祖龍娛樂趙園園：如何通過精細化運營完成重度MIO推出海外市場

7月29日，由中國音像與數字出版協會指導，中國音數協遊戲工委、國家對外文化貿易基地(上海)、上海市文化創意產業促進會、嘉定區人民政府共同主辦的“2020國際遊戲商務大會”在上海舉行。此次大會以“疫情之下中國遊戲廠商出海新機遇”為主題，設定“中國遊戲產業創新發展新機遇”、“中國遊戲廠商進軍海外之路”兩大論壇，邀請了騰訊、網易、完美世界、中手遊、益玩網路等遊戲行業內領軍企業發表演講與互動討論，以進一步推動國內遊戲產業進一步發展與升級，培養向上向善的產業環境，助力遊戲產業健康發展。

疫情之下，中國遊戲廠商通過對作品的精益求精，著力挖掘海外市場潛力，並取得優異的成績，為中國遊戲產業進一步穩定健康發展添磚加瓦。在“中國遊戲廠商進軍海外之路”論壇上祖龍娛樂有限公司副總裁趙園園女士做經驗分享，一起討論現階段中國遊戲出海所遇到的問題和挑戰。


趙園園：大家下午好，很榮新可以代表祖龍娛樂參加本次大會，我分享題目是如何通過精細化運營開啟出海市場。先介紹一下祖龍娛樂，創辦至今秉承理念是通過先進技術來實現遊戲的理想。我們在23年時間中祖龍娛樂發展歷程，我們經歷了將近7年單機時代，十年PC端遊時代，2014年正式進入手遊領域，這次我們主題還是出海，這裡面我們進入手遊領域這一年就已經嘗試出海，當時出海形式還是與國內頂級發行商合作，騰訊和37。經過2-3年積累，我們對海外使用者有一定了解，2018年我們開始自己出海，出海歐美第一款作品是萬王之王，是魔獸題材作品，歐美玩家對魔獸題材有很廣泛認知度。

萬王讓我們積累了大量發行經驗，今年我們正式向海外推出我們的精品大作，龍族幻想，騰訊發行中國大陸和日本，我們負責其他區域，把龍族幻想推向了全球。大家知道祖龍產品是比較重的，玩法比較重，包題比較大。我們接下來就龍族幻想和萬王分享一下如何通過精細化運營完成重度MIO推出海外市場。

首先一提到出海大家面臨第一個問題是本地化，在這裡面讓大家在腦海裡腦部一下你們認知龍族幻想是什麼樣的，龍族幻想是青春幻想，符合亞洲人審美。接下來花一分鐘時間一起看一下龍族幻想在歐美區域主宣視訊。龍族幻想在國內是非常好的IP，但是龍族幻想在歐美影響力不強，我們第一步是從宣發層面營造一個類似漫威，更加歐美主義世界觀，視訊大家看到了我們要闡述世界觀是什麼樣，龍族現世英雄拯救世界，這是我們在海外主宣視覺，有很多歐美玩家更容易產生共鳴感元素在裡面，本地化絕不僅僅停留宣發層面，我們花費大量精力做美術本地化，遊戲內模式更改迎合海外遊戲玩家口味。這個圖是針對拉美審美進行的捏臉形象，進入遊戲第一眼都可以感受到遊戲是專門為你量身定製的。除了本地化我們認為單純流量購買並不適合我們重度MO遊戲，每一類玩家都有他自己心目中的意見領袖，這個是萬王之王，這是魔獸題材作品，我們要找到這一類玩家，向玩家營造的理念是移動端依舊可以體驗到類似端遊魔獸體驗。我們遊戲作品並不是單純刷的遊戲，而是需要像魔獸一樣講究團隊配合。在海外女性使用者也是重要群體，我們合作大量全球頂尖海外紅人，讓很少玩遊戲女性使用者進入我們遊戲，在不同區域玩家對於偶像喜愛程度是不一樣的，這是泰國使用者對於影視劇明星追捧熱度非常高，我們就找到小水合作，這是玩家非常狂熱在遊戲內和虛擬形象合影，併發布到社交媒體上，因為玩家行為我們上了推特熱搜榜。我們在遊戲內外鼓勵玩家產出自己的作品，形成自然的裂變。

我們獲得很多海外知名媒體好評，海外使用者很注重口碑，正因為海外媒體口碑，獎項好評，結合之前精細化運營，讓龍族幻想一直保持在非常高的水平。這說明真正讓我們成功的還是好的產品，大家看到祖龍娛樂在技術上的突破，對於虛幻引擎運用達到頂尖水平，但是在祖龍娛樂眼中技術是工具是需要為遊戲服務的，我們的老闆其實之前是在清華學習核技術，沒有想到他推向全世界作品不是火箭而是遊戲。分享最後有一個小的心願，希望在座的每一位中國遊戲者所做出來的遊戲都能夠被全世界玩家喜歡，謝謝大家。