卓杭首次內部資料分享，全球版本的《放置奇兵》如何在日本獲得成功

我們今天要講的一個主題，聚焦是在日本。日本這個國家，到近的地方去看，有和中國相近的地方，也有其自己特點的一些東西。今天的內容分為三塊，第一塊是產品，對我們產品啟發比較大的一個公司，是一個韓國公司的產品；另一塊是我們要講到小學時候都學過的課文，是田忌賽馬；然後是結合我們的產品去日本發行的一些內容。

首先要說的是《七大罪》這個產品，本身是一個日本動漫IP，2019年6月份由一家韓國公司Netmarble改編成手遊在日本發行。這個產品，我們來總結，它是一個3D卡牌遊戲，大家可以看到有一些不同的卡牌，然後結合了JRPG這樣一個遊戲。它故事的型別是Adventure，再加上它動漫IP這個特點。在去年6月4日，它做了釋出，一般的產品我們會看次留或者是7日付費，6月13日這一天它拿到了日本暢銷榜的第一位，這個是很了不起的。一個出海到日本的產品是值得我們去學習和借鑑的。


剛剛我們有提到JRPG這個概念，那麼什麼是JRPG？它其實和RPG很像，但是有一些很特別的戰鬥的系統，貫穿主線的劇情，自由度會比較低，然後有一些很嘴炮很冗長的情節和遊戲內容，在一些傳統意義上的RPG，日本的JRPG被西方遊戲界打上了落後、不願意改變等等奇怪的標籤。

那麼我們去看到的時候，《七大罪》到了日本的時候，把現在更好的技術去融合，然後把比較複雜和標籤的一些點去融合，又做了高度創新的還原，類似主機遊戲中的一些場景，在《七大罪》這個手機遊戲上做了一些還原。另一塊是說，作為韓國的企業，做到日本有一定難度，對我們來說，這家公司有非常強的適調的能力，然後是對自己產品的定位。定位好到什麼程度？它做了一些事前預約，說是發50萬的一個獎勵，我們查資料的時候也就是50萬人的規模，它把自己定位找得非常準確，常年在日本前30的一個位置。

那麼看到一個好的產品，對於我們一家中國公司來說，我們沒辦法像巨頭那樣，那就要思考一下，也就想到了剛才提到的《田忌賽馬》這個故事。如果拿我們強的地方去和對方強的地方比，那我們比不過，但如果我們拿比較強的地方去和對方的弱勢來比，那就有可能贏。

首先是要分析我們的實力，首先是要找準自己的跑道，如果我們去複製別人的成功經驗，比如說《七大罪》，那我們要賭上全公司的命運，會有很大風險，很重要的就是做自己的一些東西。對於《放置奇兵》來說，去年到今年我們做了一些東西，進行一些相應的變換賽道的事情，今天來給大家分享一下，會把卓杭比較內部的資料給大家分享一下。


上面是我們去年在日本拍的一個廣告，最後有一個推特的字樣，其實這點在日本市場是比較奇怪的，推特在日本去創造這樣一個話題去推廣我們的產品。我們的《放置奇兵》這個產品其實有一些先天的不足，我們發現了一些問題，比如說遊戲是非獨立的全球包體，而且它不是給日本市場做的，非常不本地，這個玩法對於日本人來說也很陌生，一個橫版的遊戲對於日本使用者來說可能沒什麼親切感。如果不是專屬的日本版本，那麼我們是可以去推一些日本地區專屬活動的；另外一點，既然我們不是本土產品的包裝，像二次元等等在日本好一些，但是我們這個美漫風格，就包裝成全球品牌。放置這個東西在日本是沒有概念的，所以我們要換一種方式，把放置去換一種“有空”的說法，去改變了產品的推廣方式。


剛才也和大家講到更多是推特話題的營銷，大家知道《放置奇兵》這樣一個“有空”的概念，玩家空閒時候可以拿到一些獎勵啊等等，那麼我們就不再通過直接買量去推廣，而更多是通過話題營銷來獲量；



此外我們和很多本地視訊網站進行了合作，把相應的剪輯拿出來以後，把“有空”這個概念放到大家的心態裡，比如剛剛那個視訊在通勤途中，把“有空”這個東西講通了，不去單純講玩法描述，因為這個對於日本玩家來說是比較陌生的。


我們做這些東西還是把整個產品潛在的東西傳達給使用者，用他們更喜歡更容易接受的方式。那我們再對比我們的資料，有一個很明顯的對比，比如我們的DAU，雖然之前有一定使用者基礎，現在看是增長了34.12%，然後我們的其日留存率增長了23.39%，然後付費也增長了45.12%，因為這個遊戲不是為日本去做的。


我們認為，在日本還是需要找準自己的一些跑道，也需要通過不同的策略變化找到自己如何去發力，這就是今天我想和大家分享的，《放置奇兵》在日本的一些策略的東西，希望給大家帶來一些啟發。

來源：量江湖
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