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成立僅三年就上市的拼多多，如一記響雷，讓電商巨頭們重視起下沉市場來，巨頭們驚覺帶社交屬性的拼團業務價值如此之大。於是，今年3月，阿里全面重啟“聚划算”，主打價效比。同年4月，京東的“拼購”C位出道，並在9月改名為“京喜”，10月接入微信一級入口，成為京東面向低線市場的“下沉新引擎”。

經過了近8個月的時間，聚划算和京喜的情況如何，個推大資料推出《淘寶聚划算&京東京喜App市場資料洞察》，以期一窺這個電商加速“圈地”的新市場。

聚划算App使用者總量穩中有增 京喜上線即成黑馬

聚划算今年無疑獲得了淘系最大的資源支援，4月淘寶App更新，聚划算頻道從淘寶App首頁頻道的第二位上升至了第一位，且分別在首頁的功能區域和“淘寶頭條”下方有入口，獲得了淘寶更多的流量支援。資料顯示，聚划算App的使用者滲透率自3月起整體保持穩定，9月迎來增長小高峰。

京喜App儘管在一開始上線時表現得很低調，但發展勢頭卻十分迅猛。4月份，拼購APP（即更名前的京喜App）悄然上線，使用者可以不用再從原來京東App的“更多頻道”去找尋，而可直接從獨立App進入京東的拼團頻道。到了6月份，京東僅對外公佈了這款App上線的訊息，此外再無任何宣傳動作，但個推大資料顯示，正式版推出後，京喜迎來了一波爆發式的增長，快速累積到了大量使用者，成為今年“拼團”市場的一匹“黑馬”。

劍指下沉市場 聚划算&京喜重點“圈地”低線城市

可以說，聚划算和京喜的發力，從一開始盯著的就主要是低線城市。天貓及淘寶總裁蔣凡給聚划算今年定的三大目標都直指下沉市場；京東創始人劉強東更是將“滲透低線市場”定為了京東集團今年三大必贏之戰之一，微信的一級入口也由京東商城讓位給了京喜。

根據個推大資料，相比較於淘寶和京東，聚划算和京喜顯然將下沉市場的開拓做得更徹底。截至2019年9月，兩者不僅近60%的使用者來自於三線及三線以下城市，且低線城市的使用者佔比TGI都超過了1（注：TGI，指聚划算或京喜APP使用者中各線城市使用者佔比與淘寶或京東App使用者中該線城市使用者佔比的比值，若TGI>1，說明聚划算或京喜的該線城市使用者佔比顯著，且TGI越高，該線城市對APP的使用者實際貢獻越多）。這也意味著，和淘寶、京東比較，聚划算、京喜的使用者構成更多來自於三線及三線以下的下沉市場。

“11.11”當天京喜活躍使用者數爆增，較一個月前增長1257.95%

剛剛過去的“雙十一”給了京喜、聚划算一次試煉的舞臺。10月18日，京東就提前進入了雙11，不僅開啟預售，更推出“超級百億補貼千億優惠”，同時，京喜作為京東進擊下沉市場的重要載體，在11.11期間向市場提供了億件一元爆款商品，以吸引下沉市場的新興消費群體。

10月18日起，京喜App的使用者活躍數量快速增長，並在11月11日時呈現了爆發的態勢。在11月11日當天，京喜App的使用者活躍數較一個月前增長了近13倍，為京東的全域流量貢獻了不容小覷的力量。

“拼團”人群消費等級驚人 超過90%的使用者屬於中高消費人群

小到1元5雙襪子，大到79,999元的吃雞超級高配電腦主機，聚划算、京喜不是單純地走低價路線，而是奉行“低價質優”的策略。個推大資料顯示，聚划算、京喜App使用者標籤為“高消費”或“中消費”的人群比例均超過90%，分別達到為96.05%、90.77%，而全量人群中這兩個標籤的人群佔比合計僅為74.62%，這說明聚划算、京喜所吸引的使用者，本身在日常中的消費能力比較高。因此，相比單純只是盯著低的價格，聚划算、京喜的使用者們或許的確更願意為“質優價廉”買單。

聚划算更聚焦中青年 京喜兼顧低高齡

從使用者的年齡分佈來看，聚划算的使用者更聚焦在25-44歲，其中25-34歲和35-44歲的使用者佔比均超過京喜，分別達到60.48%、23.88%；而京喜24歲以下的使用者佔比16.35%，45歲以上的使用者佔比17.12%，均超過聚划算在這兩個年齡層在的比例。因此，相較聚划算近85%的人群都集中在25-44歲年齡段的情況，京喜更為兼顧24歲以下和45歲以上的使用者群。 

女性是拼團市場的主要擁躉者

 

不可忽視的是，對於大多數品牌主來說，如今市場的主流渠道已經變成了中線及以下的城市，尤其是母嬰美妝、食品、服裝等這些品類，都在今年將下沉市場作為了主戰場，原因就是下沉市場的消費者，特別是女性消費者的購買力增長迅速。

個推大資料顯示，在聚划算和京喜的App中，女性使用者的比例均超過了男性的比例，分別達到了56.02%，及55.47%，女性使用者撐起了“拼團”市場的半邊天還要多。

使用者偏好各不同 京喜使用者愛新聞 聚划算使用者愛社交

個推大資料顯示，除了購物類App，聚划算或京喜App的使用者在手機上安裝最多的其他應用分別是視訊類、社交類和新聞類App這三大類。

具體來看，聚划算和京喜的使用者偏好又有所差別：京喜的使用者顯然更偏愛以抖音、快手等為代表的短視訊類App，而聚划算的使用者似乎更偏愛傳統的視訊類App；在社交應用中，聚划算的使用者需求也表現得也更為強烈，微信、QQ、微博等這些社交類App在他們手機上更被偏好；而京喜的使用者顯得更愛“時事”，今日頭條、騰訊新聞等這些新聞類App在京喜使用者的手機上的滲透率超過了全量人群和聚划算的使用者。

綜上從資料整體來看，聚划算和京喜使用者的消費等級較高。目前，“拼團”的核心使用者仍是三四線城市的年輕人，這些使用者對於社交、視訊、新聞App的使用需求十分強烈。相比於拼多多這樣的後來者，聚划算和京喜正通過各自的裂變方式“殺”出一條屬於自己的路。

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