傳快手尋求上市，短視訊賽道風雲再起

金九銀十是中國華北地區最好的季節，而這個秋天的資本市場，註定是繁忙無比的。

最近，在大家都在關注巨無霸、中國最大移動支付平臺支付寶的母公司螞蟻集團A+H上市計劃的時候，又傳出短視訊APP快手尋求在港交所上市的訊息。

9月17日，據彭博報導，快手尋求港交所上市，估值約500億美元。對此，快手官方表示不予置評。

在快手的官網上，自我介紹如下：“快手，國民短視訊社群，記錄和分享生活的平臺。在這裡，看到真實有趣的世界，找到自己感興趣的人，也可以讓世界發現真實有趣的自己。快手，記錄世界記錄你。”

快手的前身，叫“GIF快手”，誕生於2011年3月，最初是一款用來製作、分享GIF圖片的手機應用。2012年11月，快手從純粹的工具應用轉型為短視訊社群，用於使用者記錄和分享生產、生活的平臺。

此後，快手趕上了移動網際網路發展的紅利期，根據企查查的公開統計，快手一共經歷了九輪融資，最近的一次是在去年12月，融資金額近30億美元，由雲峰基金、淡馬錫、博裕資本、騰訊投資和紅衫資本公共完成。根據當時的媒體報導，本輪投資快手的估值約為280億美元。


快手2月釋出的《2019快手內容報告》顯示，快手日活在2020年初突破3億。2020年1月，快手釋出的《2019磁力引擎年度報告》顯示，其2019年全年營收目標超額完成。

一個顯而易見的事實是，騰訊從2017年快手的D輪融資就開始參與快手的發展，並一路扶持快手成長至今，因為快手以及騰訊，在短視訊這個賽道上還有另一個十分強大的對手——抖音。

而抖音在最近宣佈，截至2020年8月，包含抖音火山版在內，抖音的日活躍使用者已經超過了6億。這個數字，比快手之前公開宣佈的3億，足足翻了一倍。

01 趕上短視訊的風口

有資料顯示，短視訊行業自2011年起萌芽，經歷多年的發展，2019年迎來爆發式增長，使用者使用時長佔比從2018Q3的9.9%迅速增長至2020Q2的23.8%。

在這個過程中，快手也不斷的生長並壯大。2013年，秒拍與微視的相繼上線，拉開了短視訊正式發展的帷幕。但受限於當時的網路條件，沒能壯大。後來又出現了小咖秀、小影等APP一度炙手可熱，再後來進入2015年，抖音、火山、好看視訊等一系列短視訊APP如春筍湧現，大量資本開始介入，從2017年開始推動整個行業進入發展快車道。

2018年6月5日，快手全資收購Acfun，在資金、資源、技術等方面給予A站大力支援，A站保持獨立品牌和原有團隊、維持獨立運營。A站在二次元使用者和Z世代使用者中，都擁有較強的號召力和較高的認同度。


根據QuestMobil的資料顯示，在針對90後的使用者的一項調研中，快手的受歡迎程度排在抖音短視訊之後，位列第二。

另外，TrustData公佈“2020年7月移動網際網路全行業排行榜”顯示，在短視訊綜合平臺類的分類榜單上，抖音和快手分列第一和第二的位置，MAU分別為4.95億和2.68億。並且，在整體流量下滑的大環境下，兩家頭部短視訊APP使用者規模繼續高速增長，使用時長佔比快速提升，兩大巨頭的成長潛力不斷兌現，行業的商業價值仍舊在不斷的放大。


在短視訊發展的最初，可能很多小夥伴還對快手平臺上充斥的獵奇，甚至有點兒聳人聽聞的內容有一定印象，例如“鞭炮炸褲襠”、“生吃動物”等等。

此後在2018年，針對短視訊平臺出現大量未成年媽媽視訊等低俗內容，遭到了央視的批評。而快手CEO宿華在其官方微信公眾號發表文章《接受批評，重整前行》進行道歉，表示要堅決打擊和清楚低俗色情內容。

隨著快手IPO訊息的傳出，9月17日午後開盤，A股市場中多隻快手概念股發生異動，盤中首都線上暴漲20%一度封板，日出東方直線封板，因賽集團漲超7%，大眾公用、引力傳媒等跟漲。截至收盤，首都線上漲16.28%，報收32.50元/股。日出東方漲5.77%，報收5.68元/股。因賽集團漲5.34%，報收33.72元/股。


02 積極進行電商佈局

從2019年開始，短視訊平臺都在紛紛佈局直播電商，而今年上半年突如其來的疫情，更加讓直播這種模式優勢盡顯。

在公域流量紅利期以過致使獲客成本不斷提升之際，電商以不足5%的使用者使用時間佔比創造了極高的行業整體營收規模，展現清晰的使用者行為邏輯以及流量傳路徑：流量從各種型別的移動APP端流入，通過廣告等形式的消費者教育後流入電商平臺，最終完成下單交易。

對於這一點，無論是抖音還是快手，看得是明明白白的。今年以來，快手在電商上的動作更是頻繁。快手科技CEO宿華也表示，今短視訊直播電商作為電商行業新業態迎來快速發展。

5月，快手正式籤手京東，雙方達成了戰略級的合作協議，雙方在快手小店的供應鏈能力打造、品牌營銷和資料能力共建等方面展開深入合作，共同打造短視訊直播電商新生態。

同時，京東零售將優勢品類商品提供給快手小店，雙方共建優質商品池，由快手主播選品銷售。快手使用者將可以在快手小店直接購買京東自營商品，並能享受京東優質的配送、售後等服務。

8月29日，快手電商又對市場推出商家“雙百”扶持計劃，將投入百億資源包。快手電商營銷中心負責人張一鵬在2020新榜直播電商大會上做了名為“快手電商生態進化論”的主題演講。張一鵬演講中表示，為進一步賦能服務商和商家，快手電商將推出兩大全新扶持計劃。

首先是商家“雙百”扶持計劃，未來一年，快手電商將投入百億資源包，為生態夥伴創造百億級收入，孵化10萬+個年銷售額過百萬的新商家。另一個是服務商合夥人計劃，快手電商計劃在全國打造100+精品產業帶基地、數百個官方服務商、孵化1萬+個產業帶中腰部主播、開展100萬+場電商直播。

9月16日，快手宣佈2020年8月快手電商訂單量超5億單，快手電商日活已經突破1億。過去12個月，快手電商累計訂單總量僅次於淘寶天貓、京東、拼多多。

電商，跟廣告業務一樣，是短視訊平臺流量核心的變現出口。對這個戰略高地的爭奪，抖音和快手早已經開始。

03 未來的挑戰

一個較為主流的觀點是，短視訊行業在近年迅速崛起並逐步切入電商，但是否成為第三極仍待觀察。

因為同過往眾多流量入口的一樣，短視訊在入局電商後，也要面臨廣告或自營的抉擇、ROI水平對供給側的吸引力、電商基礎設施的完善等多方面的問題。

目前，電商流量版圖中兩大陣營格局清晰，經過多年的角逐比拼，已經發展為清晰的阿里系、騰訊系兩大陣營。

其中，從MAU及GMV兩個維度衡量，阿里巴巴、京東、拼多多三家平臺是第一梯隊，都擁有萬億級GMV以及億級MAU。但三家流量來源又各有側重。

阿里系的流量執行模式是由外向內的，以電商為根基，內部完善基礎設施建設，外部培養生態壯大流量圈，從而完成對流量從外到內地吸收。

京東和拼多多都是騰訊系，而騰訊的流量執行模式是由內向外的，以社交流量如微信生態和QQ為根基，向外賦能電商承載流量，依靠社交和內容導流，騰訊成功扶持培育起了京東和拼多多兩家風格迥異的電商平臺。

在公域流量見頂的大環境之下，在對流量爭奪愈演愈烈的時代背景下，短視訊就成為了新的流量窪地。

但阿里與拼多多也一直在這方面做著努力，無論是淘寶直播還是拼多多直播，近兩年一直呈現出GMV高速增長，使用者數量持續飆升，觀看時長一路走高的局面，這意味著無論淘系還是拼多多都已經展現出極高的作為電商自身流量入口的價值。

同時，對電商而言，從流量到留量的轉化是其核心競爭力，目前，所有主流電商平臺在商品端通過品牌、品類、價格等不同層面均能構築壁壘。換言之，僅僅有流量是做不起來電商的，例如，電商最基本的基礎設施物流和客服體系是不可或缺的。

物流體系的建設直接關係到履約成本及履約效率，從零開始的短視訊電商仍然需要時間。客服體系，包含了電商購物所必要的消費評價系統、售後系統、違規檢測處罰系統等一系列必要的基礎服務體系，也是很難在短時間內建立起來的。

同樣，對於今年大火的直播帶貨，《來咖智庫》此前在《直播變形記》中給出的觀點是，目前的“運動式”直播已經偏離商業的本質，更像是一場合謀：短視訊平臺搶佔使用者心智之後，最終希望通過商品銷售來實現流量的變現；對CEO們來說，在有媒體和社交屬性的平臺上直播的這種行為，本身就自帶廣告的性質，可以為公司節省大筆的廣告開支。

所以，對短視訊平臺而言，歸根結底賺的還是廣告的錢。

來源：來咖智庫
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