帕斯亞VP鄧永進：在《波西亞時光》86萬銷量背後，公司曾2次瀕臨崩盤

8月1日，GWB騰訊遊戲學院品鑑會在上海舉辦。本次活動上，Pathea Games 副總裁鄧永進談論到了帕斯亞公司是如何起死回生的。

在過去幾年間，由於開發的產品資金不足，帕斯亞公司面臨著兩次崩盤。在重慶政府和兩次眾籌的支援下，帕斯亞公司度過了第一次瀕臨“死亡”，勉強撐到了2018年。

由於開發遊戲期間沒有收入，這家公司陷入了二度面臨崩盤的情況，好在他們等到了《波西亞時光》的發售，首周銷售7萬份的成績使帕斯亞活了下來。在此期間，帕斯亞也吸取到了一些經驗，為了避免過大的風險，他們決定採用多專案制，讓公司有穩定的收入。

而《波西亞時光》在發售後也經歷了諸多坎坷。因此，鄧永進也針對《波西亞時光》的推廣方式以及主機風波，講述了這期間遇到困難和解決方案。

以下為演講實錄，由遊戲葡萄整理髮布：

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去年的Early Access到現在已經1年多了，這期間我們遇到了很多的問題，今天我會分享一下我們遇到了哪些問題，又是怎麼解決它們的。

發售之後，如何增加長尾銷量？

首先，在《波西亞時光》上線後，我們做了什麼？目前《波西亞時光》全平臺的銷量至今已經超過86萬份了，其中海外的銷量佔64%。按收入比計算，海外佔80%，國內僅佔20%，所以如果有機會，建議大家做單機遊戲都選擇出海。


但在這期間我們發現了很多問題，比如遊戲上架一週後銷量開始下滑，從平均每天1萬多份的銷售量到目前每天只有幾百份。但畢竟是單機遊戲，在銷量上肯定會有波峰波谷，所以我們開始考慮怎麼維持遊戲的銷量，把銷售量的尾巴拖長。


在市場層面上，我們又做了什麼？《波西亞時光》正式版上線前共有7種語言，上線後又增加了土耳其語和韓語，其中，韓國的銷量成績非常可觀。在推出韓語後的一個月銷量就有4038份，直至上週共有11586份了，這也說明了遊戲內僅有英文版並不能滿足於所有的玩家。

這期間還發生了一件趣事。去年年底，我們在Steam上表示正式版本會考慮上韓語，但正式版中並沒有韓語。這導致韓國玩家的憤怒逐漸積累，大規模的在Steam上打差評。直到6月份，遊戲的正式上線，他們的情緒才得到了釋放，遊戲也隨之得到了傳播，這也是導致韓語上線後銷量突增的原因之一。


另外，這款遊戲的銷量在海外佔了60%，這也得益於我們針對不同的地區進行了推廣。比如我們在Twitch上找到了一個泰國的主播，在Twitch上她的粉絲數量排名第二。

在她直播玩了一週遊戲後，當月泰國的銷售量就達到了2507份，截止目前是12364份。在遊戲沒有泰語情況下銷量如此可觀，這也意味著，我們可以用同樣的方式在其他國家做推廣，增長總銷量。

做了推廣，你的總銷量或許能再多5萬份，10萬份，這個銷量甚至可以高過一些大國。


雖然泰國的推廣沒有泰語，但在越南，我們找了本地翻譯，並同樣找到了一些主播，誠懇的與他們交流，做這些事是不需要額外投資的。複製這個模式，可增加的銷售數字將會很可觀。

其次，是產品層面。《波西亞時光》從去年的搶先版到現在，增加了4~5倍的內容，哪怕到現在的正式版，我們依舊在做更新。目前已經更新了2個版本的補丁，增加了更多的支線劇情，NPC互動劇情等。我們還打算增加基於角色外觀更改的系統，這些將會以免費的DLC形式呈現。

做這些的目的是為了讓玩家知道，遊戲我們還會不斷更新，只要不斷丟擲新的東西，讓玩家產生交流，就能讓銷售的尾巴拖的更長一些。目前我們還會持續更新，直到新一代產品的上架。


帕斯亞的“涅槃”

我們目前在做的一款遊戲是《超級巴基球》。這是一個聯機對戰的遊戲，玩法題材與《波西亞時光》完全不一樣，在來之前，主辦方就問了一個問題：為什麼不繼續做波西亞系列，而是去玩“球”？


針對這個問題，需要先簡單回顧帕斯亞的歷史。我們的第一個產品是《星球探險家》，這款遊戲誕生的過程非常曲折，2011年就開始立項。當時我們得到了來自重慶政府的相關投資，讓產品繼續做下去。


2012年，我們帶著 Demo 參加了 GDC，並且得到了一致的認可，同時也堅定了我們的信念。2013年，我們在 Kickstarter 眾籌了13萬美金。上EA時，我們的資金已經不足了，賬上只有2萬塊錢，如果EA上的銷售量低於預期，下個月就面臨崩盤了。好在第一個月賣了5萬多份，一份25美元，當時很開心。


但如果最早的 Demo 不是玩家喜歡的，我們也不知道轉換方向是否來得及。當時已經用了一半的錢，剩下的錢是否還能堅持做一款產品？在之後的 Kickstarter 如果不成功怎麼辦？這樣下去公司就倒了，既沒有帕斯亞，也不會有《波西亞時光》。

做產品要考慮很多風險，儘可能讓公司活下去。所以我們決定：採用多專案制，每年都有新產品，這樣才能讓公司有穩定的收入。現在我們就還有4個在研的專案。

《波西亞時光》於2015年的春天立項，2016年我們又立了兩個專案，一個是解謎遊戲，一個是《超級巴基球》的前身。2017年夏天，由於資金匱乏，我們進行了第二次 Kickstarter 的眾籌，撐到了2018年1月，但在2月已經沒有資金了，公司瀕臨崩盤。


還好，2018年《波西亞時光》上線，一個星期銷售超過7萬份，我們又活了下來。現在《波西亞時光》全平臺的總銷量已經超過86萬份了。

“因為我們蠢，在主機版上吃了大虧”

接下來是《波西亞時光》主機版遇到的問題，這個問題也較為敏感。4月16日我們在主機平臺上線了遊戲，之後發現了不少的問題。有玩家表示Switch載入的時間很長，從讀條到進入遊戲需要3分鐘，跑動、砍樹、戰鬥時會有卡頓。

並且在當時，我們主機版本的內容只有去年 PC 11月的內容，很多玩家說主機版賣的比PC貴，內容還是閹割版，配音也全面缺失，這些問題直接導致了我們主機版本的風評很差。


然而，出現這些問題的原因是什麼？是我們蠢。

主機版我們和一個海外廠商合作，交給他發行，他們說有豐富的移植經驗，我們把所有原始碼給了他們移植，我們掏了40萬美金的移植費——是從收入里扣除，幫我們和主機平臺對接，上架，發行，但我們拿不到程式碼，沒有任何其他權力，玩到版本的時間和玩家一樣。我們籤合同時，沒對最終移植的質量做出約定，這真正損害了IP和聲譽。


而我們能做的，也只有積極收取Bug，告知移植方，讓他們改進。他們承諾下一個版本能在8月上線。


目前我們也在掌握核心技術，培養自己的移植團隊。同時，我們也在和主機平臺溝通，申請發行資質，希望能夠通過自己提交、上線。

另外PC版本我們也在持續更新，以此證明我們的能力和態度，希望未來主機發行商也能把更多的PC內容移植進去。

來源：遊戲葡萄
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