DAU超5000萬，積極收購工作室：Miniclip靠什麼堅挺了20年？

Mincilip曾經是一家頁遊網站，如今則已經轉型成為了一家手遊開發商和發行商，擁有《霹靂八球》(8 Ball Pool)、《足球明星》(Soccer Star)等代表作。2021年是Miniclip成立的第20週年，這家公司收購了3間工作室，還任命已經在公司供職超過十年的薩德·查德利(Saad Choudri)擔任新的CEO。


查德利此前曾在Miniclip擔任首席商務官、首席戰略官等職位，不過按照他的說法，近段時間公司擴張規模的速度之快令他感到驚訝。“疫情爆發前，我們會在辦公室上班，大部分員工都互相認識。但我覺得在過去18個月裡，大概180~190名新員工加入公司。這個數字相當龐大了。”查德利說。

“過去三年我們的收入翻了三倍，公司業務在方方面面都經歷了巨大增長，包括收購和併購、有機增長、內部增長等。我們內部工作室開發和釋出的遊戲數量越來越多，與此同時，我們也在積極收購(其他團隊)。”

在2021年，Miniclip收購了SuperSonic Software、羅馬尼亞工作室Green Horse Games和《線上足球經理》(Online Soccer Manager)開發商GameBasics。據查德利透露，這三支團隊被收購後都實現了營收增長。另外，Supersonic被更名為Puzzling.com，公司旗下另一間工作室Eight Pixels Square的名稱也變成了Miniclip德比。

“我們以一種靈活的方式進行收購，會了解(被收購方)管理團隊和創始人的需求，並擁有一套我認為適用於很多團隊的模式。”查德利表示，“有的團隊想要自主權，也有團隊希望我們在某些領域提供支援，對於這些需求，我們都會充分考慮……最關鍵的是，當我們收購某支團隊時，我們絕不願破壞其成功基因，而是希望通過各種方式推動對方收穫更大成功。”


Miniclip聯合創始人兼前任CEO羅勃·斯莫(Rob Small)補充說，公司之所以希望瞭解被收購團隊的內部工作環境，是因為幾年前，騰訊在投資成為Miniclip的最大股東後也是這樣做的。“騰訊教會了我們很多東西，他們非常樂意支援團隊和人才。遊戲工作室是創作團隊，你就應當讓他們做自己最擅長的事情。聽上去簡單，但很多公司都在這方面犯過錯誤。”

按照查德利的說法，Miniclip不會停下收購的腳步，但考慮到自身優勢和短板，公司會把重點放在手遊工作室上。“幾年前，我們曾經對PC遊戲開發商Auroch Digital進行了一次少數股權投資，但我們非常高興將股份賣給Sumo，因為Sumo更擅長(發行PC遊戲)。”他說，“我認為在短期內，手遊領域仍然有很多機會，我們不太可能向其他平臺擴張。”

《霹靂八球》是Miniclip旗下最成功的遊戲，時至今日，這款釋出至今已經11年的遊戲仍然每天都能吸引超過1000萬人遊玩。


“我們不會試圖成為下一個Supercell，或者製作《PUBG》，我們只想製作玩法相對簡單，卻能夠為海量玩家帶來樂趣的遊戲。”斯莫表示，“有人也許覺得做一款檯球題材的手遊很簡單，但整個過程其實相當複雜……”

“某些競爭對手可能會說：‘Miniclip，你們擁有5000萬DAU，但營收不達標，沒有最大限度地從玩家手中賺錢。’然而，我們對這種現狀甘之若飴。作為一家已經經營20年的公司，我們必須把眼光放長遠，使用者增長和留存始終是我們的第一要務。為了實現更好的玩家留存指標，我們寧願採用相對溫和的付費設計。”

幾年前，Miniclip曾經面向主機平臺發行摩托車題材的競速遊戲《MX Nitro》，但該作的市場表現未能達到預期。“遊戲行業充滿了各種誘惑，你去參加的業內會議和活動越多，可能就越想讓公司朝著不同方向轉型。”斯莫說，“但你應當堅持做自己最擅長的事情，專注於實現自己的使命，而不能被各種趨勢和浪潮分散注意力。”


然而另一方面，在公司成立至今的20年裡，Miniclip之所以能夠在快速變化的遊戲行業站穩腳跟，也與其主動應變不無關係。“突然之間，使用者認為智慧手機是一個更適合被用來玩遊戲的平臺……”斯莫回憶道，“我不想說謊，我們當時感覺特別糟糕，因為花費精力構建的(頁遊)平臺活不下去了。這意味著我們需要將公司業務轉移到新平臺上。”

查德利在訪談中透露，Miniclip正在開發幾款“讓人興奮的遊戲”，釋出新作將成為是公司迄今為止遇到的“最大挑戰”。他還指出，開發商和發行商過去使用的某些工具已不復存在，宣傳新遊戲是個挑戰，尤其是在蘋果開始實施更注重使用者隱私保護的IDFA新規之後。

“一個顯而易見的事實是，IDFA新規將會對許多手遊發行商產生影響，但話說回來，大家都在爭搶玩家的時間和注意力，包括主機、PC、移動遊戲等。讓你的遊戲在市場上脫穎而出是最困難的事情，所以在未來12~18個月裡，我們肯定會花大量時間來制定計劃。”


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/nfFHQcjysOtjyJMO6dSV1w
原譯文 https://www.gamesindustry.biz/articles/2021-11-21-miniclip-at-20