Q4購物季，那些提升遊戲下載量和年終銷量的“制勝法寶”

可以肯定地說，2021 年是具有挑戰性的一年。從全球遊戲業在經歷 2021 年前所未有的增長後將略有萎縮的資訊[1]，到取消廣告識別符號 (IDFA) 帶來的阻礙，對各地的遊戲廣告主來說，其常規營銷勢必受到挑戰。

不過話雖如此，2021 年也收穫了不少令人驚喜的成績。隨著越來越多的人在疫情期間尋找各種方式逃離現實、娛樂自我或保持社交聯絡，遊戲的受歡迎程度達到了歷史新高。

距離告別今年的高光和低谷還有一段時間，這意味著我們還有機會在購物季大展拳腳並獲取豐厚回報，為 2021 年畫上一個圓滿的句號。請繼續閱讀Facebook Gaming行業洞察資訊, 以幫助您提升購物季下載量和年終銷量。

解讀提升銷量的關鍵趨勢

趨勢 1：一直以來，購物季和大促日都是實現遊戲增長的黃金時期

在過去 5 年裡，手遊的下載量高峰都出現在每年的購物季[2]。原因之一是在此期間有更多的裝置上線：人們會購買新裝置或對已有裝置進行升級。

從 Google Play 商店和 iOS App Store 中都能看到這樣的趨勢。此外，隨著零售商在購物季訂單發貨的最後一天結束其購物季營銷活動，Facebook平臺上的競拍動向對數字商品（如應用）的供應商更為有利。基於以上兩點考慮，便能夠以較少的花費提升下載量。


2020 年，手游下載量的激增不出所料，但由於新冠疫情和全球封鎖[2]，未能達到下載頂峰。

然而，由於新冠疫情導致發貨延遲，預計最後發貨日期與聖誕節之間的間隔將比以往更長，這為遊戲公司在購物季贏得更多下載量提供了機會。

對遊戲廣告主來說，更好的訊息是，據Facebook 內部分析顯示，黑色星期五過後，關鍵市場的廣告千次展示費用 (CPM) 會穩步下降。這便為您提供了一個機會視窗，讓您能通過更具成本效益的營銷活動獲取更多收益。

全球樂觀情緒升溫

趨勢 2：消費者信心和對經濟狀況的樂觀情緒正在上漲

根據全球消費者信心指數，隨著我們進入第四季度 (Q4) 的購物季，消費者情緒空前樂觀，創下了歷史新高。目前，與去年的評分[3]相比，我們實現了令人矚目的 17 個百分點的提升，這是自該調查開始以來樂觀情緒達到的最高水平。


此外，雖然 2020 年的購物季對許多人來說感覺像是被取消了一樣，但現在消費者對經濟狀況更有安全感，並對 2021 年的購物季保持樂觀情緒[3]。不僅如此，消費者的消費意願已經轉變，目前，人們已迫不及待地要拿出儲蓄犒賞自己和他人[4]。

手遊的興起

趨勢 3：消費者對手遊的需求依然強勁

手遊繼續保持著增長勢頭，並且玩家群體不斷壯大。今年上半年，消費者每週的手遊花費與疫情前相比增長了 40%，現已達到 $17 億美元[5]。不僅如此，在全球範圍內，玩家每週玩手遊的時間總計達 50 億小時，這是一個驚人的數字[5]。此外，還值得注意的是，儘管安裝量和玩遊戲的時間較 2020 年的最高水平有所下降，但購買量仍然保持穩定，這表明隨著一切恢復常態，新玩家繼續玩遊戲的熱情很高[5]。

為 2021 年購物季畫上一個圓滿的句號

第四季度的表現可能會達迄今之最。為助您提升下載量並最大程度地利用年終商機，Facebook 彙總了以下幾點購物季營銷技巧：

藉助玩家增長的東風

遊戲玩家已呈指數級增長，並且目前來看受眾畫像非常多元化[1]。建議您在今年年底調整營銷策略，擴大定位範圍，以觸達不斷擴大的玩家群體，並使用多樣化的優化方式，進而將遊戲推向全球。在這些步驟中，有很多都可以結合Facebook的自動應用廣告 (Automated App Ad) 一起使用。

自動應用廣告可利用強大的機器學習技術和自動化系統幫助應用安裝廣告 (App Install Ad) 獲得更多期望的成效，在擴大營銷規模的同時維持穩定的廣告表現，並最終助您提升營銷效率。

圍繞關鍵節點設計營銷資訊和創意

在 11 月 4 日到元旦節這段時間裡，世界各地有超過 13 個重大節日，因此您有很多機會圍繞各種節日定製營銷資訊和創意，並觸達更廣泛的受眾。您可以在創意組合中納入針對相關地區的主題創意。


藉助 Facebook創意孵化框架，您可以更好地開展廣告測試，探索哪些節日主題創意切實有效。建議您嘗試應季的遊戲內活動和合作，以幫助提高玩家留存率和推動應用內購買。

提前準備是關鍵，建議立即開始策劃

這也許是最顯而易見的一條技巧，但也是最重要的：現在就開始行動吧！您可以提前策劃好營銷活動，並提前幾周建立好廣告，確保在千次展示費用下降時可以立即投放，避免遇到任何意料外的廣告建立錯誤。此外，建議您製作相關的創意，並做好創意規劃，確保在需要時可以進行調整，展示新的版本。

最後但同樣重要的是，務必安排額外的預算，以便及時把握有利的季節性趨勢。

來源：遊戲陀螺
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/J7Qtxk8Cxb04UDgGe1M3ew