商業活動中的明星法則

圖片發自簡書App

在商業活動中，我們一直在找尋簡單、基本、巧妙與簡約的法則，也就是那些能夠幫助個人建立偉大的新企業，從而使人類與社會更加豐富充盈的法則。

法則（principles）是好東西，因為如果它們足夠有力，就能夠讓我們事半功倍，不撞南牆。在科學與商業領域，恰好就有這樣一些法則。然而，儘管絕大多數科學家都對自己領域內的優美法則瞭然於心，只有很少數的商業人士用法則來指導自己的日常工作，大部分人傾向於依靠法則更淺的一個層次——方法（methods）。但是，正如 19世紀的哲學家拉爾夫·沃爾多·愛默生（Ralph WaldoEmerson）所說：“世間方法可能有千千萬萬，但法則卻少之又少。抓住法則的人能夠成功地挑選出適合自己的方法，但一味嘗試方法卻忽略法則的人必將陷於麻煩之中。”

從評判標準來看，法則必須具有壓倒性的力量，使得如你我一般的凡夫俗子，都能夠僅憑一點點人類共識，通過小心仔細地遵循法則而非依靠個人才智，就能切實可信地創造出非凡的成果。

法則可以告訴你，你能夠開創或是工作於哪一種企業。如果你緊跟法則而動，這一事業就很有可能會成功。如果有人問“在商業中哪一條法則最行之有效，”一個很可能的答案是明星法則（StarPrinciple）。這是波士頓諮詢公司發明的“波士頓矩陣”的另一種闡釋，這個矩陣也被稱為“成長-份額矩陣”。在波士頓矩陣中，每一家企業都能被歸於以下四類之一：

• 明星（Star）——高增長市場中的最大企業。

• 問號（Questionmark)——高增長市場中的非最大的企業。

• 現金牛(Cashcow）——低增長市場中的最大企業。

• 瘦狗（Dog）——低增長市場中的非最大的企業。

  明星法則如是說：

• 最好的企業都是“明星”，也就是說，它們在快速增長（即連續數年至少保有 10%的年增長率）的市場中拔得頭籌。

• “明星”具有驚人的價值，因為它們能呈指數級增長，同時持續盈利並具有穩定的現金流。

• “明星”企業的比例大概只佔所有企業的1%～2%，但卻佔有比產品整個生命週期所創造的還要多的現金（因為有一些非明星企業吸收的現金多，創造的現金卻少）。因此“明星”企業正是企業家、風險投資家與其他投資者獲利的來源。

• 通過從頭開始建立一種全新的企業類別，或是將原市場下某個子集重新細分為一種新的企業類別，取代市場早期領導者的位置，這樣就有可能建立一家全新的明星企業。

然而，其中也存在問題。明星法則能夠告訴你一家現存的企業是否已經是“明星”，但它並沒有告訴你如何才能創造出一家明星企業，或是如何在高增長市場取代現有的市場領袖，成為“明星”。而這，正是“明星法則”留給我們的一道思考題。