主要觀點

經紀人入行畫像：一線城市經紀人大專學歷以上經紀人佔比接近60%。上海、廣州、深圳大專以上學歷經紀人比例上升，北京該比例下降；工作自由靈活是房產經紀人入行的主要原因，但是對於一線城市而言，收入可觀、職業發展前景好也是經紀人入行的主要原因；一線城市經紀人介紹親友入行意願相對較弱。

經紀人職業發展：一線城市10年以上從業時間的經紀人比例均大幅提升；四個城市中，上海從業時間一年以下的經紀人佔比最大，顯示新入行經紀人較多；一線城市1年以內司齡的經紀人比例高於全國將近5個百分點，5年以上司齡的經紀人比例高於全國1個百分點。受房價水平影響，一線城市經紀人自有房屋比例遠低於全國平均水平，由於新入行經紀人比例上升，上海、深圳和廣州經紀人自有房屋比例均下降。

經紀人工作開展：一線城市經紀人日均工作時間均有所延長，上海日均工作10小時以上的經紀人佔比更是超過50%；與全國相似，獲客難也是一線城市經紀人面臨的主要問題，深圳面臨獲客難題的經紀人比例最大；一線城市業務重心偏向租賃業務的經紀人比例較高，二手房買賣仍是經紀人最主要的業務；二手房租賃是一線城市經紀人最主要的收入來源，北京和上海收入來源於新房的經紀人比例大幅下降。

經紀人薪酬結構：一線城市有底薪的經紀人佔比52%，高於全國平均水平約17個百分點，其中上海有底薪的經紀人佔比最高，達到2/3，廣州該比例最低，約為41%；受市場影響，經紀人底薪減少，北京、上海和深圳5000元以上底薪的經紀人比例均下降；上海、北京和廣州2000-3000元底薪的經紀人均明顯增加。經紀人期望有底薪的比例上升5.5個百分點，其中深圳上升比例最高，接近9個百分點。

主要客戶需求：一線城市改善型購房需求比例為36%，高於全國7個百分點，北京改善型購房需求比例最高，為42%，廣州最低，為25%；投資購房需求也高於全國近4個百分點；一線城市剛需90㎡以下戶型需求佔比接近50%，高於全國19個百分點；改善型90-144平方米戶型需求低於全國14個百分點，但別墅或洋房的需求高於全國4.5個百分點。

一.入行畫像（學歷結構/入行原因/介紹意願）

1.上海高學歷經紀人佔比超60%，北京高學歷經紀人比例下降

一線城市大專及以上學歷的經紀人佔比為58%，高於全國約7個百分點，其中上海這一比例超過60%，在四個一線城市中佔比最大；

對比2023年，北京大專及以上學歷經紀人佔比明顯減少，高中/中專學歷經紀人佔比上升5.2個百分點；上海、深圳和廣州大專及以上經紀人佔比均上升，廣州本科及以上經紀人比例上升最多。

2.一線城市經紀人更關注收入和職業前景，介紹親友入行的意願相對較弱

工作自由靈活是房產經紀人入行的主要原因，但是對於一線城市而言，收入可觀、職業發展前景好也是經紀人入行的主要原因。上海經紀人考慮收入因素的比例最高，深圳經紀人考慮職業發展前景的比例最高。

一線城市經紀人介紹意願相對較弱，願意的比例低於全國約2個百分點，北京介紹意願最高，願意的比例為69%，深圳最低，為65%。

二.職業發展（從業時長/司齡/住房情況）

1.北京從業5年以上經紀人佔比超60%，上海從業1年內經紀人佔比25%

一線城市從業5年以上的房產經紀人佔比略高於全國1個百分點，其中北京這一比例為61%，在四個城市中最高；從業1年以下經紀人的比例高於全國約4個百分點，上海一年以下的經紀人佔比最大，顯示新入行經紀人較多。

一線城市10年以上從業時間的經紀人比例均大幅提升，北京和深圳1年以內的經紀人比例減少，新入行經紀人減少。

2.北京5年以上司齡經紀人佔比最高，上海1年以下司齡經紀人佔比上升6.3pp

一線城市1年以內司齡的經紀人比例高於全國將近5個百分點，5年以上司齡的經紀人比例高於全國1個百分點，與從業年限的分佈相似，一線城市新入行的經紀人比例高於全國水平。

北京和深圳5年以上司齡的經紀人比例上升，上海1年以下司齡經紀人增長比例最多，廣州1-3年司齡經紀人下降比例最多。

3.一線城市經紀人自有房屋比例遠低於全國平均水平，上海、深圳和廣州經紀人自有房屋比例均下降

一線城市經紀人自有住房比例僅25.5%，大幅低於全國超過60%的水平，上海經紀人自有住房比例最低，廣州該比例最高。

上海由於新入行經紀人比例較高，所以自有房屋比例較去年有所降低，北京這一比例則略有上升。

三.工作開展（工作時長/面臨問題/獲客獲房/收入來源）

1.一線城市經紀人日均工作時間均有所延長，上海日均工作10小時以上的經紀人佔比超過50%

一線城市日均工作時間在10小時以上的經紀人比例高於全國17個百分點，上海這一比例最高，接近53%，廣州最低，為30%。

四個城市日均工作時長8-10小時經紀人比例均有增長，上海工作時長10小時以上的經紀人比例也小幅增加，其他三個城市工作10小時以上的經紀人的比例均出現減少。

2.與全國相似，獲客難也是一線城市經紀人面臨的主要問題，深圳面臨獲客問題的經紀人比例最高

一線城市的房產經紀人在房源、獲客、帶看、客戶轉化以及合作等方面面臨問題的比例顯著低於全國水平，這說明一線城市的經紀業務開展難度相對較小。

獲客困難仍是一線城市經紀人面臨的主要問題，深圳房產經紀人面臨問題的比例最高。

3.一線城市經紀人獲客渠道相對分散，上海門店來訪獲客比例最高

一線城市的獲客渠道相對全國更為分散，經紀人獲客比例最高的是網路埠，這一比例在全國超過80%，在一線城市尚且不足50%。

四個城市對比來看，深圳經紀人透過網路埠和老客戶來獲客的比例最高，上海透過門店來訪獲客的比例最高。

4.上海經紀人透過門店來訪獲房的比例最高，深圳經紀人透過老客戶獲房比例最高

一線城市房產經紀人的獲房渠道相對全國同樣較為分散，對比全國超過60%的經紀人透過老客戶、網路埠和門店來訪獲房的情況，一線城市透過老客戶和門店獲房的經紀人比例小幅超過40%，透過網路埠獲房的經紀人尚且不足40%。

深圳透過老客戶、網路埠、門店來訪獲房、陌拜、自媒體平臺的經紀人比例高於其他城市。

5.房、客源維護是一線城市經紀人最主要的工作內容

與全國經紀人表現相似，房源和客源維護也是一線城市經紀人日常工作中最重要的部分。相對全國，一線城市同時選擇多項工作的經紀人比例較少，說明一線城市經紀人的工作內容相對單一，同時開展多項工作的情況較少。

一線城市中，深圳有更多比例的經紀人在房源和客源維護、渠道開發、關注房產資訊以及自我提升方面投入精力。

6.一線城市業務重心偏向租賃的經紀人比例較高，二手房買賣仍是經紀人最主要的業務

一線城市經紀人的業務重心偏向新房的比例為14%，高於全國1個百分點，偏向租賃的比例為17%，高於全國5個百分點。

四個城市中，上海經紀人偏向二手房買賣和堅持二手房買賣的經紀人比例在一線城市中最高，分別為42%和32%；廣州偏向新房的經紀人比例最高，為21%。深圳偏向租賃的經紀人比例最高，為21%。

7.二手房租賃是一線城市經紀人最主要的收入來源，北上收入來源於新房的經紀人比例大幅下降

二手房租賃是一線城市經紀人第一大收入來源，44%的經紀人主要依靠租賃收入，其次是二手房買賣，40%的經紀人依靠二手房買賣收入。深圳收入來源於二手房租賃的經紀人佔比達到49%。四個城市收入來源於租賃業務的經紀人比例均有增長。

上海和北京收入來源於新房的經紀人大比例減少，廣州收入來源於新房的經紀人比例最高，為19%。廣州和深圳收入來源於二手房買賣的經紀人比例大幅減少。

四.薪資結構（底薪情況/薪資範圍/期望薪資）

1.上海有底薪的經紀人佔比近7成，深圳有底薪的經紀人比例增加9.4PP

一線城市有底薪的經紀人佔比52%，高於全國平均水平約17個百分點，其中上海有底薪的經紀人佔比最高，達到2/3，廣州該比例最低，約為41%。

一線城市本年度有底薪的經紀人比例增加2個百分點，其中上海有底薪的經紀人比例較去年交少1.3個百分點，深圳有底薪的經紀人比例上升9.4個百分點。

2.北京3000元以上底薪經紀人比例最高，北上深5000元以上底薪經紀人佔比下降

一線城市87%的經紀人底薪超過2000元，46%經紀人的底薪超過3000元，16%超過5000元。北京3000元以上底薪的經紀人佔比在一線城市中最高，約為56%，廣州這一比例最低，僅為24%，低於全國平均27%的水平。

廣州5000元以上底薪的經紀人比例上升3.3個百分點，其他三城該比例均下降；上海、北京和廣州2000-3000元底薪的經紀人均明顯增加，1000元以下的低底薪經紀人比例小幅減少。

3.一線城市期望有底薪的經紀人的比例約70%，上升5.5pp，深圳期望有底薪的經紀人比例上升8.9pp

一線城市期望薪資包含底薪的經紀人比例約69%，高於全國平均水平16個百分點，上海有76%的經紀人期望薪資包含底薪，在一線城市中位列第一。

四個一線城市的經紀人期望有底薪的比例相比去年均上升，平均上升5.5個百分點，其中深圳上升比例最高，接近9個百分點。

五.主要客戶（購房需求/戶型偏好）

1.一線城市改善購房需求高於全國7pp，對90㎡以下2房需求比例更高

一線城市改善型購房需求比例為36%，高於全國7個百分點，北京改善型購房需求比例最高，為42%，廣州最低，為25%；投資購房需求也高於全國近4個百分點；

受房價影響，一線城市剛需90㎡以下戶型需求佔比接近50%，高於全國19個百分點；改善型90-144平方米戶型需求低於全國14個百分點，但別墅或洋房的需求高於全國4.5個百分點。

來自： 58安居客研究院