隨著中國疫情防控形勢總體轉好,全國進入常態化疫情防控階段,中國各渠道的消費引擎也開始發動了起來。國家統計局剛剛公佈的4月份社會消費品零售總額同比下降7.5%,降幅已經比第一季度的下跌19%收窄了不少。根據凱度剛剛釋出的全球新冠疫情消費者追蹤報告,電商購物主流化將是疫情後改變全球消費世界的三大趨勢之一:全球有三分之一的家庭認為疫情後他們的網購會增加。那麼,在電商滲透率領先全球的中國市場上,這一趨勢是否也成立呢?

為深入瞭解疫情後中國消費者電商購物習慣的變化,幫助品牌主更好制定618購物節的策略,5月上旬凱度在中國1-5線的247個城市對2000名18-64歲消費者進行了調研,總結了以下七個洞察。

01、疫情後消費意願普遍增長

與疫情期間相比,大部分中國消費者在疫情後的購物意願有所增長:有57%的消費者表示會增加購物支出,29%表示和疫情期間沒什麼變化,僅12%消費者表示會略微降低購物支出。一二三線、年輕消費者(80後-95後)會大幅增加購物支出的可能性顯著高於其他組別人群(會大幅增加購物支出的被訪者在各人群比例:80後-95後:23% ;70後:13%;49歲及以上:9%;一二三線:23% ;四五線:13%)。

02、更多增長將發生在電商渠道
除了支出會增加之外,疫情後中國消費者的購物頻率同樣也出現增長,其中電商平臺獲得更多光顧:35%的消費者表示自己會增加網購頻率,但不會減少實體店購物頻率;其中80/90後比70後更傾向於增加網購頻率。

此外,有39%的消費者表示會增加網購頻率,但會減少實體店購物頻率。這點在四五線尤為明顯,表明疫情後,有較多四五線消費者從實體店轉向網購。

03、品類增長機會
品類方面,疫情後在全渠道消費者表示將增加支出的前五大品類是生鮮水果、零食酒水飲料、服裝配飾、個護家清、美妝護膚和糧油米麵副食。
聚焦至那39%將淨增加網購頻率的消費者,除了服裝配飾、美妝護膚,他們在數碼小家電和進口商品上的增加支出的意願亦高於普通消費者至少10個百分點。對於電商來說,精準推薦消費者所需的以上品類營銷資訊,或許是一個不錯的選擇。

對於那39%將積極增加網購頻率的消費者,處於不同代際的他們在品類支出增長上也有一些差異。95後消費者更多在計劃在美妝護膚上增加支出,而80後作為家庭日常生活用品採購主力,會在更多品類如個護家清、糧油米麵,健康保健醫藥,母嬰玩具上增加網購開支。

04、眾人期待618購物節

中國消費者對疫情後即將迎來的第一個“傳統”電商大促充滿期待。有80%消費者知道618購物節,其中96%消費者表示可能或一定會參加今年的618大促。

05、三大平臺領跑618購買  第一選擇

雖然目前社交電商、直播電商快速上升,但對於整體消費者而言,天貓、京東、淘寶仍然是參與618活動的第一選擇。有39%消費者表示天貓是他們今年618活動的首選品牌,30%消費者表示京東是首選,淘寶緊隨其後(18%)。

06、主場品牌更集中在兩大頭部電商,但長尾機會也不可忽視

對比2019年,今年有更多消費者會參加兩大電商頭部品牌的618活動 ,品牌集中化在這一年中電商大促盛事也有體現。

不過,不在頭部首選平臺裡的其他電商品牌也無需氣餒,今年仍有46%消費者表示會同時參與網購購物平臺的618活動,四處“薅羊毛”。這依然是非常可觀的巨大長尾人群。只要鋤頭揮得好,沒有牆角挖不倒。

07、天貓京東各擅勝場 場內營銷需用思量

此外,電商品牌們無論是在天貓還是京東上參加618大促,都需要在618購物節期間讓自己的旗艦店賣點和體驗符合消費者對所在平臺的總體認知。凱度對消費者今年參加天貓或京東618購物的原因進行了分析,發現雖然都是最主流電商平臺,人們對於天貓和京東在618購物節期間的認知還是有一定差異。促銷力度大促銷活動多商品齊全方面兩家相差無幾。消費者心目中天貓618的差異化優勢在於花更少錢買到優質商品,而對京東618的認知則更多是同型別商品價格便宜

隨著武漢4月8日“解封”,中國進入了“後疫情時代”。凱度從疫情期間起即不斷追蹤消費者不同階段的行為和態度變化。本次調查於5月7日至11日完成,我們可以看到消費者已逐漸消化了疫情所帶來的衝擊,對購物消費的心態也轉為積極。

凱度最新發布的《全球新冠疫情消費者追蹤報告》認為電商購物在全球將繼續主流化,而消費者也會在購物中更加追求“物有所值”。可以預見,在即將到來的618購物節中,消費者會更關注他們所購買的東西能在多大程度上為他們的生活改善做出貢獻,並且更留意價格和促銷。除此之外,疫情也喚起了大家對健康、安全的關注意識,有益於增強營養、抵抗力、身體健康的產品和功能將會更受歡迎。

因此,對於希望贏得618年中大促的品牌主來說,他們與其擔心消費者的購買意願不足,倒不如將精力集中到選擇正確的產品以正確的價格(折扣)加入促銷,突出最可能引起消費者購買興趣的功能,向消費者傳播這些產品將如何改進生活質量,強調有意義的升級,以贏下年中的這場復甦之役。

來自: 凱度華通明略