江永清 SUSE大中華區董事長

江永清於2012年加入SUSE，先後任職北亞區總經理、APJ銷售副總裁，於2021 年開始擔任大中華區董事長。江永清曾於2007年至2012年間，任職EMC下屬企業RSA大中國區總經理；1995年至2000年間擔任Sybase中國區總經理；2000年至2007年間，在昇陽微電子、網路聯盟以及海波龍（Hyperion）等企業擔任行業或中國區總經理職務；1984年至1995年間在美國矽谷ABB和Sybase從事軟體開發工作。

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文 | babayage

編輯 | 笑笑

1982年，江永清畢業自上海交大計算機學院，距今整整40年。

婉拒“前輩”“大咖”這類恭維，他稱自己“只是個打工人，也沒創過業，一枚IT老兵而已”。

上海疫情兇猛，倒也給了《科創人》陪伴這位IT老兵回憶40年崢嶸的機會。

愛上修機器的初中生

江永清打小就是個聰明娃，初中二年級時被老師選中，到上鋼五廠學習修電動機。把一箇舊的電動機拆掉，根據鋼片的磁化程度計算如何配線圈，這在當時也算是一個技術活兒。一起去的同學們陸陸續續被淘汰回家，唯獨“能從頭到尾把一個電動機修好”的江永清留了下來，和兩位師傅成了搭檔，承擔所有修理工作。

幾個月下來，江永清對修理馬達著了迷，完全失去了讀書的興趣，直到後來發現工作過程中涉及到電工學的許多微分和三角知識“根本不懂”，才七個不情八個不願的回去讀書。

這一讀就讀進了上海交大計算機專業。

中國最早的外包團隊

主動請纓跟老外談生意

『直到今日江永清還記得：初到舊金山，站在一座大樓上俯瞰來來往往的寶馬轎車出神，身邊一位同事笑著說：“你做什麼白日夢？”』

1982年畢業後江永清選擇了留校。回憶起青春歲月，他的語氣中多了幾分凡爾賽味兒的調侃：“我覺得自己讀書讀得也不好，就沒考研，給一位管理學院的老師打工。”

上世紀80年代初，個人電腦有數十款，僅作業系統便有10餘種，這位管理學院老師是典型的“老克拉（有閱歷、收入高、思維超前的上海男性）”，嗅到商機就成立了公司，依託人脈資源接著矽谷那邊的零碎活，江永清和他的幾位同學無意中參與了可能是中國最早的IT外包事業。

做了一段時間，老師需要找人幫他跟老外打交道，江永清主動請纓，“我說我讀書讀得最差，但外語還不錯，我來跟老外談生意”。

在2022年春天的江永清看來，這是他人生中最重要的一個瞬間，“同學們給我起的外號是胖子，他們看見我舉手，說‘胖子是不是神經病，為什麼要做這個事情’？但我當時就是有一種感覺，有一個問題出現了，我要挑頭把他解決掉——當然，自己這一輩子也有不少舉錯手的時候（笑）”。

就這樣，“書讀得不好”的江永清，在1984年第一次踏入矽谷——以商務談判代表的身份。不久之後，交大新領導走馬上任，一看“這幫小孩子這麼舒服”，一紙調令將江永清調回了國內。

“去到美國的時候，感覺美國也就那樣，可真回了國，又覺得眼前的生活模式太單調。”

恰在此時，在美國認識的商業夥伴拋來了橄欖枝。1979年，老牌世界五百強企業ABB在北京成立辦事處，之後的多年時間內一直深度參與國家電網改革的系統工程，相關技術支援崗位急需能夠掌握相關技術、又通中文懂中國的複合型人才，江永清完全符合崗位畫像。

30多年後，江永清依然記得當年與電力體系內前輩工程師們打交道的情形，他們專注、勤奮、持續學習、心懷理想，這些特質也極大影響了江永清的事業觀，“跟這些前輩汲取了很多養分”。

空降歸國，無兵馬

『我經常跟同事說：我隨時準備著老闆走進辦公室說：Andy，你走吧。我會說：沒關係，你只須告訴我從哪個門出去，不用告訴我到底錯在哪裡。』

作為改革開放後第一批闖蕩美利堅的青年，箇中艱辛不足為外人道也，一句“都過去了”雲淡風輕了十年歲月。只是，《科創人》在江永清近20年前的筆記中翻到了這段文字：“老闆在許諾給我辦綠卡之後突然有一天告訴我綠卡沒法辦了，那真是一種天崩地裂的感覺；我剛來中國時，國內的商業環境非一兩句話所能形容，有時我們眼看就能成功的專案，莫名其妙就丟掉了，原因也說不清楚。”

前半句，是他美國生活的至暗時刻，後半句，則是他職業生涯一次大跨度挑戰之後，遇到的多重危機之一。

無論是在ABB還是之後轉投Sybase，江永清在矽谷的前10年內，一直扮演著“碼農+銷售”的融合角色。隨著亞太地區的經濟高速發展，大陸地區的發展潛力引起了矽谷技術企業的注意，Sybase便是其中之一。江永清先是成為了亞太地區的售前負責人，隨後，Sybase為他專門建立了一個崗位，將他派駐到香港的亞太總部。

因為風險極大、前途未知，家人極力反對，但江永清對自己有著清醒的認識，“技術天賦有限，不斷更新技術對我而言很痛苦，如果有機會我希望向其他方向發展”，因此頂住各方壓力，走馬赴任。

覆盤而論，這是江永清職業生涯最重要的一次躍遷：正式進入核心管理層，負責開拓全球最有潛力的市場。然而，當年擺在江永清眼前的，卻是成噸的尷尬與近乎為0的資源支援：亞太部本有一位美國領導，那個為江永清量身定做的崗位，任誰看都與這位美國人有著重合的部分，但對方經營多年、根深葉茂，江永清空降而來、無兵無實權。

“說實話，當年完全沒有ready，前不久我和夫人還回憶起了那段日子，那時候我跟她說，這一趟回國也就3個月、最多半年。但情況超乎想象的難，身邊沒有共事過的人，唯一的辦法是就事論事，所有的流言、道聽途說和猜測都被我擋在了門外。”橫豎都是一團混沌，他索性將技術理念中的“所見即所得”活學活用，無論與人打交道還是處理各類事物，一切以客觀事實為溝通憑據，幾番下來，倒是獨闢蹊徑的開啟了一些局面。

Tips·“ 打工人 ” 江永清的管理心得

· 直言不諱。比如看到一位下屬有優點，也有一些需要改進的地方，我會不折不扣地跟他說出來。

· 管理銷售人員不要畏難，一些重要的銷售人員掌握了大客戶、大單子，非常重要。但是如果你犯怵，那麼大刀闊斧的改革計劃實現起來就會遙遙無期。

· 智慧 = 現實 + 理想 + 幽默，全是現實，沒有理想和幽默，就會顯得非常冷酷；全是夢想和幽默，那隻能生活在幻想中。

· 不拉幫結夥。

1995年，江永清正式就任Sybase中國區總經理，在他坐鎮中軍帳的5年內，Sybase中國不斷攻城略地，開拓出金融、電信、政府、製造等行業的數百家客戶。

科創人：如果您能回到過去的某個時間點，給當時的自己一個建議，您會怎麼選？

江永清： （沉思片刻）一是想回到1995年，告訴自己不要做短期的決定，不要為了當時以為過不去的檻做任何帶有副作用的決定；如果還有機會的話，我會告訴自己多留意細節，魔鬼都在細節裡，不要太粗枝大葉。

我們這一代出國的人，沒有太多參照物，會很擔心拼搏來的一切一夜之間消失掉，加上我的個性比較容易緊張，兩者交織在一起會有很多不必要的焦慮。有一位比我還大兩輪的老大哥總和我說，“小江，這些都沒什麼”，現在我覺得很慚愧，當時自己誇大了很多東西，其實沒有什麼大不了的。

科創人：科技創新人群普遍壓力大、面向未知、身前沒有參照，您對於後輩有什麼調節情緒方面的建議？

江永清： 大家都做得比我好，如果硬要說個建議，多讀書，知識能消解未知，能打掉很多對於不確定性的焦慮。

不惑之惑

父親病故，闖蕩變蹉跎

新世紀漸行漸近，事業蒸蒸日上，邁入不惑之年的江永清，對於未來的期待值也隨之拉滿，公司內部的晉升體系已無法滿足他對成長的渴望，他逐漸將目光投向外部，“那時創業已經成了一股熱潮，早些年選擇從商的人中已經出現了商界大佬，年輕人也湧現出一批新貴，說不心動是假的”。

按照江永清原本的規劃，他有足夠的耐心等待最佳機會出現，然而，2000年，江永清的父親胰腺癌去世，“69歲，不是很大，對我來說是一次巨大的打擊”。

父親的意外去世打亂了他的心境，所有的冷靜規劃都被拋諸腦後。遭遇重大變故，有人消沉、一蹶不振，有人亢奮、試圖以猛衝猛打對沖心中成山成海的哀慟，江永清屬於後者。面對一家企業許諾的豐厚回報，他沒有細想便投身其中，結局——“當然是沒有拿到。”

6年多時間內，江永清多次改換門庭，但在錯誤的方向上，即便付出搏命級的努力，也註定收效甚微。“有一次出差，我太累了，就在休息室睡了會，後來有以前的同事和我說，有人看到我了，‘都不想跟你打招呼，覺得老闆現在沒落了’。我心裡很難受，這些人以前曾經是對我最好的人。說到底，人生越成長，容錯性越低，一次失誤可能需要很多年去糾正，一次誤判這輩子可能就蹉跎進去了。”

頓了一頓，江永清笑著說道，“不過也不是那麼消極，現在大家都大談特談35歲危機，其實只有35歲，多好的年紀。時間真的很快，在我看來就是毛頭小孩子一樣的年紀，千萬不要放棄自己，不要急於進入所謂穩定的生活，要保持成長、保持學習”。

人生的第二曲線，從EMC到SUSE

2007年某一天，在蹉跎中磨平了稜角、消散了銳氣的江永清，一臉問號地看著EMC中國區CEO遞來的Offer，“當時完全不知道為什麼會選到我，只想拼了命也要把握住這次機會”。

過了一段日子，這位CEO才滿足了江永清的好奇心：2006年RSA併入EMC之後，EMC中國區迫切希望能在安全市場開啟局面，擁有安全行業從業經驗、國際IT企業中國區負責人經歷的江永清自然進入了選材視野，背調團隊從他的前同事們到合作方摸了個底掉，待到雙方見面，EMC方面對於江永清已經有了判斷。

RSA對於中國市場不可謂不重視，基於長期規劃投入了大量資源，然而，中國安全領域的政策逐漸收緊，雖然沒有一步到位掐滅外企生存空間，但趨勢已經一目瞭然。江永清不得不繼續尋找機會，他的下一站來到了Novell——SUSE歷史上的三個東家之一。

剛剛加入Novell時，江永清對“開源”是真正意義上的門外漢，“upstream是什麼意思都不知道，也不好意思問”。好在當年的Novell旗下擁有安全、管理等分支的五六款產品，開源產品銷售額不足20%，江永清一邊推廣著相對了解的其他產品，一邊埋頭苦學、惡補開源知識。

如前所述，SUSE在歷史上曾有過3個東家：2004年被Novell收購，之後Novell又在2011年被私募公司Attachmate收購，再之後Attachmate又被Micro Focus收購。2019年3月底，當增長型投資者EQT宣佈完成從Micro Focus收購SUSE的交易之後，業界最大的獨立開源公司就此誕生。不管母公司如何變化，SUSE的發展似乎都沒有受到影響，一直保持著快速增長的勢頭。機緣巧合下，江永清把握住了晉升機遇，先後擔任SUSE北亞區總經理、APJ 銷售副總裁，以及大中華區董事長。

當年的開源門外漢，如今已成為中國地區最有力的開源理念佈道者。

開源理念佈道者

科創人：2021年7月，宣佈加入尤拉（openEuler）開源社群，當時的報導中有句很有趣的話：“很少有人知道，2020年，當江永清把加入尤拉開源社群的想法彙報到董事會後，居然很快獲得了支援”，這個居然有些微妙，能否介紹下當時您的想法，以及SUSE為何如此支援？

江永清：科技領域、開源領域的全球化趨勢受挫，正在轉為割裂的封閉，這是大家都看得到的事實，雖然我個人發自內心希望技術無國界，但畢竟人要面對現實。但SUSE作為一家德國企業，很務實，也很尊重中國市場，因此願意投入資源幫助中國開源社群成長髮展。

SUSE內部文化也很民主，有一次一款產品版本升級，我問能不能不要14號，中國這邊14和西方那邊的13一樣不太吉利，結果下個版本直接從12跳到了15（笑）。

科創人：相對比較成熟的開源社群，中國開源社群的氛圍、文化有比較大的最佳化空間，您對此有何見解？

江永清： 2016年的時候，《科技日報》釋出了一個影片，主題是強調硬核科技發展：第一，我們需要科學引導，也許它沒有商業價值，但我們應該把它做得很深；第二，要有匠心；第三，要耐得住寂寞，長期做下去。這個影片讓我印象非常深刻，我認為開源社群應當要有這樣的精氣神作為支撐，大家一起去創作最優秀、最精彩的音樂，所謂開源商業化，就是演奏家、樂團用各自的方式去表現這些音樂，看誰演奏的最精彩就能夠吸引觀眾買票。

無論是作曲，還是演奏，都需要有匠心精神，要深得下去，也要耐得住寂寞。中國人不笨，我們有能力把技術的事情做得足夠好，只要別短視、別隻看眼前——不是不看利益，不要說得那麼崇高，但至少要有一個很紮實的長期規劃，情況就會很不一樣。

科創人：在您看來，哪些標誌性事件能夠證明中國開源社群真正走向成熟？

江永清：科技和產品兩方面，首先是科技水平到位，中國社群頂級大拿的創新、貢獻在全球範圍內得到推崇；其次是因為這些開源技術的誕生，能夠生產出頂級的、全球買賬的產品。到了這個地步，大家都會來擁抱你，就會生長出健康的生態。

科創人：近年來您反覆宣講“真開源”的理念，您如何定義真開源的標準？為何會出現偽開源？

江永清：真正做開源的人，會從社群中汲取養分，也會不斷把最新、最頂級的創新貢獻進來，這樣社群就會變成生生不息、不斷成長的狀態。偽開源，就是隻索取，只顧著掙錢。

再強調一下，“聰明人從開源社群中掙錢”本身不是壞事，關鍵在於是否能夠長期持續，如果這個利益是可持續的，那沒有問題，證明這家企業在不斷為社會創造價值。但大部分急功近利的企業都難以為繼，過15年後再看，這些企業都不知道哪去了，因為基礎太差。

我希望在中國真的能有一批開源玩家，有理想也有本事，他們能不斷學習、不斷創新、不斷自我完善。