商業模式(四)：群碩軟體，歐美客戶為主的軟體外包

小雷FansUnion發表於2015-11-09
原文網址 : https://blog.csdn.net/fansunion/article/details/49744215
模式
2011年暑假，在武漢群碩實習了2個月。

   說是實習，其實就是混，沒做過一點貢獻，自己都感覺有點羞愧。

   2個月時間，對這個公司的客戶和業務瞭解了那麼一點點。

   群碩，據說有美國、上海、武漢等多個公司，美國那邊主要拿客戶和技術架構，上海那邊是總部，武漢這邊是苦力。 

  IT軟體網際網路早期，其實最吸引人就業人數偏多反而是搞外包的，2005年左右的時候，網際網路公司和遊戲公司還不多。不過，我個人挺鄙視外包的，從程式設計師和工作的角度。

  群碩的老闆，之前在Oracle等外企工作很多年，創業做了外包，早期基本都是歐美客戶。2011年的時候，歐美客戶為主，國內客戶為輔。

  歐美的客戶，據說有微軟之類的。微軟這種公司，如果把業務外包給中國的公司，會對他們提出很高的要求，各種軟體開發流程、文件、安全保密，有很多考核。考核不達標的，不可能把重要的業務外包給你。 據說，印度人搶走了很多活，可能是因為印度的軟體氛圍好點，也可能是美國公司中，印度的比較多。
  
   國外客戶，還有很多小公司或者叫不出名字的，比如教育網站等，每年有一定的開發維護費用。

   國內客戶有，華潤集團，具體名字記不清了。企業內部，有大型軟體開發。

   就我瞭解，外包的利潤偏低，尤其是訂單金額比較小的。

   群碩這種大點的外包公司，要價肯定偏高一點，當然也要在客戶的心理承受範圍之內，不然為啥讓你外包呢~

   武漢群碩，給我留下幾點深刻的印象：
1.保密制度太嚴格了，U盤、自己的電腦、公司的一張紙，都不讓你帶。保安24小時值日~
   主要還是微軟之類的客戶，要求的~
2.有的客戶的軟體開發平臺是自己的，不是主流的那種，學了可以幹本公司的活，離開了公司，基本沒啥用~
3.程式碼等各種要求偏嚴格，不能瞎搞~

   外包，我覺得未來會一直存在~IT軟體網際網路，越來越普及，就象水和電一樣~停水了，打個電話叫個師傅上門就搞定了，沒有必要親自去解決~

   小點的公司，完全可以把活交給其它專業的軟體開發公司~

   未來最需要的，價效比高的能按時交付高質量的軟體公司~這是社會整體發展的需要~大點的公司，才有必要和實力擁有很多專業全職的技術人員，比如像小雷同學這樣的~(*^__^*) 

    2011年的時候，武漢2個高階技術經理，2把手的年薪在22萬左右。當年，給應屆畢業生的薪資在3500左右。
    呵呵噠~

   從給的薪資來看，就可以看出公司的整體盈利不是很高。

   另外，加班比較嚴重，談理想，談付出，每個人都有自己的理解~ 

    有一點不得不說的是，武漢這邊很多活，都是上海那邊“丟”過來的，上海的，對，就是“上海人”，他們不願意乾的活，給武漢人幹~武漢人，不得不幹~

   武漢的員工，不少會去上海出差，你懂的~

   還有點需要說，歐美客戶和我國的時差不一樣，造成某些重要幹部加班，而且是用鳥語交流。

個人觀點：
    群碩軟體，客戶主要是偏高階的，2011年是歐美客戶為主，國內客戶為輔。應該有盈利，但是不怎麼高吧~

   我個人很不喜歡那裡~ 

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