取到使用者買量的成本，但是如果想要獲取到使用者粒度和廣告計劃粒度的LTV和ROI，是比較困難的。一般給到的cpm實際上是一種均攤的結果，更重要的使用者的點選轉化等資訊，通常比較難獲取到。

2、變現調優過程中的不知情與不知所措——其實對於開發者而言，最佳的競價方式是所有的平臺都返回實際價格，在拉取到所有平臺的出價後，再去比較價格獲取最高的出價，但是由於種種原因，國內大部分平臺不會返回給媒體實時出價資訊，這種情況實際上會導致，有一些更高價值的廣告不會被展示。

而這兩點，即便是過往駕輕就熟的大廠與流量廠商，在這幾年買量競爭白熱化以及政策與市場方向不斷出現變化的情況下，也需要花費越來越大的力氣與時間、人力成本去投入。而對於一般的中小開發者，特別是剛入門或入門不久的從業者而言，則更是一道難題。

開發者面對以上痛點時的兩種應對方式

而羅斯基也瞭解到，在國內，開發者們一般會通過兩種方式來面對解決上述的問題——

第一，大部分開發者會選擇直接接入優質的廣告變現平臺，以更低的成本快速獲取收益。

第二，為獲取收益的最大化，有一些開發者會同時接入多家廣告平臺，通過探索流量在多個廣告平臺之間不同的分配方式，來尋求更高的變現收益。

然而，這個探索過程往往伴隨著幾大痛點：

1、成本高。需要同時對接多家廣告平臺，開發維護費時費力；

2、效率低。需要花費大量精力，摸索合適的流量分發策略，收益變現還往往不夠驚喜；

3、優化難。需要輾轉多個不同平臺，檢視收入報表，難以通過精準資料分析調優；

因此在這個過程中，就會誕生出一個新的需求：開發者需要一個工具，能夠向多家廣告平臺發起請求，並根據各廣告平臺的出價能力，對流量進行合理分配，最終達到廣告收益最大化的目的。而滿足這一需求場景的，正是聚合。

從前幾年，超休閒遊戲品類的爆發給了遊戲開發者們一個驚喜、遊戲內廣告（IAA）在全球範圍內呈現爆發式增長，到現在，這樣的品類與道路越來越成為中小開發者的一條必須之路。而對於這條路，無論是過去還是現在，廣告變現優化都極其關鍵，必須首先搭好“廣告變現”這架雲梯。

在國內，選擇一個好的聚合工具，不僅能把各個廣告平臺聚合起來，判斷展示邏輯，同時也是一個好的產品經理聯結產品與市場、眼前產品狀況與未來走勢、目前與未來運營策略的一個實時風向標與轉換器。

一個案例帶來的思考：使用聚合產品後，ARPU、eCPM等關鍵指標均得到明顯提升。

我們來看看以下的一個案例：


我們發現：這位休閒遊戲開發者在使用聚合產品的Bidding功能後，流量填充率、人均展示次數、ARPU、eCPM等關鍵指標均得到明顯提升，而廣告填充耗時則大大節省縮短了時間。

而以上的案例中的針對國內市場開發者變現的聚合產品正是穿山甲GroMore。而以下則是GroMore產品的幾大關鍵優勢——

1、Bidding功能：GroMore的Bidding功能，穿山甲會使用真實的出價去參與到瀑布流的競爭中，能使瀑布流競爭更加充分。


2、小時級報表：GroMore的小時級報表，可以為開發者提供近乎實時的資料分析能力，幫助開發者在完成策略調整後，可以迅速明確調整效果，為之後進一步推廣或避錯提供精細資料支撐。


3、買量變現打通：GroMore提供ROI看板，打通買量變現全鏈路資料，幫助開發者節省時間控制成本，並且協助開發者及時優化變現以及投放側策略。

而GroMore2021年Q3推出的新產品功能，更是聚焦產品迭代優化及服務能力提升，致力於為開發者帶來更優質的體驗和更多的價值收益。比如診斷工具，通過深入的獨特技術解析，作出歸因、提供有效優化、輸出方案；adapter更新，則提升adapter更新效率，更快適配各家廣告網路的SDK更新節奏；資料維度披露，支援LTV、留存、ROI等資料指標及新老使用者、應用版本等維度，提供視覺化資料看板，滿足客戶更全面高效的資料分析需求。



一個好的聚合產品，能幫助開發者帶來更好的提升

在不久之前，穿山甲產品經理還首次開課，詳解商業產品新模式，羅斯基也學習瞭解到GroMore作為一個聚合產品，能夠為開發者帶來的一些效率與變現上的變化與提升。


1、減少中臺成本：以往，開發者需要同時對接各個廣告平臺SDK，及時更新版本，處理穩定性、相容性等問題，存在一定的維護成本，而使用GroMore後，可以由平臺方維護相容各家廣告平臺的Adapter，幫助大幅度降低開發者維護成本。

2、提高內部運營效率：為了探索不同策略並驗證效果，開發者在優化瀑布流上比較消耗運營人力，而GroMore可以提供系統化的精細化運營工具，比如流量分組以及AB測試功能，來幫助快速優化，減少內部探索成本。

3、最大化變現收益：開發者的目的是最大化每個使用者的變現價值，最大化ROI，而GroMore支援瀑布流管理和實時出價，能幫助開發者大幅提升廣告競爭力，最大化開發者的廣告收益。

一個好的聚合產品，能夠幫助用更少的時間，更好地利用不同廣告網路的預算優勢，最大化變現收益。同時也能幫助釋放國內開發者的時間以及精力，打磨更優秀的產品。


更近一步感受廣告收益提升

如果大家想要了解更多穿山甲GroMore工具實操，可以註冊觀看GroMore專題培訓課程。


最後

羅斯基認為，無論國內還是海外市場，IAA遊戲依舊有很大機會和空間。同時羅斯基也希望廣大開發者在現階段能找到屬於自己的策略與應對方式，以度過當下的重重挑戰。羅斯基相信，遊戲業的大局與前景是好的，而我們則需要首先解決如何先活下去與進一步發展的問題。

來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Ib96Ts-BH5c6cpmJsmBjAA