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必修一:人設&標籤

打造人設主要考慮的是找到垂度和寬度之間的平衡點。人設越垂直,獲取的粉絲使用者契合度就越高,但同時覆蓋的領域範圍也會相應更窄。人設寬度越大,標籤越多,覆蓋範圍就越廣,粉絲使用者畫像會更模糊。

同時,要多打上標籤。標籤可以說是一個領域的專業性認證,能提高在某領域粉絲的關注度,多標籤的人設,往往能為多元化KOL發展提供更好的機會。

必修二:原創能力

如今各個平臺的內容稽核機制日臻完善,越發重視原創作品。如果創作者想要走得更遠,就一定要具備極強的原創能力,在作品中帶有強烈的個人風格,有自己的想法和看法,有利於粉絲積累和內容傳播。

必修三:內容專業性

KOL如果具備與內容垂類相關的從業經驗或者背景,對相關產品會極其瞭解,就會很容易讓人留下“行業專家”式的標籤,從而更容易獲得使用者 的信賴,產品業更具備說服力和種草力。

必修四:內容表達形式

目前各大平臺內容豐富,各種形式的內容都有。但總的來說,與產品相關的形式主要就是這些,如測評、開箱、日常分享、劇情段子、知識科普、個人展示等。種草力較強的表達形式,往往都是以專業形式展示的,更具備說服力,也可以通過自己的經驗分享,收穫高信任感的粉絲。純粹的個人展示與產品相關度較低,不容易實現商業化。

必修五:粉絲獲取留存

衡量KOL商業價值的主要三個因素分別是:粉絲基數、粉絲活躍度和粉絲親密度。其中,粉絲基數是市場議價能力的主要參考。

必修六:理念傳遞

通過內容輸出積極正向的觀念,可以樹立KOL形象,與粉絲建立堅強關係。通過內容、社群分享健康的生活方式,可以拉近與粉絲距離,為產品推薦奠定基礎。分享自用好物,是內容種草的主要方式。

必修七:附加價值

除了熱門內容提升KOL商業價值之外,平臺或者相關機構對KOL的認可、社會身份、參加公益活動都能附加價值,有利於KOL商業議價。

必修八:內容共生

創作優質的內容,可以獲取海量粉絲使用者和品牌方資源。想要進一步提升,需要較強的服務能力來助力品牌營銷。要積極與品牌方溝通,尋找營銷節奏。

必修九:市場認可

歷史資料決定紅人合作機會獲取,真實反饋助品牌主評估商業價值。品牌商往往會從KOL接單量、商單內容資料反饋、歷史合作方評價作為參考。

必修十:產品理解能力

KOL要具備較強的產品描述能力,能通過內容形式、文案突出產品的特點,將品牌觀念傳遞人心,才能提升客戶的滿意度。同時,KOL在接入產品後,要思考如何融入自己的風格,降低商業痕跡,讓粉絲使用者能夠接受。運用自己的專業度多視角和方式表現產品,才能提升市場認可度。

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