嗶哩嗶哩Q3財報：營收32.3億：遊戲業務佔比下降

11月19日，公佈了截至2020年9月30日的第三季度未經審計的財務報告。財報顯示，B站三季度實現營收32.3億元人民幣，同比增長74%，環比增長23%，超市場預期；實現毛利潤7.6億元，同比增長117%，環比增長27%；淨虧損11.0億元，同比擴大171%，環比擴大93%。


淨虧損持續擴大，四季度將控制市場營銷投入佔比

B站虧損進一步擴大的原因在於運營支出的不斷攀升。財報顯示，三季度B站總運營支出達到18.8億元，同比增長138%。其中銷售和營銷費用高達11.9億元，同比增長227%，超過今年前兩個季度的總和。

財報解釋稱，三季度該項支出上漲原因為B站應用程式和品牌相關的渠道和營銷費用增加，以及公司手機遊戲促銷費用增加。才外，還有銷售和營銷人員人數的增加。

在財報釋出後的電話會議中，針對市場營銷費用擴大以及未來投入佔比的問題，B站CFO樊欣解釋稱，因為Q3是使用者增長的旺季，B站目標集中在不同渠道方以獲取使用者，包括App Store、OTT等。除通過品牌投放，宣傳“你感興趣的視訊都在B站”的全新品牌Slogan，今年夏季還在全國各城市舉辦了ACG相關線下活動。

樊欣補充道，“四季度流量平穩期，市場營銷投入的總收入佔比會減少，還是著眼在做好留存和付費使用者轉化。”目前，B站持有現金、現金等價物、定期存款和短期投資總額為141.0億元。

廣告和增值業務翻番，遊戲營收佔比降至40%

從營收結構上來看，三季度B站遊戲業務收入同比增長37%為12.8億，佔總營收比重接近40%。今年一、二季度，遊戲業務佔總營收比重分別為49%和48%，整體呈下降趨勢。

營收結構趨衡主要得益於增值服務和廣告業務的翻番。財報顯示，三季度B站增值服務業務收入同比增長116%為9.8億元；廣告業務收入同比增長126%為5.6億元；以會員購為主的電商和其他業務收入4.1億，同比增長83%。

從去年至今，B站為直播、會員付費等業務的擴充方面也付出了較大的前期投入，8億拍下LOL全球總決賽中國地區三年獨家直播權被認為是其切入遊戲直播行業的關鍵節點。

儘管網際網路行業不太會出現一家獨大的情況，但抖音、快手、B站的入局短期內不會改變遊戲直播行業現有商業模式和格局。再加上今年騰訊推動虎牙和鬥魚的合併讓行業集中度進一步提升，這意味著頭部的規模效益將更加明顯，也未嘗不是對後來者的一種壓制。

在廣告業務方面，B站副董事長兼COO李旎在財報電話會中明確了2021年將關注的三個重點：標準化跟規模化的整合營銷能力；提升單個客戶的效率，深耕跟服務於垂直領域；持續創新商業化場景，包括視訊消費場景、商業播放場景、多屏場景等。

月活破2億，使用者平均年齡21歲

在運營資料方面，B站三季度月平均活躍使用者(MAU)為1.972億人，同比增長54%；移動端MAU為1.835億人，同比增長61%；日平均活躍使用者(DAU)為5330萬人，同比增長42%；月平均付費使用者(MPU)為1500萬人，同比增長89%。此外，8月B站單月MAU突破2億。

從使用者畫像來看，目前B站使用者的平均年齡為21歲左右，新增使用者的平均年齡為20歲左右。在城鄉佔比方面，約有50%的使用者來自三線及一下城市，分佈相對較均勻。

2020年視訊行業進入了新一輪線上流量紅利期，長、短視訊平臺競爭進入白熱化階段，更有廠商提出“中視訊”概念打差異化戰略。

針對跨領域混戰現狀與未來視訊形式，B站董事長兼CEO陳睿在答分析師問中回應稱，“短視訊和長視訊在使用者那裡不是選擇的一個要素，因為把視訊做短或者把視訊做長都是很容易的，但是難的是讓使用者喜歡。短或長我認為是有場景的區分，但並不是使用者選擇的原因。”

在接下來的第四季度，財報顯示，B站預計營收區間將在36.0億元至37.0億元人民幣。