SaaS公司組織結構圖 - David

A 系列目標 - 50 名員工組織

• 執行長 ( 50)
  
  • 技術長 ( 12)
    
    • 前端 ( 4)
    • 後端 ( 2)
    • 客戶端應用程式 ( 2)
    • 核心服務/平臺 ( 1)
    • 分析 ( 1)
    • 開發運營/基礎設施 ( 1)
  • 產品總監 ( 5)
    
    • 下午 ( 1-2)
    • 設計 ( 2)
  • 銷售副總裁 ( 12)
    
    • 企業 AE ( 2)
    • 中端市場 AE ( 2)
    • SMB AE ( 2)
    • 特別提款權 ( 2-4)
    • 銷售運營 ( 1)
  • 客戶成功管理總監 ( 9)
    
    • CSM 企業 ( 2)
    • CSM 中端市場 ( 2)
    • 實施/解決方案或銷售工程師 ( 1-2)
    • 支援代表 ( 1-2)
  • 營銷總監 ( 6)
    
    • 需求生成 ( 1-2)
    • 產品營銷 ( 1)
    • 銷售賦能營銷 ( 1)
    • 活動/社群 ( 1)
  • 財務總監 ( 6)
    
    • FP&A 分析師 ( 1)
    • 會計師 ( 1)
    • 人力資源 ( 1)
    • 行動 ( 1)
    • 招聘人員 ( 1-2)

B 系列目標——125 名員工組織

• 執行長 ( 125)
  
  • 技術長 ( 40)
    
    • 副總裁，工程 ( 28)
      
      • 網路總監 ( 15)
        
        • 前端 ( 8 )
        • 後端 ( 6)
      • 客戶端應用程式總監，外加 5 名開發人員 ( 6)
      • 核心服務/平臺總監，外加 3 名開發人員 ( 4)
      • 質量保證 ( 2)
    • 基礎設施總監，外加 2 名開發人員 ( 3)
    • 安全總監，外加 1 名開發人員 ( 2)
    • 分析總監，外加 3 名分析師 ( 4)
    • 資訊科技 ( 2)
  • 產品副總裁 ( 11)
    
    • 下午 ( 5)
    • 設計 ( 5)
  • 首席風險官 ( 45)
    
    • 銷售總監或副總裁 ( 15)
      
      • 企業 AE ( 5)
      • SMB 和 MM AE ( 8)
      • 續訂專員 ( 1)
    • 銷售發展總監，外加 5 個 SDR ( 6)
    • 銷售運營總監，外加 2 個銷售運營 ( 3)
    • 業務開發/合作伙伴關係總監或副總裁 ( 1)
    • 副總裁，CSM（19）
      
      • CSM 企業 ( 6)
      • CSM 中小型企業 ( 5)
      • 實施/解決方案總監，外加 2 名解決方案或銷售工程師 ( 3)
      • 客戶支援總監，外加 3 名 CS 代表 ( 4)
  • 首席營銷官 ( 15)
    
    • 產品營銷總監，外加 3 個 PMM ( 4)
    • Demand Gen 總監和 3 名營銷人員 ( 4)
    • 銷售支援總監，外加 2 名營銷人員 ( 3)
    • 品牌營銷總監 ( 3)
      
      • 公關與分析師關係 ( 1-2)
      • 活動/社群 ( 1)
  • 首席財務官 ( 13)
    
    • FP&A 總監兼分析師 ( 2)
    • 主計長，外加 1-2 名會計師 ( 2-3)
    • 招聘總監，外加 3 名招聘人員 ( 4)
    • 人力資源 ( 2)
    • 行動 ( 2)

C 系列目標——400 名員工組織

• 執行長 ( 400)
  
  • 技術長 ( 114)
    
    • 副總裁，工程 ( 92)
      
      • 網路總監：前端，外加 2-3 名經理，外加 26 名開發人員 ( 30)
      • 網路總監：後端，外加 1-2 名經理，外加 16 名開發人員 ( 18)
      • 客戶端應用程式總監，以及 13 名開發人員 ( 14)
      • 核心服務總監，外加 13 名開發人員 ( 14)
      • Acquihire 專案總監，外加 8 名開發人員 ( 9)
      • 質量保證總監，外加 5 名開發人員 ( 6)
    • 基礎設施總監，外加 5 名開發人員 ( 6)
    • 安全總監，外加 2 名開發人員 ( 3)
    • 分析副總裁，外加 4 名分析師和 2 名資料服務開發人員 ( 7)
    • IT 副總裁，外加 4 個 IT 支援 ( 5)
  • 首席採購官 ( 23)
    
    • 產品總監，外加 9 PM ( 10)
    • 設計總監 ( 12)
      
      • 設計師 ( 8)
      • 使用者研究 (2)
      • 文案 ( 1)
  • 首席風險官 ( 185)
    
    • 美國銷售副總裁或高階副總裁 (73)
      
      • 企業銷售總監或副總裁，外加 9 位 AE ( 10)
      • 中端市場銷售總監或副總裁，外加 9 位 AE ( 10)
      • SMB 銷售總監或副總裁，外加 15 名 AE ( 16)
      • 銷售開發總監，外加 2 名經理，外加 22 個 SDR ( 25)
      • 副總裁，銷售運營，加上 5 個運營（例如，SFDC 管理員、補償計劃、地區、分析、配額信用）(6)
      • 培訓 ( 5)
    • 副總裁，CSM（52）
      
      • 企業 CSM 主管，外加 16 個 CSM ( 17)
      • 中型市場 CSM 總監，外加 6 個 CSM ( 7)
      • 實施/解決方案工程總監，以及 11 名解決方案或銷售工程師 ( 12)
      • 客戶支援總監，外加 10 名 CS 代表 ( 11)
      • 更新協調員(1)
      • 培訓 ( 3)
    • 通用汽車，歐洲 ( 60)
      
      • 企業銷售總監，外加 9 位 AE ( 10)
      • SMB 和 MM 銷售總監，以及 9 位 AE ( 10)
      • 銷售開發經理，外加 8 個 SDR ( 9)
      • 客戶成功總監，外加 16 個 CSM ( 17)
      • 銷售或解決方案工程師 ( 5)
      • 招聘 ( 3)
      • 行動 ( 5)
    
    
    • Biz Dev 副總裁加上 2 名合作伙伴經理 ( 3)
  • 首席營銷官 ( 33)
    
    • 產品營銷總監或副總裁加上 6 個 PMM (7)
    • Demand Gen 總監或副總裁 ( 6)
      
      • 廣告經理(1-2)
      • 品牌營銷員(3)
    • 銷售支援總監或副總裁 ( 5)
      
      • 解決方案營銷人員 ( 3)
      • 具有競爭力的英特爾 ( 1)
    • 企業營銷總監或副總裁 ( 14)
      
      • 公共關係 ( 2-3)
      • 分析師關係 ( 1-2)
      • 活動 ( 3)
      • 社群 ( 2)
      • 創意 ( 5)
  • 首席財務官 ( 39)
    
    • 主計長加 5 名會計師 ( 6)
    • 招聘副總裁加 16 名招聘人員 ( 17)
    • 人事副總裁加 3 名人力資源 ( 4)
    • FP&A 副總裁加 2 名分析師 ( 3)
    • 行動 ( 8)
  • 總法律顧問 ( 1)

典型比率

• 10% G&A : 40% R&D : 50% S&M
• 1名經理：5-10份報告
• 1 特別提款權：2 AE
• 1 銷售操作：10 AE
• 下午 1 點：5-8 開發
• 1 次開發運營：15 次開發
• 1 設計：5-10 開發
• 1 使用者研究：10 設計

每個員工的 ARR

• A系列：
  
  • 100 萬美元 ARR
  • 40-50 名員工
  • 每位員工的 ARR 為 20,000-25,000 美元
• B系列：
  
  • 500 萬美元 ARR
  • 100-125 名員工
  • 每位員工 40,000-50,000 美元的 ARR
• C系列
  
  • 2000 萬美元 ARR
  • 300-400名員工
  • 每位員工的 ARR 為 50,000-66,666 美元
• 首次公開募股時（平均）
  
  • 1億美元ARR
  • 1,000 名員工
  • 每位員工 100,000 美元的 ARR