融創中國孫巨集斌：創業24年，我總結了26條管理經驗

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作者|孫巨集斌

來源環球經理人

孫巨集斌，融創中國董事長，中國房地產界爭議人物。他25歲成為聯想接班人，26歲蒙受牢獄之災，40歲打造國內銷售額最大地產公司，41歲地產王國頃刻崩塌，45歲完成企業IPO......本文是孫巨集斌商海浮沉數十年後，總結的26條管理經驗，爭議背後，依然非常值得我們學習借鑑。

1、想好了就果斷去做，沒想好的堅決不做

江湖上都說孫巨集斌是個激進的人，其實我真的不激進，我骨子裡是一個偏理性的人，厭惡風險，自己開車很慢，不允許司機開快車，過馬路一定等行人先走。

之所以被認為激進，是因為我覺得沒想好的事堅決不幹，想好的事就堅決果敢地去幹。選擇，要堅決；捨棄，更要堅決。唯有如此，才可能做成點事。

2、機會永遠藏在人們抱怨的地方

一件事情有不好的地方，這其實就是機會，事情都好了就沒機會了。與其抱怨哀怒，不如睜大眼睛判斷無處不在的機會，並抓住屬於自己的機會。

3、報恩不報仇

我從小就覺得，人要有恩報恩，有仇報仇，恩怨分明。

慢慢年紀大了，經過的事多了，知道報恩是必須的，因為報恩讓交情更厚，朋友更多；但報仇就不必了，因為報仇讓仇更深，仇人更多。

也慢慢知道了，恩一定要明，因為知恩讓人心裡䁔；怨一定要糊塗，因為抱怨讓自己很不開心。

報恩不報仇，恩明怨糊塗，可能是我心態好的原因之一。

4、珍惜時間

我說我很忙，但是想幹的事永遠有時間，不想幹的事永遠沒時間。

其實時間是每個人最寶貴的資源，把有限的時間分配給你想做的、應該做的、最重要的事，對於一個人的成功、幸福都很重要。

5、既要結果，也要過程

結果重要還是過程重要？貌似是先有雞還是先有蛋的悖論，其實不是。

肯定是結果重要，做事必須結果導向 ，這意味著你知道自己想要什麼，併為得到它而努力。

當然過程也很重要，因為沒有好的過程就難有好的結果。同時，享受過程也很重要，要不人生就太悲慘了。

過程重要，享受過程中的樂趣重要，但所有的動作都要指向結果。

6、要講究「鴻鵠之志向，螞蟻之行動」

你不管幹什麼，都需要有一個明確的目標，至於制定什麼樣的目標，因人因時而異。但是你的目標不能太多，目標太多沒有方向感無法發力，可能哪個也實現不了。

如果你只有一個目標，精中精力、捨棄其餘、全力以赴，你就一定能實現你的目標，這也就是“鴻鵠之志向，螞蟻之行動”。

7、不要用別人錯誤來懲罰你自己

我們應該有錯就認、認錯就改，從錯誤中吸取教訓。不過，不是你的錯你千萬別認，更不要用別人的錯誤懲罰自己。

8、機會不重要，你是否準備好了更重要

幸運就是抓住機會，機會總是會有的，每個人都會遇到一些機會。當然，不同行業、不同企業的機會不一樣，這也就是為什麼要選擇好行業和企業的原因。

有理想有追求、不斷進步成長、不斷思考的人，當機會來的時候，他們就能抓住機會。

所以，問題不在於你有沒有機會，而在於機會來臨時你準備好沒有。

9、真正的信心是看得到的，是寫在臉上的

信心有那麼重要嗎？

如果你有理想有追求，如果你做的事很難，信心就很重要。 信心來源於經驗，來源於判斷，來源於辦法和措施，也來源於決心和努力。

真正的信心是能感覺出來的，從你說話的篤定，從你的形體語言，從你行動的堅決。真正的信心也是可以感染和傳遞的。

10、學會喜怒形於色

如果你不滿意、不開心，或者生氣憤怒，一定要在第一時間淋漓盡致地表達。只有這樣，對方才能知道你的真實感受，不在第一時間表達之後便很難準確表達，別人也不知道，你自己也不開心。

如果你滿意開心高興、歡喜感謝，也要第一時間表達出來，讓別人分享你的高興，知道你的感謝。

喜怒形於色，這樣活得才不會太累。

11、見面最真實

不管是人與人交往，還是做管理，你都需要人在現場，面對面溝通。需要讀懂對方的表情和形體語言，看著對方的眼睛說話。

12、講信用

信用是做生意的基石，為什麼市場上到處充斥著不講信用，是因為講信用很多時候是有代價的。

不能做到就別承諾，認慫了沒人怪你；但承諾了必須做到。

13、會聽意見

做一個決策，一定要聽最聰明人的反對意見，因為他們過去總對；也要聽親人的反對意見，因為他們想讓你好；如果你都認真聽了，還覺得自己對，那就堅決去做。

對於其他愚蠢的、不動腦筋人的反對，甚至是人身攻擊辱罵等，千萬別讓他們影響你的情緒和心態。最可怕的是，該聽的意見沒聽，不該聽的意見卻影響了你。

14、不在成功裡迷失自己

你的每一次成功，都會讓你更加自信，慢慢地，你就會開始總結所謂經驗或成功學，變得自負、自大、目空一切。

當你經歷了挫折失敗時，你就會知道，其實成功和失敗僅一步之遙。你應該客觀地看自己、尊重常識，對自己時刻保持高要求。

15、克服慣性，時刻思考

我們必須不斷克服慣性。

做得不好失去信心是慣性，做得好自滿也是慣性；混得不好破罐子破摔是慣性，混得好一直往前奔不知為了啥，也是慣性。

有時候我們需要停下來想想，為什麼要往前走，有時候需要給自己定新方向、新目標、新要求，有時需要停下來找到信心再往前走。 因為，很多我們覺得司空見慣、理所當然的事，可能反而是錯的。

16、要有明確的態度

當你碰到任何一件事情，一定要有明確的態度，不能模稜兩可。

同時，當任何事情發生的時候，即使別人不問你，你一定要讓所有人都知道你的態度。

17、個人可以有不足，但團隊不能有短板

我選領導團隊的四個原則：

一是必須有理想、有事業心、有共同的價值觀；

二是個人能力一定要互補，不能都找能力太相似的，個人可以有不足，團隊不能有短板；

三是每個人都能獨立作戰，有獨擋一面的能力，這樣的團隊公司才能有發展空間；

四是我手下的團隊人不能太多，喝酒時一桌一定要坐得下。

18、把優點發揮到極致

我經常說，看人要多看別人的優點，儘量少看缺點。每個人都有優點缺點，作為領導不要試圖去改變他， 你用他就用他的優點，你要做的是，想辦法把他的優點發揮到極致。

19、對自己好一點

2006年，我再次遇到低谷。那時我想，事業還得繼續幹， 但最應該改變的是：對自己好點。

我們有時對誰都挺好，父母、家人、老婆、孩子、朋友、上司、同事、下屬，唯一對自己不夠好，可怎麼才是對自己好點呢？

我們能做的一是多運動讓身體健康，二是不管碰到什麼事，坦然面對、不患得患失、想開點。

當你身體健康、心態積極了，失敗來臨時不會擊垮你，成功了你也會更加喜悅。

20、不計較眼前，目光放長遠，你會得到更多

多年來，我對年輕人不變的要求：

一是努力，每個人的性格、能力、悟性不同，但必須不惜力不怕吃苦，努力付出了、長本事了，收穫最大的是自己，將來不管是跳槽還是創業都會更有底氣；

二是看遠點，任何地方都不會完全公平，時間長了是金子總會閃光。 私心是推動社會進步的動力，但不計較眼前看遠點會得到更多。

21、有清晰的判斷力

我們缺的是對事情的判斷，缺的是積極的態度，缺的是行動，缺的是幸福感，最不缺的是海量垃圾資訊。

22、有合作精神

一是合作一定要雙贏，只有一方合適的合作長不了；

二是合作一定要算大帳不算小帳，大小帳一起算算不清；

三是不管多大問題，全放桌面上直接說，一定能解決；

四是求同存異，畢竟兩口子的意見都不會完全一致。

23、發慢功是做人，發急功有時是改變命運

朋友說：“孫巨集斌，你為什麼有時木訥寡言，有時特能說呢？”

我說，在很多時候比如高考、面試、彙報、領導視察等時候，必須在很短時間表現自己，這時需要發急功。

另外一些時候，比如同事、夫妻、朋友之間，需要一起經歷很多事情才能被理解，這需要發慢功，不必說。

24、講原則，也講變化

這些年，有人說我變了也有人說沒變。有些骨子裡的東西，比如激情、偏執、義氣，沒有變也不能變，變了就不是孫巨集斌了。

這些年，我最大的變化是學會平衡了，比如要堅守信念，也要變化調整；要信任尊重每一個人，也要監督管理；要做事堅決，也要控制風險；要確保大方向正確，也要關注細節；要拼命努力，也要在意身體等。

學會平衡就是成熟。

25、對的觀點都平實

有朋友說我微博裡的很多觀點，這些年已經反覆講過很多次了。

我想說，首先，我的世界觀是逐漸形成的，這些觀點經過挫折失敗後，經受住了檢驗；另外，這個世界本來就沒什麼新觀點，所有的觀點都可以在兩千年前的書裡找到，重要的是要用對時間地點，把握好分寸；

最後，對的觀點都是平實的，而精彩的觀點都是極端的，不要刻意追求所謂的“精彩”。

26、能改變你行動的理想，才是真的理想

我常說我尊重所有有理想的人，不管你的理想是什麼，也不管你的理想是不是總在變。

但如果你有一個遠大理想，每天該幹啥還幹啥，那要理想有什麼用？理想必須要讓你的行動做出改變；改變你做事情的輕重緩急；改變你時間、精力、金錢的分配。

能做到這樣，理想才有用。所以，改變你行動的理想，才是真的理想。

最後，我和大家分享一段話：

漫漫人生路上，你或許遇到過很多聰明人， 但很多年以後你會發現，成功的並不是最聰明的那波人。

因為，決定成功的更多是非智力因素：明確的目標、積極的心態、努力和堅持、承受挫折和壓力的能力，成熟地待人接物等。

不過，有一種人註定沒戲： 不努力，並且怨天尤人 。

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