路人親友若相問，你說你在做卡牌

為什麼用抽卡這種設計？

子曾經曰過：“我想跟你睏覺，是耍流氓；我想每天跟你睏覺，是愛情”。換算到遊戲產品，也是差不多的：玩家就能玩3天、他充了一萬塊的，叫黑心；玩家玩10年充了一萬塊的，這是他的青春。

賺錢的手段有很多，其中特別有效的一種，就是賭。比如，商家甲賣迪麗熱巴模型，3000元/個 ；商家乙也賣同款，每30元可抽一次，中獎概率1%。哪種方式更能調動購買者的熱情？在很多場合下，都是後者：這不僅極大的降低了參與者的門檻，更極大的調動了人不勞而獲、以小博大的僥倖心理。同樣是100萬，辛辛苦苦從牙縫中摳出來，跟買彩票直接中了相比，後者會帶來爆發的快感，前者只會覺得自己辛苦。當然，現在由於政策規定，1元奪寶之類的賭博擦邊球已經禁止，可還是給遊戲內的賭博留了一條生路：明示概率、留下保底，等等等等。

個人認為：若遊戲裡有多個可收集的單位，其獲得的主要途徑是隨機抽取、且抽取的花費是遊戲收入的重要組成部分，這些遊戲都可以歸納為廣義上的卡牌/扭蛋遊戲。至於角色到底是不是卡、是不是從蛋裡扭出來的，倒沒那麼重要。

本文計劃從所抽目標的樹立、抽不到目標時的焦慮緩解、新目標的長期規劃，3個方面具體探討。


樹立感性目標

如果卡池的內容是完全平等的，那叫領獎不叫抽獎；獎池一定是有主有次的，抽到次品時有多不爽，等抽到目標角色/物品時就有多麼激動，甚至讓人喜極而泣。


那麼用什麼作為抽獎目標好一點呢？極品武器屠龍刀、武學祕籍九陽神功、還是強力大俠張無忌？卡牌遊戲們更多的選擇了抽人物。為什麼呢？因為人可以擁有各種性格，只要人設做得好，讓他與玩家產生了情感共鳴，這個紙片人就不止是一個遊戲角色，更成為了玩家的一份情感寄託——對，說的就是二次元遊戲。除了劇情寫手的文字，畫師的功力甚至CV的質量，都會明顯影響到玩家對紙片人的慾望，而這已經不是量的積累，是必須要觸動玩家的那根心絃才行。現在業內一窩蜂的在做，但就我的觀察，絕大多數自稱為二次元的遊戲，並不能塑造出“那個紙片人狠狠的攥了一把我的心”的體驗。這裡我想強烈安利一下《永遠的七日之都》。當你的勇敢、獨立、溫暖的大老婆，為阻止世界毀滅而獻出她的生命的時候，誰能頂得住？


當然，並不是每個使用者都需要羅裡吧嗦的情感共鳴，其實只要使用者聽過那個角色名字，就能對他的價值有一定認同。比如如果一個街霸遊戲抽的是隆和肯，那我一看就知道是我小時候錘過我的“日本浪子”和“美國瘋子”，那我買買買肯定沒錯——IP在付費中的重要價值，就在於此。


關於抽卡表現，近年的遊戲給我留下印象比較深的是《山海鏡花》，他的抽卡就是對這一面鏡子玩花樣，除了效果比較酷炫，更重要的是玩法跟世界觀貼合得很好。


隨便貼一個  https://www.bilibili.com/video/BV17a4y147mR?from=search&seid=5892798630993450557

樹立理性目標——用武之地

等玩家接受了遊戲的世界觀，就要給他準備好數值的大坑。首先就是要為角色設計好相應的用武之地——所謂策略，就是讓玩家面對一個情景時，找得到一個最優解。而最基本的應用場景，就是戰鬥了。

最直接的，目標角色在數值上就應該比較強。在其他養成相同的基礎上，100級的關羽就是要比100級的華雄強，這樣才符合玩家心目中對角色的期望。玩家在遊戲中的實際行為，也是先找大佬抄作業（“誰誰誰是不是比較強啊？”），然後再想方設法抽到那個強力甚至是毒瘤角色。早期的陰陽師倒是想讓低品質卡也有效，R卡中的打火機座敷童子、36D奶媽螢草，在玩家陣容中存在了好一陣子；可是頂不住玩（付）家（費）呼（壓）聲（力），還是出了數值更強大的進階品。


數字也許太粗暴直白，有些遊戲用了其他的方式引導玩家做出最優解，比如相性。日式卡牌常見“水克火克葉克水，光暗互克”的模式，有些是金木水火土的剋制，也有些其他的剋制方式，應該說各有優劣吧。


有些遊戲設計了有一定特色的用武之地，比如命運之子的世界王戰鬥，參戰角色多達20個，一些輔助性角色在5人戰鬥時未必有用，在此時就可以極大的發揮作用，有些特殊技能只在世界boss中生效，甚至有時候根據活動的輪替，在做了一些劇情鋪墊後，為當期限時售賣的角色增加額外傷害（比如狼人角色對吸血鬼boss造成額外傷害）


還不侷限於戰鬥，還有些經營玩法類的手段，比如某任務要求擁有X個指定條件的角色


樹立理性目標——build

除了面對“為難我胖虎”的情景，還有“對我方資源進行策略組合，以提高應對能力”，可以理解為廣義上的build。

對於劇情能被玩家接受的遊戲，用簡單的人物關係給他們增加屬性，就是可以被接受的。你看這整整齊齊的葉家人：


另外，人海戰術也是不可忽視的一個點。在大部分卡牌遊戲中，因為主戰隊伍必定只有那一個，所以玩家主養的就是那一個隊；但他們還是想方設法的鼓勵玩家有更多隊伍。比如《小冰冰傳奇》每個玩家都要養一隊五人，有個巔峰對決玩法，需要有3隊共15人出戰。但這個度不太好把握：如果巔峰玩法的獎勵太多，那麼低氪玩家的體驗極差；如果獎勵太少，又無法引起玩家的追求。


策略遊戲在這方面先天的有些優勢。比如率土之濱，地塊需要一個個的佔領，你想達到高效的《時間管理技巧》，就是要多幾個隊伍，但是如果自己的隊伍少，也更多的覺得自己菜，而非系統在壓榨：



更重要的當然體現在戰鬥上，比如率土之濱裡，每個隊伍可上陣3個角色，每個角色可帶本體技能1+後學技能2，通過前中後站位組合，選擇適合每個角色的技能，可以組成千變萬化的結果。


舉個簡單的例子，比如以下2個技能，前者是某人的本體技能（不可更換），後者是他可學習的技能之一，這樣就組成了1+1>2的效果：


（實際上由於後者的品質較低、觸發概率較低，所以中後期的價效比就很低了）。更復雜的效果，這裡貼個文章：https://zhuanlan.zhihu.com/p/60176261

至於遊戲策略到底要做多複雜，取決於你的遊戲的目標使用者屬性。可以簡單概括為：你的目標使用者越需要越複雜的策略對抗，你越有能力挖掘戰鬥的潛力、做越多角色的平衡性，那就做到越複雜。戰鬥簡單無趣如《極品芝麻官》、戰鬥複雜無比如《爐石傳說》，玩家都為收集和養成角色進行了海量的投入，不再贅述。

---以上，所有都可以歸結為：價效比。玩家投入了那麼多的金錢和時間，在獲得一場勝利時有多大成就感？這些勝利為他獲得多少資源、這資源能為他帶來多少後續優勢？研究策略的金錢和精力，是否是他能承受的？

緩解焦慮

抽獎過程中，人的耐心不是無限的，太久抽不到自己想要的東西，心態會炸，所以給玩家準備適當的保底獎勵，還是有必要的。就算以拼人品著稱的陰陽師，也會多少給點安慰獎。


當然像放置奇兵這樣，在上面給個看得著的目標，會更好一點。


不過聰明的同行們當然有更直接的保底辦法：X次必出！


另外，由於遊戲的角色數量較多、導致無法達成100%的平衡性，而玩家的管理能力是有限的（所以要切成每個小隊3~5人的形式），所以一定存在著主力角色和次要角色之分。那麼抽到的次要角色怎麼辦？

早期的卡牌遊戲，誰的碎片就是他自己的，所以只能用給他自身，所以當重複抽到的時候，會加大“又抽到垃圾了”的焦慮。


而後起之秀們就進化了。比如《小冰冰傳奇》的2.0版本《劍與遠征》就做成了：大概1.3.5次進階要本體卡、2.4.6次進階需要同陣營的卡。這樣就既保證了強力角色的稀缺度（本體進階），又保證了垃圾卡的回收——如果沒有這些垃圾卡，都用本體卡，那麼進化將是天價，這些垃圾卡在關鍵時刻代替了本體卡，變得有價值起來。


插一句不太題外的題外話：早年的日式卡牌，很多都是要在遊戲裡把3星卡牌慢慢肝到30級，再給主卡吞掉，讓主卡變為1級的4星卡牌；而劍與遠征是1級就能吞——他們的設計目的分別是什麼？

有一些卡牌遊戲，可以把最垃圾的1.2星英雄分解成魂石，然後拿來兌換稀有英雄，讓人有個盼頭：


而有些遊戲抽的是隻能分解的垃圾裝備，無疑是加大了人的焦慮


某遊戲的體驗就很詭異了：只能上陣一個角色、其他角色對主操角色的加成效果幾乎沒有，但是每次抽卡都只能在數十個角色的池子裡隨機、抽卡結果平均為0.3~1個紫色碎片，但是突破一次需要9~27個碎片……做成這樣讓人無限焦慮的抽卡體驗，還不如直接花錢買對應角色來的痛快——明碼標價，誰也別坑誰。


長期規劃

如果說新角色的獲得帶來的新鮮感促進了卡牌遊戲的收入，那麼新角色的養成就是卡牌遊戲留存的重要手段。這裡我們以FGO、劍與遠征、少年三國志、爐石傳說為例，分別簡單對比一下這些不同流派（甚至是型別）是怎樣長期“販賣人口”的：

FGO：不滾服，大量玩家呆在一個通服裡；對新角色的故事背景和外觀做高水平的設計；定期推出活動，以各種限時buff，給玩家制造壓力；遊戲長期沒開啟更高的硬能力上限，靠對戰鬥體系的挖掘製造新鮮感。

• 優點：比較良心，在活動強推期間有追求的熱情，在兩個活動的間歇也可以讓玩家喘口氣、養成一下
• 缺點：戰鬥平衡的難度大；對同一套戰鬥體系的挖掘能力要求很高（新角色，在戰鬥上沒有新意的話，就沒人買了）；新角色的表現設計難度大（某個角色沒人買的話，收入和活躍資料就不好看）；遊戲運營久了以後，新玩家融入困難（因為回不到已經過去的活動中了，只能等待不確定的復刻）
  

劍與遠征：弱滾服（只要不長期流失，同一個服內近似氪金的玩家實力差距並不會巨大），遊戲的營收並不特別依賴於新角色，新角色以活動甚至絕版聯動的形式出現

• 優點：即使個別角色設計的不好，也不會影響到遊戲的根本
• 缺點：每個角色的存在缺乏儀式感，來了就來了，沒有好像也沒損失什麼
  

率土之濱：強滾服（內容太深，一個賽季基本學不明白，需要從頭再來）；每一個賽季內不投放新卡，在新賽季中，投放強力新卡

• 優點：把新角色投放，跟遊戲的根本機制（賽季）融合得很好，既給了玩家更多追求，也順便優化平衡性
• 缺點：賽季這個包裝，一般的遊戲不好學，詳見本人文章《聊聊率土之濱》
  

少年三國志：強滾服（像頁遊一樣，爭搶本服第一，錯過了就只能去下個服），用數值膨脹代替新角色；把免費玩家和付費玩家分開，終極的金將，免費玩家幾乎拿不到

• 優點：玩家的養成路線清晰，一直搞最好的武將砸錢就行了
• 缺點：遊戲性較弱，能力排行榜≈充錢排行榜
  

爐石傳說：不滾服；數值幾乎不膨脹（雖然版本還是有毒瘤）

• 優點：真正的良心遊戲
• 缺點：戰鬥平衡性難度極大、挖掘戰鬥潛力需要極深功力。把爐石也拉過來的意思是，其實TCG可以特化為角色卡池超級大、每個角色養成為0的卡牌遊戲，上述的大部分原理，它也適用。
  

可有可無的小結

5.6年前的全行業一窩蜂懟到卡牌遊戲的風潮，在1.2年的時間內就一地雞毛。回頭看看，大多是刀塔傳奇和少年三國志的各種山寨版本，其實沒有用角色卡牌這種形式，把玩家對新角色、隨機性、可預期的需求解決好。希望我這篇文章，對在做二次元、卡牌、RPG、抽獎的你，有所幫助。


來源：夢飛熊的夜航船
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/mCDprGIgDkuT__biALO4Hg