抖音無貨源店群選品4大技巧

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大家好，我是大鵬，來自河南鄭州，5年 電商老兵，這是我第113篇原創文章。從去年下半年 抖音小店無貨源店群模式開始興起，隨著越來越多的玩家進場，競爭也隨之變得激烈。這個時期進場的新手小白，如果沒有人帶，很快就會被淘汰出局。對於電商老手來說，則相對比較淡定，畢竟有一定的運營經驗。抖店就像是早期TB無貨源的翻版，老玩家可以亦步亦趨慢慢做。

無非是從專案初期的無腦撈金到截流玩法、自然 流量、 產品排名、精細化選品的過程。可對於新手小白來說可就頭疼了。因此，今天給大家分享精細化選品的4大技巧，讓你一步到位，新手小白也能學得會。

 

選品前先選類目

很多新手對類目是很迷茫的，類目太多不知道選什麼，那你就看什麼類目流量大。透過日常的達人帶貨資料可以分析出，73%以上的消費群體為女性，那女性的需求有哪些?

對於年齡在18-23歲的類學生群體，需求最大的是美妝美食，25-30歲則為寶媽群體，需求為居家百貨、母嬰用品。目前來說，建議大家做百貨類，受眾群體比較廣。當然思路給你了，你也可以選擇一個自己認為不錯的類目。

選低客單產品

對於新店來說，我們首要目標是起店，累積基礎銷量。因此我們選擇低價產品，價格建議50塊錢以內。前期上架低價產品，一個是為店鋪做宣傳，一個是為了達人帶貨，你一個新店沒有什麼競爭力，只有價格夠低，才有可能被達人帶貨。

不要覺得沒有利潤什麼的，店鋪前期，只要能出單，不虧錢就可以了。把基礎做好，後期有的是達人幫你帶貨，要知道多少人都死在起店上了。

高價效比產品

注意了，不是價格低就是高價效比產品，高價效比產品的特徵在於實用性、剛需。比如我們日常都要用到的垃圾袋、衛生紙這些消耗品。

退貨率低的產品

選品前看好產品的評價及退貨率，一般我們選擇的產品，不論價格，最低要求100條以上好評。在此基礎上，再對比價格，且差評多的也不要。不然我們好不容易出單，結果一大堆退款的，不 賺錢不說，還要浪費時間處理售後。其次，萬一有客戶再給你個差評，好傢伙差評實時生效，你哭都沒地方哭。藍海產品就不說了，我們們之前講過很多次了。

注意事項

不要選擇品牌類產品，不管是標題、主圖、詳情圖還是SKU，只要含有品牌，一律不考慮，不管價效比多高也不能上架。隨著抖店商家越來越多，職業打假人也漸漸冒出了頭，你一旦上品牌產品，打假找你一打一個準。處理起來麻煩不說，萬一被平臺判定違規，扣你保證金沒商量，到時候你怎麼辦?

總結

精細化選品是現在抖店無貨源的重中之重，對於新手小白來說，先好好學習基礎的選品技巧，起店且避免違規是首要目標。我是北魚會大鵬，我們們下期再見!

文章來源：盧鬆鬆部落格，歡迎關注我的帳號哦！