烏雲下，種因時：vivo的平凡之路

2020年，手機市場遭遇了多重陰霾。長短期的三大問題同時襲擾手機市場，給整個產業生態帶來了不同程度的影響：全球疫情影響了手機線下零售與產業鏈工作;持續發酵的商業平臺期，讓手機市場進一步出現出貨量下降;技術瓶頸效應進一步顯現，導致5G時代開局的產品進化速度並不如預期中理想。

種種困難互為牽制，讓2020年的手機產業似乎籠罩在烏雲之下。但從另一個角度看，這樣的產業氛圍既是對品牌的挑戰，也是品牌發展的關鍵機遇。順境釋放數量，逆境選擇質量，是商業歷史上永恆的基調。

比如說疫情初期，手機線下門店必然首當其中受到打擊。但vivo卻在第一時間選擇將全國銷售門店化為數字化防疫的前線補給站，提出了無接觸購物模式，滿足特殊時期線上教育需求，幫助老人越過數字鴻溝。

逆境中打出逆轉，平凡中發現不凡，這是vivo完成的“逆襲”，也是我們共同經歷的2020。

2021年2月3日，vivo創始人、總裁兼執行長沈煒發表題為《不忘初心，埋頭種因》的2021新春致辭。

從這份致辭裡，我們似乎可以想起vivo這個品牌在充滿不確定性的2020，給出了眾多肯定的答案。無論是市場、產品，還是技術，vivo的生長速度似乎都沒有受到局面的過度影響。

解釋這種差異，可能需要回到vivo在這一週期中著重強調的“本分”文化。無論路上是烏雲還是烈日，走一條平凡之路總歸是最安全，也是最健康的。在目前的產業形式中，vivo強調去種因，去播撒種子，期待未來的回饋。

2020年的烏雲下，也是vivo的種因時。

種本地的因，得全球的果

2020年是手機市場發生產業鏈割裂和逆全球化的一年。但vivo似乎證明了只要做對事情，這樣的局面下全球市場依舊可以持續向前。

根據IDC釋出的全球智慧手機市場2020年全年出貨量資料，全球智慧手機的總出貨量為12.922億部，同比下降5.9%。而 vivo以1.117億臺的出貨量重返前五，並實現同比增長。總體來看，vivo在西歐等關鍵市場開啟了新的征程，而印度、印尼等vivo傳統強勢市場持續開啟，比如vivo的印度市場在第三季度完成了普及型市場30%的強勢增長。

梳理2020年vivo全球化推進順利的關鍵因素，會發現其核心在於穩紮穩打和充滿誠意的本地化。

在這個產業週期中，依靠價效比快速鋪開市場的模式已經不再有奇效。但vivo則選擇了優先了解當地文化，逐步瞭解當地市場，洞察本地化需求。與合作伙伴深度溝通，產生市場信任。這些本地化的因，種出了全球化的果。

2020年vivo的全球之旅，更好驗證了深耕市場與尊重市場的必要性。

種技術的因，得未來的果

2020年是5G商用元年，而行動網路代際更新一般來說也是手機產品創新的關鍵週期。但手機創新的滯後，依舊在使用者中口耳相傳。想要獲得5G時代的遠航船票，2020年是醞釀改變的關鍵時刻。

面對技術和創新，vivo在2020年的選擇是堅持“影像、設計、系統、效能”四條長賽道的投入，重新梳理需求，然後在確定性的目標種下技術創新的因。開發者大會中，vivo全面展示了創新的邏輯和抉擇方案，而回顧整年的vivo產品歷程，可以發現技術創新的種因已經深植其中。

在5G領域，vivo全線推出了5G產品，帶給不同市場區域的使用者以踏實穩定的5G體驗。目前，vivo已經累積向3GPP標準化組織提案5000篇，5G發明專利2000餘項，率先達成5G手機1.5k-6k價位段全覆蓋，最大程度滿足了不同使用者的需求。

而在影像領域，2020年手機攝影領域的一件大事，就是vivo X50系列首發了“微雲臺”技術，獲得了媒體與消費者的一致好評。面對攝影防抖這個核心挑戰，vivo創意性提出了主攝增加微型雲臺防抖機構的全新方案，透過機械運動補償，微雲臺可以抵消拍攝時產生的抖動。

為了實現把雲臺“微縮”到手機鏡頭中，微雲臺進行了一系列高度複雜的工程創新，比如雙滾珠懸架、音圈馬達、磁動力框架的應用。在克服了一系列技術與工程挑戰後，2020年最令人印象深刻的攝影突破之一應運而生。一個技術的種因，成就了vivo在2020年的核心產品差異化。

2020年底，vivo X60系列宣佈與德國百年光學巨頭蔡司實現戰略合作，雙方聯合開發了具有全新光學特質的鏡頭，實現了更多的進光量、更低的相場畸變，並且蔡司獨家技術可以使色彩表達更濃郁。傳統光學巨頭與vivo的牽手，讓移動影響的協同創新又邁出堅實一步。

在系統層面，vivo推出了基於安卓打造的全新手機作業系統OriginOS，在系統流暢、審美、互動等領域全面進化。OriginOS聚焦於人類天性和直覺中的愉悅感受，突出迴歸使用者本原的設計思維，對設計、互動、便捷、安全等方面進行了全面升級，採用了華容網格、變形器、互動池、原景視窗、行為桌布等一系列創新。

這些技術創新的因，不僅開出了2020年vivo的市場之花，同時孕育了5G時代終端市場長線變革的可能性果實。

5G時代手機必定需要突破，而就像4G醞釀了智慧手機一樣。終端廠商需要積累技術動因，不斷觸碰未來變化，才能讓突破水到渠成。

對於手機來說，今天的技術之果，是明天的改變之因。

種平凡的因，得不凡的果

從市場走向產品，從技術走向理念。2020年的vivo給消費者講述的，是一個迴歸內在，回溯本源的品牌故事。而vivo所有動作的本源，或許可以理解為一條平凡之路：去掉花活，放過數值，省略概念包裝，回到最平凡的埋頭種因——堅持以“使用者導向和設計驅動”的思維來做產品。

使用者對產品的喜愛，需求和信任，就像人和人之間的這些情愫，終究是平凡而真實的。2020年的vivo儘可能思考和迴歸到產品的真實價值，尋找使用者的平凡認同，比如對美的追求，對成就感和理解感的滿足。

種因於平凡，在vivo的視野中可以理解為“一個導向、一個牽引、一個驅動”。

一個導向是以使用者為導向，所有產品都堅持於對使用者根本需求的洞察和滿足。

一個牽引是保持服務牽引，增加使用者滿意度，延續良好口碑，累計對品牌和產品的信任。

一個驅動是保持設計驅動，基於對使用者場景的思考和發掘，而不是簡單追求引數和配置。

沈煒認為，本質上科技不是為了讓人們更好的享受科技，而是更好的享受生活。我們需要傾聽使用者的聲音，懂他們的需求，以使用者導向和設計驅動的價值觀來為他們創造心動的產品和服務，提升使用者滿意度。

簡單的平凡種因，落地在2020年烏雲密佈，甚至陰雨連綿的手機市場裡，最終得到的結果是逆向生長，成績斐然的vivo。這樣來看，最終得到的果實又是不凡的。

在2021年回看vivo的2020，得出的結論也許異常簡單。不過是一些平凡的人，懷揣著平凡的洞察和希望，卻做了一些非凡的事。

世間所謂商業密碼，技術奇點大體如此。奉行長期主義和迴歸本質，行走在看似野草繁花的平凡之路上，往往能收穫更多不同，率先迎來改變。2021年，就讓vivo這條平凡之路、中國手機這條平凡之路繼續吧。

也哭也笑平凡著

向前走，就這麼走

就算你會錯過什麼

向前走，就這麼走

時間無言，如此這般，明天已在