Oracle併購 為SAP還是為自己？（轉）

　　未來十年軟體業最精彩的博弈

　　在Oracle的一系列併購動作之後，有業內人士認為Oracle的競爭優勢已經覆蓋了企業級應用的所有產品領域，這將幫助其成為該領域最強勢的軟體企業，當然對其老對手SAP也構成最大的威脅。

　　Oracle與SAP的競爭由來已久，近幾年Oracle透過資本併購獲得市場份額優勢的競爭戰略已經眾所周知，而這一戰略當前為Oracle帶來了兩大好處：一是在企業級應用領域擁有了最廣泛的競爭資源，二是在原本處於相對弱勢的細分市場買到了更多的客戶資源。相反，風險也同樣巨大：Oracle所收購的幾家主要品牌產品，對Oracle而言都並非是創新的產品技術，而是Oracle已經擁有同類產品的相關領域，而且Oracle在上述領域都存在一定競爭優勢，比如在ERP領域併購PeopleSoft、在CRM領域併購SIEBLE、在BI領域併購Hyperion等，無不如此。產品線整合的難度我們在HP整合康柏產品線、聯想經營IBM全球PC業務中都已經看到了，更何況Oracle短短几年間在多條產品領域併購的都是擁有強大產品、技術、品牌、客戶積累的競爭企業，全公司的業務整合就愈發難上加難。可以說，併購戰略使ORACLE具備了成長為企業級應用領域領先者的勢能，但在將這一勢能轉化為實質動能之前也為Oracle帶來了同等程度的風險。所以現在斷言Oracle的併購戰略為其獲得了市場領先地位還為時過早，Oracle的併購到底是為Oracle帶來了競爭機會、還是為SAP帶來了競爭機會，其實關鍵是看誰能贏得“時間”優勢。

　　對Oracle和SAP的產品線進行具體分析，來看一下為什麼“時間”是二者未來競爭的關鍵。在ERP為代表的管理軟體領域，兩家產品是完全對應的，在新興的業務基礎軟體平臺(或被稱為中介軟體平臺)領域分別擁有Fusion和NetWeaver，也是一一對應，只有在資料庫和中介軟體領域，SAP沒有相關產品。對上述幾個產品領域逐一進行比較分析：首先是ERP為代表的管理軟體領域，在這個領域Oracle的整合壓力最重，目前獲得的技術、客戶資源也最為豐富，主要的品牌併購都集中在此，如果能夠高效整合、實現一加一大於貳，那麼在ERP、CRM、BI等領域都有佔據市場主導地位的可能，但關鍵在於整合的時間和效果。而SAP其實在上述細分產品領域並不缺少技術、產品和解決方案，依靠其對行業應用的深入理解和已有成功案例的快速積累，完全可以集中資源、集中投入加速擴充市場，將對使用者需求更深層次的理解和把握轉化成產品和營銷能力，而Oracle卻要在相當長的一段時間裡為整合付出巨大代價和投入。其次分析業務基礎軟體平臺(或被稱為中介軟體平臺)，這是一個新興的軟體產品層級，但未來的市場應用前景非常廣闊，在三層架構獲得越來越多使用者認可和採納的趨勢下，中介軟體和業務基礎軟體平臺領域擁有巨大的商機，計世資訊認為在業務基礎軟體平臺產品具備足夠開放性的前提下，它和中介軟體具有同等的市場發展機會，換言之，在業務基礎軟體平臺上，Oracle和SAP誰能拋開自有品牌管理軟體的束縛、率先實現這一平臺產品真正的開放性，那麼誰就將贏得這一市場，而且業務基礎軟體平臺由於在軟體層級中處於承上啟下的重要地位，所以在該領域的競爭優勢將對其他產品競爭形成關鍵性影響。最後，分析資料庫，這是Oracle與SAP對比，相對的優勢領域，Oracle在資料庫市場擁有明顯的市場份額優勢，但也正因為如此，形成了其與微軟和IBM這兩大軟體巨頭直接的競爭關係，這就為SAP贏得了更多支援的資源。同時，Oracle資料庫的優勢形成已久，但到目前，並沒有改變她與SAP的競爭位勢。

　　綜上所述，可以將Oracle和SAP的競爭關鍵總結為：Oracle的併購只是其與SAP新一輪競爭的開始，未來的機會在於二者對“時間”的把握，誰先在幾個產品領域獲得市場競爭的先機，誰就將會直接抑制對方在同一領域的發展，而幾個產品領域最終會形成技術層面、和應用層面互補的資源優勢，作用到市場表現時也將會被成倍放大。