數字時代，直播帶貨再一次賦活新東方

這兩天衝上熱搜的新東方直播間爆紅全平臺，在直播圈從未有過的雙語教學式直播帶貨的全新模式瞬間出圈。在追求“ 數字 ”的時代，顯然曾經的教培先鋒在歷經了雙減政策所帶來的困境後，終於迎來了成功轉型的曙光。  

6月10日，直播間的最高觀看人數達到10.8萬人，一舉闖進當晚抖音直播帶貨榜，銷售總額超過1534萬。在此後近7天9場直播，銷售額突破5835萬。一串串的數字無一不在展示著東方甄選的成功。  

“廣泛認可用英文怎麼說？widely-recognized！”，“配料表是Ingredient”。  

 

這是新東方直播間當中頻頻出現的畫面：主播在推售產品的時候，會針對商品進行講解，在講解過程中提煉出多個片語進行中英文互譯。  

以中文英語互譯講解結合直播帶貨的方式，運用發人深省的歷史與哲學、引人入勝的段子與詩句的輸出，迅速爆紅全網路。與以往的直播方式不同，全新模式的以販賣知識、走溫情路線為主的直播模式，短時間內就吸引了眾多網友和消費者的注意。  

“邊看直播邊抹淚”、“我就想買個玉米給我講哭了”……一行行實時評論飛速刷過，直播間的火爆程度也說明了網友對這種模式的喜愛。  

東方甄選直播間的火爆，在眾多直播間內脫穎而出的原因僅僅只是因為它的與眾不同嗎？  

實際上，大部分客群並不會因為雙語直播就衝動下單，運用中英雙語直播僅僅是吸引流量上的錦上之花，並非雪中送炭，真正能夠觸動客群下單的，是因為新東方真正找對了直播的“人貨場”。

 

 

 

他們直播間的目標客群與其他直播間的不同，他們的目標客群往往具備一定教育背景、知識水平，有一定消費能力，多為白領人群、中產家庭，這樣的目標人群，會對中英雙語感興趣，知識文化的輸出更能吸引他們。  

因此，在直播的風格選擇上，東方甄選也針對目標客群做出了很多調整。從總的帶貨歷史來看，東方甄選銷售額排名較前的產品中，銷售價格都在100元以上，比如他們所銷售的百元圖書，這與高知人群的定位是吻合的。  

有了客群的定位，產品的品質自然不能落後。東方甄選直播間的產品不但品質優秀，而且價效比高，產品涵蓋圖書、農副產品、零食小吃等十多個種類。優質的選品再配合上走心詩意的畫面場景描繪，如：“我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有帶你感受過十月田間吹過的微風，沒有帶你去看過沉甸甸彎下腰猶如智者一般的穀穗，但是親愛的，我可以讓你品嚐一下這樣的大米”……  

   

利用人貨場三者有效的結合，新東方的老師們，在 數字時代 把“帶貨場”與“講課場”融合，自成一派，在迴盪著“3、2、1，買它”激昂吶喊的直播大環境下，這樣的直播場景，成為當下最清流一般的存在。

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關鍵詞： 東方甄選直播間,數字轉型,數字時代