《知識經濟》：郭為楊元慶柳傳志重新開始 (轉)

《知識經濟》：郭為楊元慶柳傳志重新開始 (轉)[@more@]

《知識經濟》：郭為楊元慶柳傳志重新開始
 
08-24 10:12 劉韌 高劍巍 丁偉 /(知識經濟) 

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理智

楊元慶

  1998年底，和柳傳志長談半天，並一起吃過飯後，楊元慶一身輕鬆、非常好心情地走出了達原賓館。此次談話，柳傳志第一次向楊元慶比較清楚地挑明——聯想將交班給楊元慶，分銷業務拆分出聯想由郭為領軍。柳傳志一向“拐大彎”，他對楊元慶講，要實現這個目標需要3到5年的過渡。

  34歲的楊元慶對54歲的柳傳志此時和他談交班的事情，並不感到意外，他覺得這是遲早的事，因為“這樣做對公司長遠發展有好處。”

  但楊元慶此時並不認為自己的能力和成熟度就已經足夠勝任，但他認為，這件事情必須按照這個方向去發展。“這件事情不僅僅柳總思想上要做好準備，我們也同樣要做好思想準備，同時在能力上，也要按照要求要求自己。”

  在楊元慶看來，無論是柳傳志，還是他自己，都是站在聯想長遠發展的角度上考慮交班的問題，所以，他沒激動得不得了。儘管交班還只是三五年以後的事情，但楊元慶絕對相信柳傳志“說到做到”，“沒真心想做話，他不會去做表面的文章。”

  郭為
 

  郭為已經記不起來，柳傳志於何時何地第一次和他談分拆的事情了。在郭為的感受中，這是一個醞釀的過程，柳傳志將這個醞釀的過程融入到了聯想怎樣發展的戰略討論中，這樣很自然就要談到品牌業務與代理分銷業務的差異性，以及基於這種差異性上的不同管理風格和經營，很自然地就要談到合在一起會怎麼樣？分開會怎麼樣？

  所以，到1999年，柳傳志正式向郭為捅破窗戶紙，說要將他分拆出去的時候，郭為也不覺得特別突然，因為這些事情原來都依然差不多討論清楚了。

  討論將分銷代理業務分拆出聯想的背景之一是：1997年，成立聯想科技，聯想在各地的分公司整合進了聯想科技。1997年，郭為接手聯想科技的時候，聯想科技近一半營業額來自各地分公司銷售聯想PC的業務，聯想科技賣聯想PC，楊元慶這邊在各地發展的代理也在賣聯想PC，聯想科技打著聯想的牌子賣聯想PC佔盡優勢，楊元慶覺得這樣一來很難提高代理商的積極性，楊元慶有意見，覺得這樣下去聯想PC自己的渠道很難管理，希望郭為這邊不要再做聯想PC了，郭為同意。郭為就此增大國外PC品牌的業務量，而這樣又變成了聯想和聯想競爭，左手和右手競爭。

  遇到這種情況，柳傳志每次和郭為的談話都很長，但每一次都說得不是特別明白，郭為最終明白是在1999年下半年，郭為後來回想，感覺柳傳志在1998年底的話中就有分拆的含義了，只是他那個時候，沒想太多。

  柳傳志

  當柳傳志知道，楊元慶每晚10點、11點忙完事務性工作之後，才開始大量閱讀資料和資訊時，柳傳志覺得自己老了。“也許是因為前十幾年付出太多，所以，現在我在精力上遠不如年輕人了。”但柳傳志不願意服老，他對自己說，“我應該更加努力”，但實際上努力已經不行了。“到了晚上，再看資料，已經是承受不了。”這個時候，柳傳志想到了，“到底是我需要聯想，還是聯想需要我”的問題，“如果僅僅是我需要聯想，而聯想已經不再需要我，或者換別人做比我更好時”，柳傳志就覺得沒什麼意思了。

  柳傳志暗中拿自己和楊元慶、郭為比較。“他們特別是楊元慶在操作能力上很強，因此他們敢於踩實五步，撒腿就跑，我基本上得踩實20步。”

  “在過去那個時代，競爭對手不是很強，所以，我可以跑長跑。當年巨人在漢卡上，同創在PC上給我們一些壓力的時候，我就對說他們說，別去理他們……最後成功的肯定是我們。過去，他們著急，我還批評他們。”“但是，現在這個時代，特別是網際網路時代到來的時候，確實要有變化。有的時候，由不得踩實20步才起跑，在這種情況下，他們做得確實極為出色，所以，我從心裡覺得他們更棒，能做得更好。”

  柳傳志為自己找的“退路”是風險投資，將聯想發揚光大的任務交出去以後，柳傳志想象著“能不能做得更多。”

感情

郭為

  “聯想集團”這四個字是郭為在1989年11月跑下來的；“人類失去聯想，世界將會怎樣”的廣告詞是郭為他們想出來的；1990年，郭為掌管聯想各地分公司的時候，AST PC非常好賣，但郭為硬性規定，分公司除了賣聯想PC什麼PC都不準賣；1990年，郭為和很多聯想同仁說：“今天，我們因為在這個公司而感到驕傲，我希望總有一天這個公司因為有我們的存在而感到驕傲。”
 

  自己以及自己所做的事突然和聯想沒關係了，郭為一時難以接受，“不叫聯想，我就不知道我是誰了。”郭為說，他會同意給楊元慶當副手。“只要聯想事業能夠做大，我不在乎那個位置。柳總現在才57歲，這個年紀他都要退到二線，對於我來講，不過是換個統帥而已，而且，楊元慶也很強，也很有能力，如果我能夠和他配合得很好，我也覺得也是人生的一個經歷。”

  況且不叫聯想，郭為也沒辦法向手下交待，“很多人是因為聯想，而不是因為我郭為來的。”郭為清楚，手下跟著他幹，更是為了做一番事業，而不僅僅是因為他郭為有人格魅力。

  儘管如此，郭為還是強忍著自己的情緒，去做員工的工作。郭為的方法很簡單，就是原原本本地將自己的情緒和想法與大家溝通，產生共鳴後，再來談為什麼做這樣一個變更，最後再談對策。“沒有必要去講假話，沒有必要去講這樣有多好，這就不對了，實際上我也很在意‘聯想’兩個字。”郭為判斷可能會有50%的人和他產生共鳴，但是也有一些人他沒有辦法，讓他欣慰的是他的骨幹能夠理解這一切。

  郭為和員工講著講著，發覺自己越講越堅定，他慢慢說服了別人，也說服了他自己，他讓自己看到了美好的未來。

  郭為一度想在“神州數碼”前面加上“聯想”兩個字，後來，他放棄了，郭為意識到，這樣做對楊元慶確實不是很公平，“既然把聯想的盤子給了他，讓他將聯想做大，還給他加個小尾巴，我覺得也不太好。”

  楊元慶

  楊元慶堅決不同意在“神州數碼”前面加上“聯想”兩個字，他覺得，此次分拆就是為了避免品牌產生混淆，“聯想神州數碼”依然會產生品牌上的混淆，而且，“從激勵的角度看，自己和自己掛鉤，對自己會更加好一些。全放在聯想名下，大家的業績還是要有很大的聯動。”

  楊元慶要同分銷業務劃清界限，不代表他不看好分銷和整合業務，他說，只要IT市場不斷成長，國內品牌國外品牌都有自己的空間，“而且我們現在也需要國外品牌給我們推動力。”

  57歲的柳傳志讓位37歲的楊元慶，並放手讓他掌舵，各有各的說法，楊元慶再更願意將此看成柳傳志的風範，楊元慶說，他最感激的人除了父母，就是柳傳志。

  柳傳志
 

  在柳傳志心中，楊元慶、郭為、馬雪徵、朱立南等和他一樣都已經“賣給”了聯想，都是聯想的創業者，既然這些人都已經跟著他柳傳志為聯想付出了青春與心血，那麼，他柳傳志就要想辦法對得起他們。柳傳志沒要求來聯想的每一個人都將身家性命賣給聯想，他怕負擔自己不起這麼多責任。

  在柳傳志心中，楊元慶、郭為都寶貝。“有這樣一個人，就能開這樣一塊業務，沒有，就不能開，所以，我把他們看成不可比的資產、比什麼都重要。”柳傳志絕對不能允許，自己退下來之後，楊元慶和郭為一起合作，出現1+1