流量將往哪裡走？2021，將建立不可思議的新秩序

羅斯基採訪數十位遊戲公司掌舵人，回望2020，展望對遊戲業的遠見。由於內容觀點比較多，我們拆分為幾個系列，本期的內容，圍繞“重塑與新秩序”這一核心點。


《原神》帶來了哪些啟示？

“《原神》的成功，很多人都認為做款遊戲是一件很簡單的事情，但是隻有做過的人才知道其中的艱難與取捨，佩服米哈遊的勇氣與堅持，也讓我們堅定了自己的信念。”成都品遊科技CEO劉曉描述道。

深圳天苻科技創始人王子磊也表示：“2020年米哈遊《原神》的成功讓我們看到遊戲行業依然對能生產好內容的廠家是會給出豐厚回報的。”

新秩序：“CP與渠道角力元年，產品反過來挑選渠道，將慢慢成為習慣”

“遊戲業過去的2020年是充滿巨大變化的一年。”成都品遊科技CEO劉曉表示，“雖然早有端倪，但是沒想到的是頭部廠商與傳統渠道的戰鬥會這麼快的到來。而蘋果商店也下架了所有沒版號的付費遊戲。”

在羅斯基這次“遠見”主題的採訪中，最多的CEO認為2020年最不可思議的事件是——《原神》《萬國覺醒》放棄渠道聯運成功突圍。

有一網路CEO蔣震昊形容：“這是開發商與渠道商利益分配角力元年。”

北京指尖韻律CEO姜會偉表示：“CP也可以拒絕渠道，只能說明一件事情。好的產品是有底氣說出拒絕的。”

福州賓果網路 CEO林建鋒則認為：“2021年，產品的話語權進一步加大。接下去產品為王將慢慢成為現實，產品反過來挑選渠道，慢慢成為一個現象。因此，投入更多到研發端，做更加優質的產品，不管是對休閒小遊戲或者中度產品，都是有意義的。”

“未來的發行方就是產品CP方”

樂七遊戲CEO吳紅軍認為：2021的CP和渠道，首先是有一定實力的都是自成一體化，“37有自己的研發供應，早在幾年前就不再聯運其他產品；貪玩愷英有盛和系，遊愛君海各成一系……可謂八仙過海各顯神通。”

“產品都將走定製、承包、自產自銷路。市場從渠道流量再次迴歸到產品，產品意味著市場和使用者，沒有成熟產品，再好的渠道使用者還是會跑。”

他同時認為，2021年的資金重倉在產品端，資金側重還是產品研發更多。“至於發行端，獨立的聯運買量基本無人再過問。如果要問就是有沒有產品。”

“雖然不敢妄言市場，但我認為，未來的發行方就是產品CP方，或者說 CP代言方。”

“頭部IAA月利潤幾千萬，但爆款欠缺，混合變現初現崢嶸”

對於產品端，深圳天苻科技創始人王子磊指出，國內IAA休閒遊戲市場騰訊優量匯以及位元組OHAYOO親自下場扶植開發者，對中小團隊是比較利好的，降低了前期試錯成本。

“流量產品式微，產品話語權增大，IAA爆款欠缺，混合變現初現崢嶸。”——這是福州賓果網路 CEO林建鋒對於業界的2020的總結。

他進一步敘述道：“我個人覺得各大平臺（包括頭條和優量匯）推的IAA遊戲爆款，相較2019，感覺資料都不如預期。穿山甲廣點通頻繁推出激勵政策，也側面說明這個市場的回收還不如預期。當然，更不可思議的是網賺IAA，頭部公司居然依然一個月幾千萬利潤，慢慢變成了少數頭部公司的賽道。”

“遊戲製作包含很多決定性因素，但是在當今快速變化的市場中，創意和快速測試的權重越來越高。”AppLovin遊戲主管Keith Kawahata則認為：“2020年移動遊戲行業相比其他行業的綜合實力得到提升，資金也逐漸流向了遊戲工作室、產品和發行商。”

AppsFlyer中國區總經理王瑋也表達了他對IAA機會的看法：“輕度、重度遊戲都在做廣告變現、混合變現。IAA與IAP慢慢會變成同等重要的狀態。從變現角度，應該把這兩塊都作考量。我們也會在這兩方面為廣告主提供準確的歸因。”


“越來越多的渠道佈局研發，行業排名可能會發生變化”

易澤網路創始人兼遊戲製作人蔡昕宇展望業界的2021，表示：“渠道端的流量能力逐漸變弱，會有越來越多的渠道下場佈局研發。”

成都品遊科技CEO劉曉認為：“流量端會繼續割裂，買量市場將繼續完善與成熟，國民級應用的小遊戲與雲遊戲平臺也會繼續搶佔流量，傳統渠道的話語權將繼續降低。”

有一網路CEO蔣震昊表示：“傳統渠道聯運可能會讓步，大廠將更多考慮買量+社群化內容運營的可能性。”

深圳天苻科技創始人王子磊認為：“流量方面，如果沒有新的技術和平臺，整個網際網路流量紅利的減弱幾乎是不太可逆的趨勢。2021年對休閒遊戲來說，優量匯和OHAYOO給到優秀開發者的流量支援還是有一些紅利的，H5賽道可以關注2020年比較火的位元組小遊戲和快手的小遊戲平臺。”

R2Games其妙工作室負責人陶兆巨集則認為：“位元組、B站、快手、TapTap等加快遊戲商業化程式，有可能會使得行業第3-5位的排名在今年發生變化。”

流量將往哪裡走？

與此同時，有一網路CEO蔣震昊也指出：2020年，有許多現象級廣告變現產品爆發，比如《班主任模擬器》、《網咖模擬器》、《我要上廁所》等，休閒遊戲高流水爆發，說明行業使用者體量的增長外，仍有很多未被開發的領域，遊戲行業的蛋糕仍待挖掘。

Kwalee中國負責人Penny Qian也總結：“流量為王。當越來越多人開始維權發抖音，購物看直播的時候，流量為王就不再是行業內的共識，它真正的價值正在被釋放。在業界，大家對流量的認識越深刻就越理性，也更會從行業生態角度看清自己所處的位置。流量價值是以挖掘使用者價值為核心驅動的，廣告加內購的混合動力才是大勢所趨。”

福州賓果網路CEO林建鋒則認為：“2021年，我覺得流量和2020年不會有太多的本質變化，但是隨著微信視訊號，微信PC端以及快手小遊戲等新渠道和新功能的出現，獲得流量的方式更加多樣化，更加考驗發行在渠道端的拿量能力。”

以下是林建鋒所作的預言——

• 2021年微信小遊戲，會出現類似Voodoo打法的超休閒矩陣。
• 2021年的中度爆款，依然是以經營類為主，regulike比較有機會出爆款。
  

而以下則是林建鋒對不同體量公司的機會點建議——

• 小公司依然是生存為主，以快速回收現金流為目標，比較推薦在瞭解各種平臺小遊戲策略的基礎上，針對性的研發產品，部署自己的矩陣。
• 中型公司發行養團隊，研發衝爆款。從小遊戲端走向移動端，從國內市場，往海外市場嘗試。
  

iOS14新規：行業行將建立新秩序

Bidalgo大中華區&新加坡總經理Cecilia Xu認為：“2021年，將會是‘危’中有‘機’的一年。隨著 iOS14 的推出，使用者隱私設定將對iOS端海外買量&變現影響非常巨大，也會對依賴廣告變現的中小遊戲公司有一定的打擊，然後這樣同時是一個很好轉換運營盈利模式的好時機。中小遊戲公司沒有成熟大廠條條框框，面臨隨著行業的變化，能更快地適應更快地學習新的技能。而且隨著越來越多的成熟SaaS平臺的湧現，比如Bidalgo，也給很多中小廣告主彎道超車的機會。直接把成熟的智慧投放體系，在發展初期就應用起來。”

ironSource大中華區總經理Eric Qi也作出了預測——

1、會有更多的渠道或者平臺轉到to C的賽道

2、因為蘋果iOS14的變化，將進行行業洗牌

Cecilia Xu則進一步闡述：“我們認為討論隱私的政策改變的時候，要牢記重要的一點：它阻礙的只是使用者層級的資料分析，優質有趣的廣告創意仍然會吸引消費者的注意，廣告投放也仍然會是海外使用者獲取的有效手段之一。廣告素材層級的資料，並不會受到人們對資訊隱私的訴求的任何影響。我們相信基於廣告素材層級歸因資料，將成為線上營銷活動的新優化基準。”

“顛覆認知，適者生存。”——對於過去的2020年，AppsFlyer中國區總經理王瑋如此總結。“最不可思議的是：這麼多變化，大家竟然活下來了。”

“iOS14新政，因為影響很大大家反而就淡然了，反正都逃不過。”王瑋認為，遊戲規則改變，短期內會有陣痛甚至大洗牌，“短期內平臺的ROI可能會下降，一些廠商可能會先將預算轉到安卓平臺，但這是暫時的。與此同時，新的聚攏效應有可能出現，帶來新的崗位、新的創業方向，同時也為行業注入新的活力。”

而他也透露，AppsFlyer推出SK360，將針對iOS 14提供解決方案並新增預測分析產品，而業內首個針對 SKAdNetwork 的預測分析產品 PredictSK 於今年春季正式上線。

產品荒不等於產品慌，慌產品要付出更多的測試成本

“產品荒不等於產品慌”——對於過去的業界2020，武漢零遊科技CEO林彎如此總結，“儘管疫情影響了研發輸出產品的效率，但縱觀市場每個季度上線測試的產品依然層出不窮，因為慌產品導致要付出更多的測試成本去驗證市場教育使用者，產品荒的本質是真正能打動使用者的好產品少。”

“這一年的市場焦慮，經濟焦慮以及使用者的情緒焦慮，讓所有人更加理性去認識這個社會。所以產品資訊的泛濫無法再實現薅羊毛的操作，研發會更加註重從使用者需求出發打磨產品而不是去挑戰。發行更加註重多元與品質化去實現使用者獲取。一切以需求市場出發的立項，帶著誠意的雕琢，才能在存量市場下做到突圍。”

而從公司實戰總結出來的經驗，他用這幾個字來概括——“立項定生死，吸量治百病。”

最後的結語

魔幻的2020年，許多團隊都提到了居家辦公，並在這種環境中重新學習與想辦法，各項工作繼續推進。這何嘗不是一種新重塑的建立？

最後分享一個來自北京掌願CEO劉明的小故事。

“2020年1月底我去紐約遊玩，到了2月初疫情爆發中美開始斷航，當時同行夥伴大多覺得國內疫情嚴峻選擇留在國外繼續遊玩，我果斷乘國航最後的航班回了北京。這是我去年做的最關鍵的選擇，如果當時留下現在不知道會怎樣。中國在疫情面前顯示了人類歷史上前所未見的治理能力，而我選擇了相信祖國。”

逆境之中，仍然繼續前行。我們都應該記得：行業的向前，有賴於祖國作強大的後盾與保障。讓我們期待更好的2021！


來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Q7qgC3DEnWHpSVYamxkC0A