免費背後的經濟學成因，如何用場景建立我們的思維模式？

免費是如今人人皆知的概念，也是網際網路最基礎的商業模式。

感謝克里斯·安德森，這位站在世界商業模式最前沿的時代巨擎，又一次為我們帶來了“免費經濟學”的理念。為什麼說又呢？因為長尾理論也是他提出的。

1. 免費的前提：一定存在一個雙邊市場

“雙邊市場”的概念在傳統行業裡早都存在了，比如酒吧，女生免費，有些城市的溜冰場也是女生免費，這裡的雙邊市場，一個是男性，一個是女性，如果男性不去酒吧或者溜冰場，這個市場就不存在。

嘗試提煉一下概念，任何附帶一定社交屬性的商業場合都可以對年輕的女孩子免費，這個市場的前提是，多增加一些使用者，並不會增加成本。

這裡的一個重點即“具備社交性”，比如網咖和飯店就不那麼合適，社交屬性薄弱不說，卡座也是非常稀缺的資源，但健身房就很合適。

2.免費的價值在於降低門檻，帶來流量

超市經常有免費限量領取青菜，吸引大量的人排隊，然後順便就買了其他的利潤商品。只要有了人流，零售商就可以把自己的貨架，展位賣給生產商。

在大多數情況下，相比於收費，免費是一種讓人們無法拒絕的選擇，為了幫助大家理解，推薦搜尋關鍵詞《羊毛出在狗身上豬買單》，相信各位會獲得更多的理解。

概念已經介紹完畢，不妨我們來用“雙邊市場”的概念做一個帶場景的練習。

經常逛街，看見路邊發傳單，發傳單的人往往會跟著你念廣告詞：

“5000平方米的場館面積，附帶游泳館”

“辦1年會員卡送2年”

“專業的健身器材，健身教練”

斟酌一下對方的營銷賣點，場館大，有實力，功能多，價效比高，夠專業，，，以上統統都是傳統思維整理出來的賣點，並期望拿這些賣點打動使用者。

讓我們用雙邊市場作為主思路，利用經濟學的知識，為健身館設計一下營銷以及運營策略。

（1）在場館周邊找到美女資源（大學是首選）

（2）讓這些女孩子週期性的來到健身館聚集，在社交媒體上進行營銷

（3）小鮮肉教練，舞蹈，瑜伽老師維繫美女關係（賦予提成）

（4）運營美女資源，定期給他們發免費體驗劵，並讓他們送給身邊的人（設計獎勵規則）

（5）每週集中X次美女資源，同時集中男性資源，讓他們發微博朋友圈營銷

（6）運營美女資源，賦予銷售身份，吸引非會員到店體驗，以辦卡作為KPI

（7）運營教練老師資源，維繫美女作為KPI,設計三級分銷制度

（8）重新設計營銷廣告詞，海報，培訓話術，以及銷售話術

（9）像陌陌，微信早期推廣一樣，折騰出一些都市傳說，並投放到潛在使用者關注的場所

健身房具備社交場景，新增使用者進入，並不會增加很多成本，雙邊市場構成了這種營銷運作模式，但凡人性需要的，就能夠吸引使用者。

學習知識並加以練習

（1）觀察到一個大家都知道的商業模式，獲悉概念（免費）

（2）尋求知識的關聯（雙邊市場），並且在傳統行業找到場景（酒吧，溜冰場

（3）嘗試提煉概念，並且利用場景加以練習（為健身房設計營銷和運營策略）

（4）尋找概念價值（降低門檻帶來的流量）並再次關聯

（5）對最初商業模式的狀態進行提問（為什麼是他們率先使用了免費）

所以個人學習的方法論大致明晰：

看到的商業現象，一定要刨根問底的尋找經濟學的底層規律

應用這個規律邏輯，嘗試去關聯解釋更多的（成功或者失敗）的現象

嘗試著去使用，去驗證，最差也要在大腦中做個練習

獲悉了答案之後，再次進入一個深層次的提問

練習可以在任何場景展開，比如，如何在遊戲中建立一個雙邊市場，通過某個東西去吸引A，然後讓B付錢。

唯有如此，知識才能經過大腦，更容易留下，成為自己的東西。

答案幫助我們重塑認知，問題幫助我們激發好奇心，我們一直在追尋著答案，但有時候追尋到答案之後，一個好問題引發的思考可能更重要。


作者：超sir  
來源：遊戲運營進階工作筆記
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/Df9nfEBpjtcFUXwzrcrcTw