兩年“修煉內功”完成，17歲的掌趣科技開啟“全面爆發”的時代

近日，掌趣科技董事長兼CEO劉惠城釋出內部信，並公佈了全新的公司文化。

在這封內部信中，掌趣科技將以“為你帶來成就感與快樂”為企業使命，以“成為一家全球化的，深耕精品的遊戲公司”為企業願景，明確了“真誠、開放、匠心、創新”為企業價值觀，並提出全新的集團Slogan：快樂一觸即發 Just One Touch。

回頭看，自劉惠城上一次釋出內部信已經過去兩年多時間。在上一封內部信中，他表示將整合公司三大業務線，公司的研發轉型戰略邁入“決勝階段”。

經歷兩年多時間的“修煉內功”，掌趣科技這位遊戲行業老兵開始迸發出新的能量。無論是2020年出海大放異彩的《一拳超人：最強之男》，還是今年4月份交由騰訊發行的《全民奇蹟2》，都讓我們看到了不一樣的掌趣科技。


一、出海年收入破10億，《全民奇蹟2》衝入暢銷榜TOP5

經過持續性的積累、調整和結構性優化之後，自2020年開始，我們明顯感受到掌趣科技的發展“上了一個臺階”。

從2020年度財報來看，報告期內掌趣科技營收達17.89億，同比增長10.65%，其中在遊戲出海這塊更是取得了突破性的增長，出海營收破10億，同比增長52.28%。從比例來說，出海營收佔比已經超過總營收的五成，可見“出海”已成為掌趣科技的重要支撐之一。

回顧掌趣科技的2020年，表現最為優秀的無疑是《一拳超人：最強之男》。這款遊戲上線後不僅穩居內地及港澳臺榜單頭部，在今年6月進入東南亞之後，還曾登頂新馬泰等地，季度活躍使用者數超過了500萬。COO黃萍在去年接受手遊那點事的採訪時也談到，《一拳超人：最強之男》大陸首月流水是兩億，港澳臺地區首月也超過一億。

到了2021年，掌趣科技也展現出更強的研發能力。今年4月，由掌趣科技研發、騰訊發行的《全民奇蹟2》上線，當天就迅速登上了iOS免費榜的頭把交椅，隨後更是迅速衝至暢銷榜TOP5。

在SensorTower釋出的4月中國iOS手遊收入榜中，《全民奇蹟2》空降榜單第14名的位置，也足見其在營收上的爆發力。在整個4月，《全民奇蹟2》也穩定在iOS遊戲暢銷榜TOP30內。


黃萍曾表示，過去兩年是掌趣科技業務梳理、團隊整合、修煉內功的兩年。如今，隨著《一拳超人：最強之男》《全民奇蹟2》等產品的推出和獲得成功，顯而易見的是掌趣科技還將加速釋放自身的潛能。

二、從研發、發行到出海，老牌廠商完成“內功修煉”

在2018年那封內部信中，劉惠城表示“本次組織架構調整的核心訴求在於集中個人和集團大部分精力做好未來兩年的產品佈局和產品研發工作。”如今兩年時間過去，結合《一拳超人：最強之男》《全民奇蹟2》等產品的研發和發行思路，我們也可以清楚看到掌趣科技近年來都做了哪些升級。

首先當然還是研發層面，其中最具有代表性的無疑是《全民奇蹟2》。從《全民奇蹟2》開發到走紅的整個過程，當中所展現的不僅是“奇蹟”IP產品的轉型升級，更是其源頭掌趣科技自身在研發實力上的升級。

就結果來說，《全民奇蹟2》是掌趣科技在虛幻4引擎技術能力上的一次“秀肌肉”。在新引擎技術的應用下，遊戲不僅對畫面質量完成了革命性的提升，在玩法上也進行了足量的創新。同時得益於遊戲在視覺上完成了從2.5D到3D的轉變，三維化的視角讓玩家有了實現自由飛行的可能。


在掌趣科技兩年多時間的“內功修煉”階段裡，研發能力的提升可以說是最重要的部分。“工業化”“精品化”成為行業大趨勢的情況下，掌趣科技花費三年搭建UE4框架，加速技術升級和突破，無疑為其研發轉型打下紮實的基礎。

體現在資料層面，就2020年財報來看，掌趣科技在去年的研發投入超4.8億，研發人員佔比為75.38%。據伽馬資料釋出的《2020-2021中國遊戲企業研發競爭力報告》，掌趣科技也打入研發競爭力15強企業榜單行列。

在整體研發實力大幅提升後，掌趣科技也進一步拓寬了自身品類賽道。從《大掌門》《全民奇蹟》《拳皇98終極之戰OL》，到《街頭籃球》《魔法門之英雄無敵：戰爭紀元》《奇蹟MU：覺醒》，再到如今的《一拳超人：最強之男》《全民奇蹟2》等，可以看到掌趣科技涉及的遊戲品類不僅只是MMO、卡牌、塔防等自身擅長的型別，在二次元漫改等細分品類也做出了一些成績。即使在自己擅長的賽道上，比如“奇蹟”IP，掌趣科技也做出了差異化內容。


據瞭解，除即將上線的《黑暗之潮：契約》《修普諾斯》《那些需要守護的》等作品外，《商業大亨》（暫定名）、塔防三國志系列產品等一系列佈局SLG、二次元等新興細分賽道的新產品也在穩步立項研發。

在遊戲發行和出海運營方面，掌趣科技的“升級”也初顯成效，《一拳超人：最強之男》無疑就是一個很好的例子。這款成功的漫改IP手遊，背後是掌趣科技在出海發行和品牌營銷層面的體現。

掌趣科技副總經理程駿曾表示，《一拳超人：最強之男》的發行策略是“品牌與UA並重”。到了具體的海外發行，掌趣科技則針對不同市場的特徵而採取更為精準的推廣方針。比如馬來西亞市場，對日漫和卡牌型別的接受度較為一般，因此《一拳超人：最強之男》的推廣方式以“UA+媒體+KOL”的線上組合拳為主，同時注意儘量拿滿量，最終實現比較好的導量結果。

而《全民奇蹟2》雖然由騰訊發行，但是在這款產品的推廣營銷上，掌趣科技的推動也不容小覷。明星代言+多領域KOL陣容的組建，讓“奇蹟”IP突破了原有的受眾範疇。再輔以形式多樣的面向玩家的預熱活動，比如能夠贏取騰訊股票，當騰訊“股東”的抽盲盒活動，這套多層次的營銷打法也顯現出掌趣科技成熟的“品效合一”思路。

總的來說，從研發到發行到營銷，從國內到出海，經過兩年多的沉澱，掌趣科技的遊戲業務能力越來越全面了。


三、邁入第17年的掌趣科技，如何實現新的增長？

自2004年以來，掌趣科技已經走過了17年。國內遊戲行業也發生了諸多變化，無論是“產品為王”“內容為王”的大趨勢，還是玩家注意力和遊戲口味的變遷和細化，都在考驗遊戲廠商的應變能力和對市場風向的把控程度。

對於像掌趣科技這樣的“行業老兵”來說，如何跟上現在年輕群體的流行內容、挖掘更多增量空間，都是必須要解決的問題。COO黃萍也表示，掌趣科技近兩年的改變，“是行業精品化、市場集中化、分工專業化的大趨勢下，必然會發生的一次轉型。”

通過研運一體化轉型，掌趣科技逐步構建起完善、專業的全球化研發、發行體系，也通過這套能力升級做出了不錯的成績。而在劉惠城這封最新的內部信中，掌趣科技也明確了接下來的發展計劃和願景——成為一家全球化的、深耕精品的遊戲公司。

這無疑需要掌趣科技在研發端、發行端、技術端等多個方面繼續深耕沉澱，也需要通過投資佈局著眼未來行業發展趨勢，力爭在新一輪產業變革中抓住機遇。據瞭解，在遊戲業務能力升級之外，掌趣科技還將重點放在了公司經營端，進一步優化組織結構，提升團隊能力，引進優秀人才並做好激勵。

無論是《一拳超人：最強之男》還是《全民奇蹟2》，抑或者是今年計劃上線的一系列新品，階段性的成果其實只是能力的體現。隨著掌趣科技持續迭代和擴充套件擅長的領域，這家已經走走過17個年頭的遊戲“老兵”，仍值得行業更多關注。

來源：手遊那點事
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