科創人|永洪科技CEO何春濤：數字化人才缺口巨大，希望人人都是資料分析師

創業，為實現BI國產化

1995年，何春濤以遙遙高於錄取分數線的成績考入四川大學數學專業，選擇專業的理由十分凡爾賽：其他專業都沒什麼意思，數學還有些挑戰。

4年之後，在數學領域頗有造詣的何春濤卻放棄了進修的機會，在他看來自己無法在這一領域成為頂級學者，一條無法成為引領者的人生道路，對何春濤毫無吸引力。

20世紀90年代末至21世紀初，全球範圍內誕生了數十家BI廠商，商業智慧1.0時代宣告到來，在資料智慧驅動商業增長的美好願景感召下，中國第一代商業智慧從業者加入BI浪潮，他們中有人在BI泡沫破裂後選擇轉型，而堅持下來的人，日後大都成為了中國資料智慧行業的骨幹脊樑——何春濤屬於後者。

在建立永洪BI以前，何春濤在知名跨國商業智慧公司供職10餘年，長期擔任研發副總裁這一要職。他領導下的研發團隊連續10年推出了超越競爭對手的軟體產品，超過一半的世界500強企業都是這些軟體產品的忠實客戶，其中包括麥考瑞銀行、AT&T、中美人壽、IBM、通用電氣等知名企業和世界衛生組織、美國國防部等知名機構。

然而，隨著年齡的增長、眼界的開闊，輝煌的事業成就已不能滿足何春濤的精神追求。2012年，國內BI市場份額大致是：Cognos 24%、BO 24%、BIEE 16%，如果再算上MSTR、Microsoft等等，可以說被國際廠商長期壟斷，而國際市場更不可能有本土廠商的立足之地。這樣的局面，讓身為BI研發人員的何春濤感到心痛，“自己年紀也不小，考慮了一段時間，就決定出來折騰一把，希望能改變一下格局”。

 

國產化，加速BI行業發展

2012年，抱定為國產BI奮鬥之志的何春濤，與幾名同為研發出身的好友湊了近300萬啟動資金，悶頭搞起了產品研發。當年何春濤的認知裡，樸素地認為To B是一件慢功夫的事，50塊紅包買一個註冊使用者的套路在B端市場註定行不通，因此創始團隊都打定了耐心發育、長期發展的主意，以至於團隊中沒有一位商務人才，早期的商務事宜要由何春濤親力親為。

然而，時代總會獎勵服務於時代的先知者，永洪科技的發展速度，超出了何春濤們的預料。

 

科創人：2012年， 您對BI行業的未來有著怎樣的預期？有沒有想過9年之後的永洪科技能發展到如今這樣的規模？

何春濤： 說實話，真沒有（笑）。2012年，BI的全球市場規模非常大，但國內市場很小，如今大家都認可To B領域國內市場對標歐美市場的存在時間差，在當年BI領域就存在這樣的現象，我們認為那是一個創業的好時機。至於未來預期，我們只是相信中國企業的數字化程度會越來越高，BI的發揮空間會越來越大，但誰也沒想到國內數字化浪潮來得如此猛烈，資料智慧行業迅速成熟、To B板塊發展如此之快，永洪很幸運搭上了一班超高速列車。

 

科創人：在您看來，哪些因素為BI行業的超速發展提供了額外動力？

何春濤： 主要有兩點， 法律法規的快速健全、成熟，under table的事情少了，符合規則流程、資料完整健康準確的事情多了，BI行業的生存環境改善之快出乎我們的預期。 更重要的一點是國產化替代，這是永洪科技的創業初心，我們也一直保持著對全球格局演變的觀察。 當一個國家的科學成果數量佔世界科學成果總量的25%，就可以被稱之為世界科學中心，這是日本學者湯淺光朝提出的觀點，世界科學中心轉移也因此被稱為“湯淺現象”。2000年前後，美國的世界科學中心地位受到了新興勢力的挑戰，普遍認為，新角色將由中國扮演，這是近年來“美國對我國的禁令屢屢升級”的大背景。永洪比較準確地預測了“國產化替代從民間走入官方”這一趨勢，提前佈局國產替代產品和替代方案，搶佔了先機。實際上，永洪替代產品誕生的時候，中美科技摩擦中受波及企業還沒有意識到危機將會來臨，當摩擦發生並不斷升級時，永洪就成了他們優先的選擇。

有趣的是，我們不光為中國企業提供國產化替代服務，還幫助很多合資企業做了類似的事情，比如一些汽車行業的頭部合資企業。

融資務必慎重

精準的戰略判斷與時機選擇加持之下，永洪沒有遇到大部分創業企業都遭遇過的資金問題。

2013年，早期客戶艾瑞諮詢在使用永洪的服務後，出行業報告的時間從20多天縮減到2、3天。“他說誒，你們做得還真不錯，要不我們投一筆錢過來”， 就這樣，Pre-A融資達成。

2014年12月，美國經緯領投永洪科技5000萬A輪；2015年12月，東方富海領投B輪1億元融資；2016年7月23日，永洪科技宣佈獲得由騰訊領投的2億元融資……

然而，接下來的5年時間，永洪卻沒有再進行新的融資。

 

科創人：永洪為何在融資領域採用了相對保守的策略？

何春濤：2014年公司已經實現盈利，融資很多時候是被動的選擇，但如今看其實存在一些股權稀釋過度的問題，融得太猛。想對同樣走在創業路上的朋友們說，早期融資要理性、剋制，不要像我們一樣，要想得深、想得遠。

Tips·何春濤的融資建議

前期（初創型企業）： 資金應保證企業至少活一年半，主要從一級市場融資。資金可以用於營銷、服務、研發任何模組。

中期（成長型企業）： 資金應保證企業至少活兩年半，主要從一級市場融資。資金可以短期用於營銷和服務，不建議長期補貼營銷和服務。只要投入產出合理，資金可以長期用於研發。這個階段應將營銷費用佔比、服務毛利潤率提升到行業上市公司的平均水平之上。

後期（成熟型企業）： 資金保證企業存活完全沒問題，可選擇債務融資或二級市場融資。資金不會用於既有業務的營銷、服務和研發，主要用於開發新業務和有機併購。

保持戰略彈性

人無我有，人有我強

科創人：永洪創立之初，將自身的核心優勢定位在哪一個價值點上？在發展過程中是否有過戰略升級、核心優勢遷移？

何春濤： 永洪的核心優勢一直都是技術領先，BI——新一代的BI就是業務數字化轉型，讓每個人都使用資料來進行工作，資料量、計算量越來越龐大，對BI服務商的技術實力要求越來越高，永洪在這方面保持得不錯，我們有北京、成都、大連三個研發中心，每年投入大量研發費用。不同階段遇到的技術挑戰不盡相同，近些年來挑戰在於，使用者可能需要在一些小裝置上分析大量資料，怎樣能在1、2秒內完成海量資料計算、呈現結果，是很難的事，永洪在高效能運算、庫內計算方面都取得了技術突破。

 

科創人：有一種說法，資料智慧行業的瓶頸主要是資料採集能力，而非算力，您是否認可這個說法？

何春濤： 這個說法有一定道理，不過永洪會堅持將資料分析能力作為自己的差異化優勢，也許會在某個階段前後延伸一下，但短期內不會盲目擴大戰場。

永洪的產品線路並非一成不變，在早些年，為了給頭部企業提供完整的解決方案、實現客戶成功，我們必須要做一些保證落地的關聯性工作，在那個階段企業上下壓力巨大、有些專案還出現了虧損，甚至這些學費並沒有買來等價的Know-how積累。 當時有些事我們不得不做，一旦可以不做，還是應該放棄。戰略可以有彈性，產品可以階段性臃腫，但自我認知必須要清醒。

隨著資料行業的生態不斷完善、成熟，如今我們只要展開生態合作，專注於自身所長、發揮各家之長，就能為客戶提供更優質的服務。

推出免費工具

希望人人都是資料分析師

科創人：數字化人才是否制約了行業發展？作為大資料行業的獨角獸，永洪在數字化人才培養方面是否有系統性規劃？

何春濤：數字化人才始終是永洪非常關注的話題，我一直抱有一個觀點，資料分析能力將和打字能力、Office能力一樣，成為數字化時代的一種基礎能力。要達到這個目標，需要基礎教育的革新，也需要基礎工具的普及。我一直都在構想，有一款能裝在筆記本里面、人人都能使用、效能又非常強大的資料分析工具，於是今年4月永洪推出了Yonghong Desktop桌面智慧資料分析工具，提供視覺化分析功能，資料探勘（AI）、機器學習、預測、相關分析等能力，並且承諾全部功能全部免費。

“人人都是資料分析師”的時代也許還很遙遠，畢竟Office從推出到成為人們的基礎能力也經歷了太多年，我們希望力所能及地縮短那一天到來的等待時間。  

 

科創人：永洪是否會涉獵數字化人才培訓？

何春濤： 我們為客戶提供成熟完整的人才培訓服務，但是否開放這一服務作為一條單獨的業務分支，暫時還沒有這個計劃。我覺得人才培養與其說是生意，更像是一種責任，如果永洪確信自己有能力做好這件事，那麼責無旁貸。截至目前為止，我認為這方面還需要積累，需要持續最佳化。

 

科創人：您曾經說過，“希望永洪未來開拓出約1萬家大中型企業客戶”，如今這個目標完成了多少？

何春濤： 坦白說，這個目標如今已經壓縮到了3000家（笑）。在發展過程中我們發現，客戶對於數字化轉型的需求非常龐大，而永洪的能力只能滿足其中一部分，在對方龐大的完整規劃中，何時合作、如何合作都需要冷靜細緻的長期規劃。此外，還涉及到前面提到的話題，數字化人才缺口巨大，一線城市我們搭建的服務隊伍基本能保證服務質量，但在二三線城市服務質量不穩定，這也是接下來我們要不斷提升的地方。大體上說，永洪需要務實、冷靜地審視自身發展節奏，追求發展速度的前提是保證發展質量。

 

科創人：永洪在未來幾年的戰略重點在哪些領域？

何春濤： 一是提升生態協同能力，與合作伙伴更好的配合，提高效率和服務質量。二是內部賦能，如何將已經具備的能力讓更多永洪袍澤掌握，服務更多的客戶。