談談資料的貨幣化及相關戰略制定

前言

人們對隱藏寶藏的想法很感興趣。藏在塵土飛揚的閣樓中的無價繪畫和珍貴古董的故事激發了熱情，並給了我們找到金票的希望。不幸的是，我們家中的大多數垃圾確實是垃圾，而且只值幾分錢而不是數百萬。

然而，從企業的角度來看，大多數公司的組織中確實隱藏著價值數百萬甚至數十億元的未被認可的價值。我們不是在談論藝術品或古董，而是在談論資料。

資料是當今商業環境中最有價值的企業資產之一，但大多數公司未能認識到其潛在價值並採取行動將其最大化。在本文中，我們瞭解如何透過資料貨幣化釋放資料的價值。將瞭解什麼是資料貨幣化、為什麼要透過資料貨幣化以及如何有效地進行貨幣化。

一 什麼是資料貨幣化

首先，讓我們來解決最基本的資料貨幣化問題：什麼是資料貨幣化?

資料貨幣化是採取行動從組織的資料中產生可衡量的經濟利益。

亞馬遜、Facebook 和谷歌等公司已經將他們的資料貨幣化，並用它來推動萬億美元業務的增長。受其成功的啟發，各行各業的組織都在仔細研究自己的資料，以發現創造價值的機會。

可以透過三種基本方式將資料貨幣化：

1.向第三方出售或許可資料

某些資料很有可能對企業有用，但對其他人卻非常有價值。可以將企業的資料以原始形式或作為一組分析見解出售或許可給感興趣的第三方，從而將此價值轉化為可衡量的經濟回報。

例如，Highways England 發現他們定期收集的交通和道路狀況資料對於送貨服務和尋路應用程式非常有價值。Highways England 此前曾免費提供這些資料。一旦他們瞭解了它的潛在價值，他們就能夠透過以合理的價格將其出售給感興趣的各方來將其資料貨幣化。

2.驅動內部最佳化創新

可以透過使用資料來推動改進內部績效或為業務推出新產品和服務，從而創造可衡量的價值。

這種資料貨幣化以多種方式發生。資料驅動的洞察力可幫助更好地瞭解客戶、發現節省成本的機會、簡化運營、識別市場趨勢並降低風險。結果是更好、更快的決策、改進的客戶體驗、更有針對性的營銷和創新的新收入流——所有這些都直接帶來可衡量的經濟效益。

舉個例子，英國各地的建築公司正在意識到資料的力量，以幫助他們提高安全性並確定通常導致成本和時間超支的因素。透過分析過去專案的資料，他們能夠降低成本、防止延誤、避免事故、提供更好的估算並提高運營利潤。資料貨幣化不像出售給第三方那樣直接，但仍會產生顯著的經濟效益。

3.與合作伙伴開放交換或共享資料

一些公司試圖透過與合作伙伴共享或交換資料來實現資料貨幣化，以換取優惠條件或在其他領域開展合作。例如，可以與銀行共享選定的客戶資料以換取優惠的融資條件。

這三種資料貨幣化模型都越來越受到社會的關注並積極探索。

二 為什麼要將資料貨幣化

簡短的回答是應該透過資料獲利，因為它對現在和未來的成功都至關重要，將資料貨幣化的主要原因有四個:

1.無形資產在當今的商業環境中具有巨大的價值

看看下面的圖表。它展示了有形資產和無形資產在企業價值中所佔的百分比在過去 45 年中是如何穩步變化的。如今，無形資產佔公司價值的 90%。

最有價值的無形資產之一就是資料。事實上，資料本身的價值完全有可能高於製造、運輸或銷售的實物產品的總價值。如果不追求資料貨幣化戰略，就無法利用最有價值的公司資產之一。

2.資料資產交易才是未來

將資料貨幣化現在可以提供經濟價值，並使企業能夠利用未來的機會。資料資產貨幣化和資料交易是相對較新的趨勢，資料市場還不成熟，但所有跡象都表明資料將成為下一個大的交易資產類別。

透過採取措施提高資料成熟度並立即開始將資料貨幣化，有利於在戰略資料資產交易機會出現時利用它們，而不是在以後爭先恐後地趕上。

3.資料貨幣化提供了顯著的競爭優勢

超越競爭對手很難，保持領先更難——尤其是在擁有成熟品牌和產品的成熟行業。

無論是使用資料做出更好的決策、簡化運營、提高產品質量、推出新產品、發現趨勢、瞭解客戶，還是向第三方銷售，資料貨幣化都可以幫助企業獲得所需的競爭優勢。

4.新的收入來源對持續增長至關重要

資料貨幣化代表了一個機會，可以使用已有的東西來創造新的收入流，以支援企業的組織的持續增長。

新的收入可以來自外部銷售或許可企業的資料，或者來自基於資料驅動的洞察力開發新產品和服務。無論哪種方式，將企業的資料貨幣化都會帶來可衡量的價值創造。

三 如何制定資料貨幣化戰略

一個成功的資料貨幣化戰略涉及五個關鍵要素。

1.瞭解資料對公司的價值

首先，必須瞭解企業的資料資產如何支援戰略計劃的交付並實現高效運營以及由此創造的價值。這包括瞭解企業的資料資產如何用於關鍵業務工作流程和決策過程，以及資料如何推動企業公司的價值創造。

2.尋找可以對外變現的資料資產

企業的某些資料可能對企業沒有多大價值，但對其他人卻很有價值。檢查企業的資料資產以找到符合這些標準並且可以在不洩露公司機密或犧牲企業的競爭優勢的情況下許可或出售給第三方的資料。

3.瞭解資料對外部利益相關者的價值

確定可以貨幣化的資料資產後，必須努力確定組織外部的哪些人重視這些資料，以及資料對他們的價值。結果是可能成為買家的利益相關者列表，以及對企業資料的潛在銷售或許可價值的清晰理解。

4.評估將資料貨幣化的成本

始終如一地交付高質量資料進行銷售會產生相關成本。評估改善資料狀況所需的行動和投資，可靠地交付資料，並確保它為買家創造價值。

5.管理和交付資料

為企業的資料找到買家後，企業必須監控資料的狀況和交付過程。企業的目標是確保企業的資料資產以能夠為企業和企業的資料客戶創造價值的方式大規模有效地銷售。

四 資料管理與資料治理與資料資產管理

資料的世界是複雜的。很容易混淆術語並最終得到一個關於應該做什麼的混亂畫面。大家經常會見到三個術語——資料管理、資料治理和資料資產管理。為了消除任何揮之不去的困惑，我們快速定義每個術語並解釋它們是如何組合在一起的。

資料管理涉及以支援業務流程、應用程式和目標的方式儲存、維護、保護和交付資料的技術方面。

資料治理側重於圍繞如何根據法規和內部最佳實踐訪問、使用和處理資料的規則和流程。

資料資產管理是一種以價值為中心的資料處理方法，其基礎是將資料視為資產是為組織創造價值的最佳方式。

資料資產管理使企業能夠全面瞭解資料的價值，並瞭解管理其收集、儲存、整合、分發、使用和處置的最佳方式。資料管理使企業能夠構建技術基礎來支援想要實現的目標，而資料治理可幫助企業開發使一切正常執行所需的流程。

在管理資料時，不必在資料管理、資料治理和資料資產管理之間做出選擇而糾結，相反，這三者作為一個完整方法的一部分結合在一起。

原標題《談談資料的貨幣化》