創業者如何過年？

作者：陳博

今天是過年前最後一篇文章了，感謝大家這一年以來的支援和陪伴。今天就來和大家聊聊創業者如何過年。


01.對於創業者，年關難過

小時候大家都覺得過年特別開心，甚至是一年最開心的一天，可以吃好吃的，拿紅包。

但是成年人的世界就沒那麼簡單了。成年人的年關都不好過，要走親訪友，送禮送紅包。不管在城裡混的怎麼樣，回到村裡都要裝出個人模人樣。

但是最難的還是創業者。對於創業者而言，過年真的是年關。沒有創過業的人是不能理解難在何處的。


年關年關有三關。

01 要債

做生意沒有想象中的那麼容易。很多時候東西賣出去了，但是錢沒收回來，每到年底就到了收賬的時候。但是你要收賬，別人也要收賬，大家都在互相收賬。而年底的時候大家資金都不寬裕，所以收賬這件事就變得特別難。

沒經驗的創業者不知道要提前收賬，一直等到最後的10天半個月才選擇要錢，那可更是難上加難。

所以在過年之前，對於創業者來說，要債是第一位的。


02 付款

既然有人欠你錢，那麼很大可能你也欠了別人的錢。到了年底，就會有很多供應商向你要債，希望你可以按期甚至提前把錢付過去。

因此，對於創業公司來講，現金流一定不寬裕，這就使得創業者一定要好好盤算一下，哪些錢能付，哪些錢不能付。有些重要的一定要付掉；有些可以拖一拖的，那就先放一放；有些財大氣粗的就可以慢慢付；有些和你同病相憐，收不到錢就要掛了的，出於同理心，也要付掉。

所以說，年前怎麼付賬也是門大學問。


03 年終獎

年終獎是三關中最難的一關。大家辛辛苦苦工作了一年，到了年底總得要發個年終獎犒勞一下員工。

發年終獎這件事也是個大學問。根據我15年創業的經歷來看，怎麼發年終獎都會有人不滿意。

我個人的觀點是這個時候最忌諱的就是搞平均主義，大家年終獎都差不多，結果會導致工作好的人最後走了，差的人卻留了下來。

一定要拉開差距，工作好的人可以多發一點，工作差的人可以不發。

當然，年終獎一方面要和業績掛鉤，一方面也要量力而行，創業公司的資金都不充裕，年終獎也不可能發太多，所以一定要把有效的資源投入到最有價值的人身上。


02.全力忽悠員工

01 年會

作為創業公司，不管公司規模是大還是小，年底都要給員工做個總結，打打氣。所以一般來講，現在的創業公司在年底都要開個年會。

在年會上最重要的兩個流程就是頒獎和喝酒。

頒獎是為了對員工們一年到頭的努力工作給予肯定。個人建議獎可以多發，提高獲獎比例，讓排名前20%-30%甚至40%-50%的員工都能夠得到認可，畢竟來年還需要靠這些主力幹活。

喝酒作為中國人聯絡感情的重要手段，在年會上也是必不可少的一個環節。年底了酒千萬不能少喝。現在有很多創業者不愛喝酒，其實我年輕的時候也是一樣，但是隨著創業時間的增加，有的時候獎金髮不到位，沒辦法只能靠喝酒來維繫感情。所以我覺得作為創業者，不管怎麼樣，到年底了還是得跟大家喝點酒，喝多喝少是一回事兒，但是喝不喝就是個態度問題了。


02 畫餅

開年會是第一步，第二步就是找個合適的機會，給核心人員畫畫餅，和大家說說明年的戰略規劃，未來的發展。雖然可能短期內實現目標很艱難，但是前途是一片光明。道路在曲折，我們也要一起向前看，只有勒緊褲腰帶，未來才能登上人生巔峰。

特別是對於年終獎發的少的創業團隊來說，畫餅這件事尤為重要。人民幣不夠只有靠理想來湊。


03談心

第三步就是在年底找公司骨幹們好好談談心。做得好的就鼓勵鼓勵，做得差的就敲敲警鐘。這也是不可少的一部分。

到了年底，一定要把這些重要的管理動作做到位，來年團隊才能更有凝聚力。


3.舔好“爸爸們”

全力舔好“爸爸”這點對於創業者來說特別重要。

其實我投了很多公司，我發現有些創業者在這方面做的特別好，有些創業者在這方面做的就不太足。但是往往這方面做的好的創業者，公司開的也更好，往往不重視這方面的創業者，公司開的也相對較差。

為什麼呢？因為“爸爸們”是企業發展的重要動力，沒有“爸爸們”的支援，哪來企業的發展。創業者切記一定不可忘記這件事。

每年年底我都特別忙，很大一部分工作就是舔好各位“爸爸們”。


01 重要客戶

重要客戶是其中一類“爸爸”。一年到頭，客戶給了你許多訂單，讓你賺了錢，所以年底了一定要去拜訪一下。

拜訪的關鍵其實不在於送禮送多少，而是在於心意到了，讓客戶覺得這個人不錯，不是個忘恩負義的人。

我記得剛創業的時候，沒啥錢，通訊也不發達，所以年底最重要的一件事就是到了大年三十的時候給所有重要客戶打一圈電話，每人聊個十分鐘。不管怎麼樣，別人聽了之後心裡都會暖洋洋的，第二年還會繼續支援我。


02 投資人

除了重要客戶之外，另一大“爸爸”就屬投資人。

沒有投資人爸爸的錢，公司哪來的發展和資本，不能拿了投資人爸爸的錢就忘了本。

所以創業者們一定要注意，到了過年的時候，一定要問候一下自己的投資人。因為在未來如果你遇到了困難的，最有可能幫你的就是投資人。

這個道理很多創業者都不懂。說起來也傷心，我投的企業中有60%-70%的創業者到了年底連個微信都沒給我發一句，這樣的創業者可能以後你都不會繼續支援他。

而我創業的這幾年，逢年過節，一定會電話或者微信投資人，有機會能當面拜訪一定會去，畢竟溝通感情、彙報工作，以及獲得投資人的信任和認可非常重要。


03 政府領導

最後一類“爸爸”就是政府領導。

我相信有很多創業者和我一樣，年輕的時候都不太喜歡和政府部門打交道，覺得政府人員總是喜歡“揩油”或者說和政府人打交道很累。

但是隨著年齡的增長、閱歷的提升，我的觀點在不斷改變。現在我認為有些政府領導和我們的重要客戶、投資人一樣重要。這些政府領導可以保護你、支援你、介紹資源、介紹機會，為你的創業保駕護航。

所以聰明的創業者應該要學會和政府官員保持良好的溝通，逢年過節禮數也要周到。

當然我這裡說的禮數不是指送禮賄賂，我一直抵制這一點，我所指的是在態度上溝通到位，讓別人感受到你的真誠和尊重。

這年頭很多人會覺得別人是圖你的錢，但是我認為不是這樣的，別人往往圖的是你的時間、你的感情、你的尊重。


我有一個好朋友的公司前段時間上市了，我觀察了之後就發現，我這個朋友逢年過節都會邀請重要的客人出去旅遊。這就是他能夠把生意做得如此成功最重要一點。

總而言之，希望創業者們過年千萬不要閒著，學會把時間花在重要的人身上。


01 別跳樓

前兩天杭州又有一個創業者不堪重負跳樓了。這是最不應該的！年關確實難過，但是犧牲自己的生命是萬萬不可取的。

只要是創業者，誰沒有經歷過困難險阻？誰沒有遇到過難關？但是不論如何，都應該咬緊牙關挺過去，多找找重要的貴人幫幫你。

我覺得這些想要跳樓的創業者真的不適合創業。我敢肯定的一點是，這些人與人溝通的能力一定不足。如果不能很好的和客戶溝通，和員工溝通，和投資人溝通，和政府官員溝通，那麼又怎麼做好一家公司？

最重要的一點，無論如何都不要做傻事。再大的困難都能過去，關鍵在於你有沒有找到別人來幫你。


02 放放空

對於創業者來說，一年到頭往往都不著家，所以新春佳節是一個特別好的可以多陪陪家人。

同時，春節假期對於自己來說也是一個很好的可以放空的機會。放空的方式有很多，睡睡覺、收拾收拾房間、溜溜彎、度度假等等，最重要的就是遠離工作，讓自己的身心放鬆下來。

適當的放空，未來才能更滿。


03 想想事

到了放假的最後兩天，大家可以開始縷縷思路，想想事情了，主要想的就是企業未來的發展，把來年的規劃做一做。

這樣一來，上班之後就能快速調動大家的工作熱情。


總結一點：作為創業者肯定不容易，相對於普通人，創業者年底會面對更多的事情。

所以大家都要努力，希望每一位創業者都可以過個好年。也在這裡祝福大家新年快樂。


來源：陳博每日觀察
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