抖音小店無貨源運營操作詳解，實操幹活建議收藏

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毫無疑問， 抖音小店現在已經成了2021年最火熱、關注度最高同時也最簡單的一個小成本 創業新風口。抖音也在大力推廣抖音小店，各種免費 流量、扶持政策一波接一波。

入駐門檻也是低到塵埃裡， 只需要一張營業執照、一張身份證、一張銀行卡就能搞定了。

對於新入駐的商家，開通抖音小店之後，前30天技術服務費低至1%;還可以免費申請 企業號(正常情況下申請企業號需要繳納600元)。可以這麼說，平臺在變著法子的吸引你入駐，幫助它完善商品庫，完成2021年定下的GMV目標。

其實做好抖音小店如何運營相對其他專案來說，真的很簡單，門檻極低。核心就是搞定 產品、流量、產品最佳化、發貨(一件代發)和店鋪基礎運營(體驗分維護)。其中產品、流量和產品最佳化是最重要的，今天這個抖音小店運營全攻略會著重的說一下選品、流量和產品最佳化。

選品

抖音小店選品可以直接去選擇其他平臺的爆款產品，或者是精選聯盟/頭部達人櫥窗的爆款。一般新店可以先上150~200個產品左右，一般 引流品(定價在9.9~19.9元以內的)上100個左右，其他的上利潤品(定價在30~50元左右)。

如果你做無貨源抖音小店的話，建議做家居百貨、母嬰玩具、汽車戶外類目，比如下面這種：

服飾鞋包雖然利潤高，但是退換率太高了，無貨源玩家因為產品不是自己的，售後問題處理起來會比較麻煩。時尚飾品、圖書、美食、美妝這種也可以做，只要你能搞定相關的資質，另外時尚飾品類目現在還需要定向准入，不是誰都可以直接入駐的。儘量別做冷門的類目，原因下面我會詳細說。

流量

抖音小店流量主要就是猜你喜歡推薦、自然搜尋和達人直播間/ 短影片。其中猜你喜歡和搜尋流量是利潤比較高的，因為不用給達人佣金，利潤率高達40%。

猜你喜歡推薦流量

抖音小店猜你喜歡的流量入口還挺多的，只要有瀏覽商品的地方，幾乎就有猜你喜歡的流量推薦。

你可以直接把它理解成抖音興趣 電商，類似於你在抖音雲逛街，抖音會根據你平時的搜尋、購買和瀏覽習慣給你推薦相關的產品。所以這個抖音小店運營全攻略如果要玩抖音小店猜你喜歡流量的話，類目和產品選擇很重要。類目或產品使用者覆蓋人群越廣，你的商品入池的機率就越高。

如何判斷商品是否入池?

直接搜尋商品全標題在搜尋框搜尋，能搜到證明入池，沒有搜到就是沒有入池。可以通補單進入猜你喜歡流量池。也就是說猜你喜歡更加推薦你優先做紅海產品，訪客越高的產品，爆單機率也越大。

自然搜尋

抖音現在已經放開了商品搜尋的量。在任何一個入口，比如首頁、我的訂單、短影片、直播廣場都有搜尋入口。

搜尋頁面整個商品的排序，靠前的商品一般是正在直播，或帶有優質短影片的產品，後面才是直接展示的抖音小店商品連結。並不是銷量越高，價格越低就排名越靠前，而是一個綜合統計之下的排名。

目前抖音搜尋月活 6 億+，日活 1.5-2 億，每月超過 200 億搜尋量，達到 百度體量(1200-1500 億)的近 1/6，而且增速非常驚人。這意味著什麼?意味著抖音小店商家的機會來了，不重視就是傻子。

帶貨達人

還有一種抖音小店流量來源就是帶貨達人的直播間或帶貨短影片。商品上架之後，設定一定比例的佣金(10%~35%)，新增到精選聯盟;主動聯絡達人或達人在精選聯盟主動找到你的商品掛櫥窗，拍短影片或 直播帶貨。

如果有優質的達人幫你帶貨，這個流量起飛和爆單的速度要遠遠超過猜你喜歡和自然搜尋的流量。

總得來說，這幾種抖音小店流量玩法都可以做，也各有千秋。達人對接，更適合新手和剛做抖音小店的玩家，風險更低，穩紮穩打。抖音小店自然流量玩法，包括猜你喜歡和自然搜尋更是適合想要起店快，手裡面有大量空餘資金的小夥伴。因為猜你喜歡需要S單，現在平臺對於虛假訂單的監管嚴，處罰也重，很容易被扣分扣保證金：

產品最佳化

很多新手小店商家，產品上架之後就不管了，這是非常錯誤的抖音小店運營全攻略做法。

產品是核心，包括產品的主圖、標題、詳情頁，另外價格、SKU、佣金比等等非常多關係到轉化的細節，都要根據出單情況去不斷最佳化。主圖和詳情儘量差異化，不要和平臺上已經爆單的產品主題和詳情圖一致。避免被平臺因為“因全平臺店鋪中產品好評率低”導致商品被封禁。另外 營銷推廣關鍵詞，比如最好、特惠、秒殺、禮品等不要出現在標題和主圖詳情圖中。

SKU設定和佣金設定可以參考同行或平臺上的爆款商品。

比如你在榜單上或是搜尋頁面搜尋看到同款商品，比如下面的截圖同樣是遮陽帽，為什麼有的產品有銷量，有的沒有。你要去分析出單好的商品他的主圖、標題、價格、佣金、SKU、評論區…..然後再去最佳化你的產品。針對完全不出單的產品，也可以直接刪掉。找到出單產品的共性，然後逐一去不斷最佳化。這樣你去做自然流量或者是對接達人，產品才有說服力，轉化率才會高。

總的來說，抖音小店的門檻還是非常低的。現在抖音小店的發展軌跡非常像多年前的某寶，剛剛起來的時候，只要你開店就可以出單，就能 賺錢。

我們做了一年多時間的抖音小店運營，目前有30多個無貨源店鋪，一半店鋪現在每天的銷售額基本都能穩定在3~5萬，爆單的話也有10萬左右，好了今天的分享就到這裡了，有什麼不懂得可以關注文末。

文章來源：盧鬆鬆部落格，歡迎關注我的帳號哦！