《提燈與地下城》靠什麼“出圈”爆量？

上線3天玩家數量超200萬，“小而美”的《提燈與地下城》如何營銷出圈？

01、青瓷遊戲《提燈與地下城》上線登iOS遊戲免費榜、暢銷榜雙榜前列

春節後，青瓷遊戲的Roguelike遊戲《提燈與地下城》橫空出世，迅速躥升iOS遊戲免費榜榜首，躋身iOS遊戲暢銷榜前十。相較於主流遊戲型別，Roguelike遊戲一直不算大熱門，《提燈與地下城》也並未延續青瓷遊戲前作《最強蝸牛》的高規模持續買量打法，卻在一眾大廠的力作“圍剿”下殺出重圍。


根據DataEye-ADX平臺資料顯示，《提燈與地下城》在營銷側的確未在買量上大舉進攻，從其投放趨勢來看，《提燈與地下城》自2月21日開始起量，上線後迎來投放高峰，日均投放292組素材，自3月7日起投放量略有下滑，此後穩定在165組素材數的投放量。


從投放渠道分佈來看，《提燈與地下城》主投頭條系渠道以及B站（1.2%）等渠道。其中穿山甲聯盟（31.68%）、抖音（18.8%）、今日頭條（17.72%）、抖音火山版（15.44%）、西瓜視訊（14.81%）5大頭條系渠道佔到投放總量98.45%。


與青瓷遊戲爆款《最強蝸牛》高峰日期日投上千組素材，全渠道覆蓋的買量打法不同的是，《提燈與地下城》面向的並非大眾玩家，而是通過更綜合的營銷手段瞄準核心的受眾群。

02、買量創意並未著重挖掘創意豐富度，而是更關注對產品特質及亮點的凸顯

根據DataEye-ADX平臺資料顯示，《提燈與地下城》的買量素材並未著重挖掘創意的豐富度，而是集中凸顯產品本身的特質。其創意集中在三類，一類集中在遊戲本身，如世界觀、玩法、以及神寵、裝備等；一類是遊戲主播的剪輯類創意，主要通過主播的操作和講解凸顯遊戲趣味；一類是真人創意素材，主要創意為“不氪金”、“爆率高”等營銷賣點。

可以看到，《提燈與地下城》雖然也有2成買量素材單就這款遊戲的爆率、肝度等爽點創意來吸引大眾遊戲玩家，但是更多的遊戲買量創意還是集中在遊戲本身的Roguelike元素以及“地下城刷刷刷”、寵物養成等要素，顯然更注重資訊流買量側流量的精準度

03、“六人一貓”團隊成重要營銷賣點，玩法自帶傳播性極強的梗

在其他的營銷層面，《提燈與地下城》作為一款獨立玩法的中度遊戲，安卓渠道優先上線了面向核心玩家的官網、TapTap、B站和好遊快爆等渠道，並且重點在iOS端和TapTap大力宣傳。從這一營銷策略也可以看到，《提燈與地下城》更注重精準使用者的獲取。

除了渠道外，《提燈與地下城》將重點的內容營銷放在B站、抖音、快手、TapTap等內容平臺，在B站、抖音及快手等平臺通過大量KOL營銷視訊來宣傳推廣，內容核心均圍繞遊戲賣點出發，其中有兩個重要的營銷賣點衍生出眾多創意內容不僅用於KOL推廣，更是將優質內容用於多渠道分發。

（1）“六人一貓”吉事屋出圈

第一個是以《提燈與地下城》主創團隊“吉事屋”展開的創意內容，官方有意的主導下，將“六人一貓”塑造成具有討論度的話題，並且通過“吉事屋製作紀實”、“策劃德芙戶外女裝跳舞”、“貓貓五郎女裝”等內容持續推高話題熱度，不僅成為遊戲玩家群體會持續關注的內容動態，更是成為遊戲玩家、泛使用者乃至大眾津津樂道的一個話題，從而也產生更多的自然流量湧入遊戲。


這種情感營銷的打法會讓使用者在遊戲之外，對創造團隊產生一定的情感連結，對於遊戲的包容度會更高，同時也會更關注團隊以及他們製作遊戲的歷程，在口口相傳中提高遊戲熱度，在持續關注下對遊戲黏性更高。

（2）“被窩裡玩遊戲”熱梗爆量

營銷內容中有一個熱度非常高的梗來源於《提燈與地下城》遊戲內容本身，由於遊戲設定，玩家可以調節提燈亮度來調整遊戲難度和物品掉落的機率和豐富度。這也意味著玩家可根據自己的意願選擇提高亮度來擊敗Boss，或者調低亮度獲取更多金幣和資源，使得遊戲更具備趣味性。


在內容平臺的KOL打法上，“在被窩裡玩遊戲”被各大KOL當成創意核心製作推廣內容，並掀起了一股“在被窩裡玩遊戲”的玩梗風潮，這使得很多使用者對《提燈與地下城》的這個玩法產生濃厚的興趣。

04、買量測試階段評估出遊戲吸量元素，小眾品類也能吸引大眾玩家

《提燈與地下城》營銷成功的關鍵還在於對核心賣點的凸顯，除了青瓷遊戲在《最強蝸牛》營銷上取得成功經驗基礎上的支援和指導，在買量前期進行買量測試評估遊戲吸量元素也是相當有必要的。

根據DataEye-ADX平臺資料顯示，《提燈與地下城》在2020年12月中下旬有一波日均50+素材量的買量測試，期間關聯計劃數、轉贊評等資料排名靠前的素材均為當下大推的營銷創意。


得益於製作成本低、遊戲性較強的特點，Roguelike遊戲成為獨立工作室最常選擇的遊戲型別之一，隨著一些現象級作品的出現，Roguelike遊戲也被稱作“小而美”的遊戲型別。相較主流遊戲型別，這類遊戲畫面呈現簡單，遊戲內容複雜，相對而言受眾群體較為有限。

《提燈與地下城》持續霸榜iOS遊戲免費榜，並且穩居iOS遊戲暢銷榜TOP10，也意味著通過其遊戲的特質與全方位的營銷推廣，這款遊戲突破原有受眾群體出圈，吸引了大量“大眾玩家”，他們或許此前對Roguelike遊戲沒有太多接觸，但仍被其核心賣點吸引。這也意味著，遊戲的差異化特質結合賣點凸顯的營銷推廣，小眾品類也能吸引大量大眾玩家。


來源：DataEye
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/PdVE5igHD4Pnm-SiMu2Gag