亞馬遜站外引流之YOUTUBE網紅營銷大整理

2019 年的亞馬遜講究的是流量為王，但今年的亞馬遜已經很難做到雨露均霑了，尤其是目前隨著亞馬遜站內廣告的流量成本越來越高，越來越多的賣家朋友希望找到低成本的流量來引爆亞馬遜銷量。

 

而YouTube 作為全球最大的影片社群平臺，其全球活躍使用者超過 10 億人 在外貿簡訊無限傳送 ，它在各地的營銷價值甚至遠遠超越某些市場本土的媒體。YouTube 上更是趴了無數的網紅可以用來做引流推廣，今天小編就和大家分享如何透過 YouTube 網紅來引爆 Listing 的銷量。

 

亞馬遜站外引流之Youtube 網紅營銷，不得不看！

什麼行業可以選擇YouTube 網紅營銷？

根據統計顯示，除了在影片展示中沒有優勢的工業原料和半成品產品，幾乎所有的成品行業，如戶外運動用品、電子器材、家用電器、家居用品、3C 手機配件、日用品等，都可以透過不同的 YouTube 網紅營銷方式獲得外貿簡訊批次傳送效果。

 

聯絡網紅前你得詳細的考慮清楚幾點：

1 、你的產品是否符合網紅的測評類目？

2 、你的產品價值是否符合網紅的創作需求？如果價值不高，可以嘗試談影片付費。

3 、粉絲多的網紅每天收到上百封郵件，從標題到描述，到溝通，你需要耐心！

4 、如果網紅一直沒有回覆郵件，可以使用 Facebook ， Instagram ， Skype 等方式聯絡外貿客服系統！

 

整個YouTube 網紅營銷的過程，按照先後，我們分成三大步驟：

( 一 ) 如何外貿原生 APP 開發找到行業 YouTube 網紅：

最快的方式當然是用第三方平臺像contentblvd 、 brandbacker 、 influenster 、 IZEA 、 hyprbrands 、 Scrunch 、 Markrwatch 、 Famebit.com 這些，比如 Famebit 賣家可以借用這個平臺釋出你資訊以及你的出價等，這個平臺有很多網紅靠測評吃飯，如果你的出價夠理想的話會有網紅髮資訊給你，還會提供他的相關情況。但是該平臺會收取你給網紅費用的 10% 的佣金。

 

如果大家覺得成本太高的話，可以手動去YouTube 上面搜尋，用藍芽耳機舉個例子：

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隨機點進去一個頻道主的頁面後，選擇簡介可以找到網紅信箱，也可以找到類似的大網紅頻道：

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針對找不到郵箱或者郵箱不回覆的網紅，可以透過站內信的方式和社群平臺方式聯絡：

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同理也可以尋找競爭對手的Reviewer ：

 

( 二 ) 如何篩選合適的 YouTube 網紅：

YouTube 網紅根據內容型別的不同，可分為：時尚達人、科技電子達人、運動健身達人、搞笑達人、 DIY 達人等。根據 KOL 粉絲量的大小，可大致分為：超紅（ >100 萬） , 大紅（ 10 萬 ~100 萬） , 中等（ 1 萬 ~10 萬） , 微紅（ <1 萬） 四類。越小粉絲量的 KOL ，越容易回覆商家的合作外貿簡訊批次傳送系統軟體，因為他們相對擁有大量粉絲的 KOL 收到商務合作邀請的機會少很多，所以他們在跟商家合作的時候，回覆率，回覆速度，合作程度，外貿線上客服軟體都相對較高。

在篩選網紅的時候，用socialblade.com, 我們在網站輸入外貿簡訊 傳送 你想要查詢的網紅名字，這個網站的訊息還是很準確的，另外，還可以檢視instagram 和 twitter 的資料，可以查詢網紅的排名，影片數量，觀看數量，訂閱量，最近 30 天的訂閱情況等等。

( 三 ) 聯絡網紅談合作：

在這裡，我建議大家如果條件允許海外簡訊 傳送 可以用mailchimp 去發郵件，因為 mailchimp 可以用模板製作出非常漂亮的郵件，可以放圖片，影片， call to action 按鈕，還能追蹤到網紅查閱郵件的情況。也許有些網紅根本就沒有去看郵件。這時，你可以透過其他渠道去和他聯絡，例如， YouTube 上發 message, facebook, instagram 上聯絡等等。

合作前：合作前最好是準備好給網紅寫信的模板，模板中可以提到你是誰，來自於哪裡，然後表示你很喜歡他做的影片想談合作，放上產品圖片和連結接，問他對你的產品是否感興趣，如果願意合作，產品可以免費送給他。

合作中：如果對方回覆了郵件，你就成功了第一步，你可以引導他發地址給你，然後簡單的表述你的產品客戶群體是誰，影片拍攝需要加入哪些元素。很多事情事先溝通好總是好的，以免影片做成後產生分歧，有一點是必須要提醒的，影片描述要加入你的產品連結接。

同時使用keywordtool 、 kwfinder 、 keywordkeg 這種工具整理關鍵詞，把你們行業裡面的關鍵詞整理出來，在網紅上傳影片前我們整理好發給她，讓她按照我們的格式來寫標題，描述， tags 標籤。格式一般就是：

 

Video title: 影片標題裡面至少要包含產品的大關鍵詞還有品牌名。

Video description:

Product link: bitly 短連結 ( 用 bitly 短連線追蹤影片效果，放在第二行效果最佳）

Product name: XXXX （ 產品名稱一定要用長尾產品名字，且一定要包含標題裡面的關鍵詞）

Specification ： color 、 length 等

Video tags ：不要忘記讓網紅填寫 tags ，我的做法就是把整理到的產品關鍵詞全部列出來作為 tags

社群平臺：Facebook ， Instagram ， Twitter 等

 

影片的SEO 最佳化是推爆的基礎，當然排名的前提還是網紅做的影片互動性比較好，觀看量，評論量，觀看時間都不錯，順便再把這些 SEO 元素最佳化一下， YouTube 影片關鍵字排名會很快出效果的。透過這種方法可以把影片排名推到首頁，每天透過影片過來的點選非常穩定。

 

合作後：影片出來後，可以跟網紅討論影片的優點和不足，需要修改的地方儘量溝通，影片效果做的不錯可以跟對方說後期有更多的產品需要做影片。另外，影片公開後不能拍屁股不管了，定期觀察影片的瀏覽量和粉絲評論，質量好的網紅可以儘可能多的保持聯絡和合作。

 

我們做YouTube 營銷就是要把它做細，每個點都不能放過，能最佳化的都要最佳化。

相信越來越多的賣家可以看到亞馬遜“浮躁”營運之後，迴歸“商業本質”的重要。小編會結合加拿大團隊不斷的發掘市面最新資訊和推廣方法並反饋給大家，共同迎接挑戰和尋找更多新的機遇！

 

最後，如果你是全球賣家，那麼飛書信將是你的不二之選！它是成都麥進鬥科技有限公司旗下，一款可免費試用的外貿簡訊傳送系統軟體。

 

飛書信的六大特色：

1 、是國內屈指可數的可整合微信、 Messenger 、 Line 、 Twitter 全渠道移動應用開發商，使企業可建立海內外全球移動社交能力；

2 、高階分銷模式支援代理商一鍵生成自主銷售商城、小程式或 H5 店鋪，支援自主店鋪自定義裝修，商品、價格、客戶、管理；

3 、針對國內市場基於微信的深度應用捆綁，支援企業將產品業務融入移動社交端，配置靈活的移動營銷策略；

4 、具備高併發、大流量，彈性資源伸縮。開發底層程式碼，客戶可申請自主智慧財產權保護；

5 、支援虛擬產品出售，根據客戶需求進行靈活的功能及介面訂製。；

6 、分析異常配送費，預估倉儲費用，把控細節風險。