K12轉向，高途們走到了十字路口

往年暑假，線上教育企業瘋狂燒錢營銷好不熱鬧。今年暑假，線上教育企業頻頻被通報又裁員，K12教育寒冬來得又快又急。

據網路訊息，高途教育、猿輔導、作業幫、位元組跳動旗下教育業務、新東方、VIPKID等線上教育企業，均計劃或者已開始裁員。

關於裁員傳聞，高途集團做出回應：“高途課堂招聘全面暫停”及“整個招聘團隊已被裁”等內容與事實不符，實際情況是年中考核個別崗位最佳化。但網友依舊認為，高途教育正以“崗位最佳化、調整”之名行裁員之事，畢竟最佳化團隊一直是網際網路企業裁員“套話”。

作為線上教育行業率先實現盈利，並且保持盈利態勢的頭部品牌，跟誰學更名高途之後，似乎越走越不順了。做空風波、虛假宣傳被通報、營收下滑、裁員、股票下跌等壞訊息接踵而至，高途從高舉高打迅猛擴張的狀態，陷入裁員節流的窘境。

停止燒錢

一年前，線上教育企業還在奉行燒錢搶市場的運營邏輯，也就是透過燒錢獲取流量、擴大市場份額，形成“一超”或者“多強”的競爭格局，最終頭部平臺共享勝利的果實。據報導，僅三家知名線上教育機構2020年2月至11月的營銷費用就超過100億。

一年後，高途在內的各大頭部平臺停止燒錢營銷並啟動裁員計劃，原因有三。一是，“雙減”政策即將落地，K12課程培訓發展受限制；二是，資本投資熱情退卻，線上教育企業缺乏營銷資金；三是，線上教育市場監管政策趨嚴，明令禁止釋出虛假廣告、誇大宣傳。

5月21日，國家透過了《關於進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》，“雙減”政策被提上日程，不遠的將來教育行業要遵守“不得佔用國家法定節假日、休息日及寒暑假期，組織義務教育階段的未成年學生集體補課”的規定。

毫無疑問，限制學生課外學習時長必然會導致週末班停辦、寒暑假期班停辦，從而影響線上教育行業的發展。行業相關人士預測：教育培訓K12領域將大幅縮水，可能達80%。

發展空間受限之外，線上K12企業深陷監管漩渦。作業幫、猿輔導等頭部企業因虛構教師任教經歷、引用不真實使用者評價等不實內容被處以警告和250萬元頂格罰款的行政處罰，高途、學而思、新東方等企業也頻繁被通報和罰款。

更致命的是，資本熱情逐漸冷卻，靠融資生存的中小型線上教育平臺面臨資金短缺問題。

網路公開資料顯示，2020年教育行業累計融資1164億元，其中線上教育融資1034億元，佔比89%，而今年已過去大半，融資事件寥寥無幾。與此同時，線上教育企業廣告投放也大幅減少。還有行業人士統計，今年暑期前期線上教育機構的投放同比少了9成。

線上教育寒冬真的來了，高途、作業幫、猿輔導等專注K12教育的平臺出路在哪裡？

業務轉向

“雙減”政策影響下，各大線上教育平臺開始業務轉向，課程內容從K12教育延伸至成人教育和素質教育，課程方式從直播課換成錄播課。顯然，弱化課程培訓概念加強啟蒙教育、素質教育，成為各大線上教育企業的發展共識。

據網路統計：3月，好未來旗下“小猴AI課”更名為“小猴啟蒙”；4月上旬，猿輔導旗下“斑馬AI課”升級為“斑馬”；4月下旬，火花思維旗下“小火花AI課”升級更名為“小火花啟蒙”；4月底，作業幫旗下鴨鴨AI課更名為“鴨鴨啟蒙”。

同樣的，高途專注3-8歲的少兒教育業務——小早啟蒙，也停止了招生。

高途官方宣佈：根據將於6月1日正式實施的《未成年人保護法》第33條，幼兒園、校外培訓機構不得對學齡前未成年人進行小學課程教育，公司決定停止小早啟蒙的招生工作，並據此對組織架構和人員進行調整。

儘管，各大K12線上教育企業早早地改變了“航道”，但教育政策縮緊依舊造成了重大的打擊。7月2號，美股收盤中概線上教育股普遍下跌，高途下跌8.15%，好未來下跌8.59%，網易有道下跌4.66%，新東方下跌3.07%。

與K12賽道上的悽慘景象不同，成人教育賽道熱火朝天。

作業幫上線“不凡課堂”，設立成人英語、教師、財會、公考四類課程；網易有道成立“有道成人教育事業部”，專注成人教育；位元組跳動推出教師培訓的“不倦課堂”；高途將旗下成人教育更名為“高途線上”。

線上教育企業將未來業績增長，寄託於成教業務板塊之上。但傳統的成人教育或職業教育培訓，考研、考公、考編等領域已是一片紅海，高途、作業幫、猿輔導等入局者並無經驗、內容資源、使用者優勢，很難實現擴張。

此外，素質教育也是線上教育企業業務轉型方向之一。K12學科培訓監管趨嚴，成人教育和素質教育成為新方向，毫無疑問美術、音樂、體育、程式設計、思維邏輯等非“主科”教育將被炒上風口。

出海OR不出海？

目前來看，受疫情影響海外市場線上教育需求大，是線上教育企業新的增量市場。線上教育出海也不是新鮮事，只不過在“雙減”政策下來後，線上教育企業出海的決心將更堅定，行動力也更強了。

近年來，好未來、猿輔導等教育企業，紛紛佈局海外市場並取得了不錯的成績。

好未來透過投資佈局海外市場，投資了美國Minerva大學、備考平臺LTG、遊戲化學習產品Enuma、自適應學習平臺Knewton，又收購以色列少兒程式設計學習平臺CodeMonkey，並且參與印度K12 輔導平臺 Vedantu的C輪融資，試圖在全球建立“好未來”教育帝國。

與好未來投資佈局不同，猿輔導在海外成立兩家教育企業猿印、猿竺，專攻市場廣闊的印度市場。據志象網資料，猿印目前累積付費使用者接近20萬人次，排名印度K12直播輔導賽道榜首。還有媒體報導，猿印今年收入估計在300萬美元左右，明年有望增至2000萬美元。

儘管大多數線上教育企業選擇走出國門深耕海外市場，但出海並不是一帆風順，適應本土教育環境、政策要求或者法律法規就是一大挑戰。不僅如此，一些相對貧苦的地區或者國家缺乏電腦、智慧手機等線上學習載體，企業很難在此基礎上大範圍推廣線上教育。

短期來看，大部分線上教育企業傾向於出海，特別是在國內政策趨嚴的情況下，海外市場儼然一片沃土；長遠來看，線上教育企業出海之路任重道遠，海外佈局還需謹慎再謹慎，這或許也是高途還未出海的原因。

有意思的是，做智慧學習硬體的線上教育企業越來越多了，網易有道的詞典筆、作業幫的智慧檯燈、猿輔導的智慧寫字板，以及好未來和新東方都在籌備的智慧檯燈。在K12教育市場發展受阻的時候，尋求多元化發展也是不錯的選擇，相信高途未來也會選擇一條適合自己的道路，出海、智慧硬體或者其他出路。

不過市場寒冬將至、機會轉瞬即逝，留給高途選擇的時間不多了。

劉曠公眾號，ID：liukuang110