被育碧收購75%股權，《採礦大亨》開發商如何打造出次留81%的放置類？

2019年7月底，育碧收購Green Panda Games 70%股權，並且協議給予育碧未來四年收購其剩餘30%股權的選擇權。Green Panda Games專注於超休閒遊戲發行，尤其是放置類。

僅半年後，育碧在放置類品類再次加碼，收購了頭部廠商、《採礦大亨》開發商Kolibri Games 75%的股份。據育碧釋出的公告顯示，該收購已經於1月31日完成，同樣此協議給予育碧未來四年逐步收購其剩餘股份的選擇權。


2款放置類，下載量破億

公告中同時透露《採礦大亨》自2016年上線迄今的累計下載量已經達到1.04億次，並且更新次數超過160次。除了《採礦大亨》，Kolibri Games另外一款於2018年推出的放置類《工廠大亨》表現同樣不俗。根據官網顯示的時間軸和資料顯示，2018年8月，這兩款遊戲累計下載量突破5000萬次，到2019年7月，這個數字就突破1億次，增速迅猛。


在這驕人數字的背後，許多人不知道的是，在2016年起步階段，Kolibri Games（前身Fluffy Fairy Games，2018年10月更名）僅有4個人，並且蝸居在學生公寓裡開啟了他們的遊戲事業。幾年過去，如今他們已經發展成為一家超120人團隊的手遊公司。


81%次留，他們是如何打造放置類遊戲的？

對這兩款放置類，Kolibri Games都僅花了2個月時間就打造出了第一個版本，之後再不斷持續優化。去年10月，Kolibri Games商務總監Nate Barker以《採礦大亨》為例，分享了他們打造放置類產品的經驗。

1. 出彩的創意

他提到，放置類遊戲模式可以概括為兩類：模擬經營和建造。市面上大多數放置類都是圍繞著這其中的一個概念進行打造。他們選擇的是後者，但又稍微不同，不再是向上建造，而是選擇向下挖掘。這也使得《採礦大亨》脫穎而出。

2. 建立非常簡單的原型

他們的一個座右銘是：對你想要做的所有事說“不”。無論你有任何大膽、創新的長遠想法，剛開始都要說“不”，要從最簡單的開始做。他們在製作《採礦大亨》有一些基本的原型規則：

• 無3D美術
• 無內購
• 無社交功能
• 無本地化
• 無廣告聚合
• 無長遠激勵
• 無雲儲存
  

他表示，他們這個模型效果很好，次日留存從63%上漲到81%，而大多數遊戲大概是在40%。有了這個基礎後，後續可以慢慢優化。通過聚焦次日留存，讓他們對後續內容有更多回旋的餘地，假如哪個有問題，他們可以直接修復而不用影響到次日留存的模型。


3. 一個介面展示所有的核心玩法

《採礦大亨》的核心玩法有四步，包括採礦、運輸、售賣以及升級，這都在主介面展示，並且每個環節之間的關聯都清晰展示，一目瞭然的設計，讓使用者很快上手。


4. 商業模式選擇：60%收入來源廣告

放置類遊戲的核心是使用者升級的速度，這也是使用者願意花錢的地方。比如在《採礦大亨》，使用者開闢一個新礦區，有兩種方式：一是直接用遊戲內貨幣購買或觀看廣告；二是等玩到可以解鎖新礦區的時候。

他透露，遊戲約60%的收入來源於廣告，其中最大的來源於使用者觀看廣告換取加速礦區的產出。平均看，使用者每天每次遊玩觀看8個廣告。有意思的是，剛開始他們並沒有內購，是使用者跟他們反饋想花錢加速遊戲進度後才加入的。他表示，如果他們未聽取使用者的建議，可能遊戲不會有今天這麼成功。

5. 採用精幹的開發過程

2018年，他們釋出了第二款放置類《工廠大亨》。當時，他們已經從《採礦大亨》學到了很多經驗，並歸總五步開發過程：

• 首先，啟用很小的一個團隊，尋找好創意和核心玩法；
• 其次，打造出一個簡單的原型，測試、打磨；
• 再次，進行內部員工測試，每位成員玩這款遊戲，看是否好玩、修復bug，這個階段結束後，大概就是8個禮拜；
• 接下來，開始外部測試，看早期留存、自然新增、評分以及使用者反饋，這個階段大概花4個禮拜；
• 一旦對遊戲表現滿意後，他們開始擴大團隊，增加遊戲功能，並開始獲取使用者增加遊戲使用者數。
  

6. 維持使用者粘性

《採礦大亨》自2016年7月上線後，更新超過160次，儘量每週都有更新。在更新方面，他們採取四天更新方式：

• 第一天， 向1%的使用者推送更新，主要看是否有重大bug；
• 第二天， 向5%的使用者推送更新，依然是檢視bug，方便快速解決；
• 第三天， 向20%的使用者推送更新，檢視定性反饋以及商店評論；
• 第四天， 如果對反饋滿意，就向所有使用者推送更新。
  

最後，他表示他們大多數玩家來自歐美，平均玩10分鐘，並建議大家要重視使用者反饋，如果不是聽取使用者建議，他們也到不了今日的高度。


來源：遊戲陀螺
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/qrDIm-iix1rnt0sQ1M0HkA