《帝國熔爐》運營十年的經驗心得

近日，瑞典傳媒巨頭Modern Times Group舉辦了“2022年MTG遊戲日”活動，MTG旗下InnoGames、Kongregate、Hutch、PlaySimple和Ninja Kiwi等工作室的高管紛紛亮相，聊了聊《帝國熔爐》(Forge of Empires)、《Top Drives》、《Animation Throwdown》和《WordTrip》等遊戲的近況。


活動期間，德國遊戲開發商InnoGames執行長亨德里克·克林德沃斯(Hendrik Klindworth)發表演講，分享了《帝國熔爐》運營十年的一些經驗心得。

InnoGames成立於2007年，面向網頁和移動平臺推出了《部落戰爭》(Tribal Wars)、《帝國熔爐》等暢銷遊戲。其中，《帝國熔爐》是一款與《文明》風格類似的遊戲，鞏固了InnoGames在開發包含世界構建、策略和探索玩法的遊戲方面的聲譽。

“在InnoGames，我們的目標是為所有玩家制作優秀的遊戲，並透過高水準的虛擬世界，讓世界各地的數百萬人隨時隨地建立聯絡。”克林德沃斯說，“我們的玩家既可以使用手機玩遊戲，也可以在網頁瀏覽器上游玩。另外，這也讓我們能夠減少向蘋果和谷歌支付的‘平臺稅’……近兩年裡，我們發現許多玩家似乎再次愛上了頁遊。”

InnoGames於2016年被MTG收購，目前，這家工作室的新作《文明的崛起》(Rise of Cultures)已經登陸網頁和移動平臺。“現階段我們有10款已經上線的遊戲，2款在研遊戲，日活躍使用者數(DAU)大約為150萬。”克林德沃斯透露，“我們對成為排名第一的‘城建’類手遊開發商感到自豪。”


不過，《帝國熔爐》仍然是InnoGames旗下最廣為人知的遊戲產品。克林德沃斯在演講中強調，在《帝國熔爐》上線至今的十年裡，InnoGames持續透過線上運營活動提升其變現能力，同時也在不斷對遊戲內容進行調整、最佳化和完善。

“如果將《帝國熔爐》最初的版本拿到今天，肯定不適合當下的手遊市場。我們一直在努力尋找正確的平衡，創作一款既有競爭力，又能賺錢的遊戲。”

按照克林德沃斯的說法，《帝國熔爐》玩家平均年齡為48歲，男女玩家的佔比分別為56%和42%。另外，InnoGames還按照不同玩家的付費意願，對《帝國熔爐》玩家群體進行了更細緻的分類。

“某些玩家從來不會在遊戲裡花錢，某些玩家的消費比較穩定，或者非常關心是否能享受優惠，當然也有玩家揮金如土……”克林德沃斯說，“針對玩家的付費習慣，我們提供了各種各樣的內購選項，例如新手禮包、迴歸禮包、不同遊戲之間的交叉銷售等。”


在激勵新玩家消費的同時，《帝國熔爐》團隊還會盡量避免損害老玩家的利益。“如果你想讓一款遊戲連續運營幾十年，就必須密切關注遊戲內經濟，絕不能造成通貨膨脹！”

克林德沃斯還提到，《帝國熔爐》每隔兩週就會為玩家提供讓人興奮的新內容，從而持續為玩家帶來新鮮感。這些內容包括春季活動、考古活動、足球活動、夏季活動等。整個2022年，InnoGames在《帝國熔爐》累計組織了10場活動。此外，InnoGames還會利用自有技術，對遊戲內的新功能進行A/B測試，並對玩家反饋做出反應。

克林德沃斯承認，在《帝國熔爐》中，許多玩家從不花錢。“大多數玩家都不會在我們的遊戲裡花錢，而是一直免費遊玩。我們需要為他們提供合適的內購專案……當玩家從遊戲提供的物品裡看到足夠的價值時，也許就願意花掉少量他們辛苦賺來的錢。當然，玩家免費玩遊戲完全沒問題，這是(F2P)商業模式中的一部分。”

除了繼續運營《帝國熔爐》之外，InnoGames還計劃為《文明的崛起》投入更多資源，目標是“使它變得與《帝國熔爐》同樣成功”。這家公司的第三個目標則是為遊戲《日出村莊》(Sunrise Village)注入新的活力，推動該作吸引更多玩家。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/XPCbI4DT-j6LZ9vXQMeoAw
原譯文https://www.pocketgamer.biz/news/80322/7036545/%20I/