如何利用生命週期價值來促進遊戲增長？

在此前的一篇文章中，我們與各位探討了如何獲取付費使用者，解釋了為何付費使用者的數量對遊戲成長十分重要這一話題。今天，我們想從生命價值週期這一管理學概念出發談一談如何利用生命週期價值來促進遊戲增長。

擁有數量可觀且活躍度較高的遊戲玩家是在移動遊戲行業取得成功的必要條件之一。為此，我們需要專注於提升這樣一個最重要的指標：玩家的生命週期價值（LTV）。

如果遊戲能夠有針對性地優化，維持玩家的持續活躍，對企業的成長和發展則是十分有幫助的。近來，保持遊戲規模增長的難度陡增：市面上有上百萬款遊戲，要在不同的應用商店內脫穎而出、在激烈的競爭中獲取勝利是一個不小的挑戰。但如果我們專注於將LTV保持在一個較佳的水準，就能夠有策略地實現使用者量增長，確保遊戲穩步發展從而帶來利潤。

要增加LTV、確保遊戲事業的長期成功，第一步就是劃分出玩家群體。在劃分好後，我們就能更準確地分析玩家的性格，找出那些能促使玩家與遊戲互動的因素。不同的群體有不同的行為，而我們可通過分析這些行為學習如何更好地服務玩家。在開發過程和釋出遊戲時小心經營這些因素可以確保遊戲保持長期的盈利。

什麼是LTV？

生命週期價值是一項重要的指標，能夠檢測遊戲開發者與玩家之間是否保有長期穩定健康的“關係”。您可以通過一個玩家從購買遊戲到棄玩遊戲整個過程中產生的利潤來衡量LTV。

計算LTV一個最簡單的方法是將總利潤除去總玩家數，迅速得到一個大概的估計值。我們可以在不斷地開發和改善中通過分析LTV來了解自己的玩家，學習如何最大化利潤。

從利潤的角度來剖析玩家可以讓我們瞭解如何吸引新玩家，增長自己的社群。如何保持遊戲增長、為玩家定製遊戲流程有時理解起來會非常複雜，對無市場營銷經驗者來說尤甚。


遊戲玩家使用者劃分

在遊戲行業中，劃分玩家群體是一個被廣泛使用的方法，藉此確保遊戲玩家的價值最大化。我們可以基於蒐集到的資料來劃分玩家，資料越多，結果越準確。

在蒐集了足夠多的資料之後，我們就能針對特定的玩家群體來定製遊戲體驗了。我們可以根據玩家最為關心的東西，創作更多的內容，提高價值估測，吸引玩家在遊戲中停留更長時間。

比方說，我們開始可以簡單地根據地區、下載日期和遊玩頻率來劃分玩家。玩家是休閒型別的，遊玩頻率不高，對闖過某個關卡或檢查點沒有興趣，還是更有競技意識，為取得高分頻繁地登入遊戲？此類資料可以幫助我們辨別哪部分玩家可能會從休閒玩家變成付費玩家。

相關閱讀：如何提高遊戲購買量？這7點值得一試


來源： Unity官方平臺
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/YPRPuZPbYfS5dr6JuU_jGA