西安敦月資訊科技有限公司 總經理高峰

1.簡單介紹下您和您的公司。

西安敦月資訊科技有限公司成立於2015年，是一家從事網路安全和資訊化建設的方案提供商和產品分銷商，多年來一直為使用者提供全方位的軟硬體服務，致力於為使用者打造安全的網路環境。

2.您最早接觸江民的時間大概是哪一年？您是哪一年開始與江民公司建立合作的？

我本人也是一位老江民人，2004年7月份入職江民，在江民公司開始接觸安全行業，這期間學習了很多網安知識，並打下基礎和人脈，2006年從江民離開後，就開始去陝西擴充安全市場，07年開始走上了創業之路。從創業開始和江民科技一直合作得非常愉快，形成了非常緊密的合作關係，這麼多年在陝西地區也一直把江民的全線產品作為主打產品，在專案和使用者體系中大力推廣，也非常感謝江民公司這些年的支援和幫助。

3.您對江民公司的印象是怎樣的？請分享下在與江民合作過程中，讓您印象深刻的事情？

說到印象深刻的事，我想從與甲方的合作以及江民的產品說起。

那時候我從江民出來，作為一個外地人，初到陝西，人生地不熟可以說是全部從零開始，創業之初兢兢業業，但是真正落到業務上提起江民的品牌，甲方使用者和當地經銷商都非常認可，讓我在尋求合作的過程中變得輕鬆，很快融入了當地圈子，這點對於一個創業新人的幫助非常大。

其次大西北人都比較豪爽，我一個甘肅人也算半個老鄉，溝通起來相對順暢，加上地方上對江民的品牌認可度高，使用者覺得你人可靠，專案就很容易談成，所以我合作的很多專案中的客戶一直保持著很好的關係，無論是從生意上還是生活中都成了很好的朋友。

到今天我已經來陝西十三載，在陝西這塊黃土地上付出了汗水，播下了種子，收穫了果實，結識了朋友。在和陝西鄉黨們合作的過程中，能夠深深體會到對方的熱情和豪爽。這份支援、這份信任推動著我繼續向前奔跑，一步一步邁向成功。

從產品上來講，從我踏入陝西那天開始，是一直在做安全產品並把軟體和硬體安全類產品作為我們的主打方向。江民的產品一直伴隨著我，走過了這將近13年的歷程。

這13年中我一直給客戶和合作夥伴們推薦江民科技的產品，所有買過江民、用過江民產品的甲方，他們對江民的第一感覺是江民的服務是真的周到、細緻並且很及時，因為在各種重大病毒爆發的時候，江民都能夠第一時間提供解決方案。

第二是所有安裝過江民安全產品的使用者，到今天為止沒有發生過一起重大的病毒事件。客戶的評價是對江民極大的認可和支援，現在很多使用者從認識我開始使用江民的產品，到現在仍然在用，使用者粘性很高。

在我們向客戶推薦江民新產品時，包括一些防毒牆、准入等硬體產品也會被客戶拿來和別的品牌做對比，而我們都是優於競爭對手的，尤其是防毒牆從桌面UI的最佳化能力到病毒攔截能力都非常強大。這也在極大程度上給予了我們很大的信心，在給客戶推薦產品時，客戶可能會先進行測試，這時我們會特別自信地讓他們先去測，當然結果也是意料之中的沒有問題，他們也自然就會購買。

4.回顧過去、展望將來，請您對與江民公司未來的合作，提出寶貴建議和意見？

江民最初的時候只有單機版和網路版兩款產品，慢慢延續到現在，從官網可以看出江民的產品線擴充的非常豐富，基本上覆蓋了客戶很多的使用層面和需求節點。這對於終端的營銷商或者代理商來說，能夠給客戶推薦更多的解決方案，這是我們的最大優勢，希望江民持續保持產品上的技術優勢，同時我建議定期組織線上或線下的技術、產品培訓，多多賦能給我們這些合作伙伴。