藝初營銷：軟實力將成為未來企業“攻堅戰”的核心競爭力

（全球TMT2021年11月12日訊）藝初營銷針對“新能源出海的傳播與營銷”撰寫文章。

01 背景 THE BACKGROUND

“走出去”早已是中國企業實現業績增長、提升品牌識別度、擴大企業影響力的途徑之一，反映在新能源企業身上更為明顯。那麼，這些企業出海處於什麼階段？不同階段的業務增長機遇在哪且面臨什麼傳播挑戰？讓我們一起探討中國光伏企業如何組合傳播戰略及渠道應對這些問題。

02 挑戰 THE CHALLENGE

光伏企業往往處於以下四個出海階段（貿易、資金和製造、技術與標準）。部分新能源企業在國外建設分子公司、分支結構，並形成了貿易、海外建廠、海外EPC（對外承包工程）、專案投資，同時進行貿易及另其他領域的出海，更需要打造系統化的傳播戰略。

貿易出海：銷量與訂單為王的階段，企業盡一切可能實現訂單和銷售額的成長。這個階段的傳播建議以輔助這個目標為主，即放大一些有示範性和代表性的案例，用客戶的品牌知名度來拉高自身品牌的可見度和知名度，為更多維度的成單做好鋪墊。

資金和製造出海：簡單的貿易新聞通常吸引的最多是行業媒體和自媒體，但資本投入和製造廠的建立將吸引主流和財經媒體的報導。這樣的事件，建議企業放大傳播的維度和力度，把目標市場的發展前景、紮根決心和態度傳遞清晰。

技術與標準出海：這一類其實意味著企業已經處於“技術”領域的“意見領袖”的位置了，既然是意見領袖，就要把“引領”的價值和觀點反覆傳播，從中“言之有物”，用深度見地與專業性打動受眾。

管理與服務出海：通過中國外派團隊管理海外專案與當地的各利益相關方協調，以最大化縮小文化差異帶來的管理和內部溝通成本。例如，在海外建立產能和製造基地之前，新能源企業以OEM代工的方式開啟本地化生產這個旅程。

四個出海階段：

由於光伏企業出海較早，很多企業面臨一場“攻堅戰”。所謂“攻堅戰”，就是僅僅依靠產品、技術以及價格，很難在激烈的國際競爭中讓企業勝出，這個階段的競爭往往是一場整合了硬實力和軟實力的綜合實力競爭。深耕新能源傳播的藝初營銷創始人呂匯鋅認為，“軟實力包括企業的公眾公關的能力、提供良好客戶體驗的能力等能夠彰顯品牌情商的命題。企業做好傳播的頂層設計和協同效應是非常關鍵的，能向目標群眾持續突出差異化的優勢，推動良性互動，贏得更廣泛的受眾認可。”