解密俄羅斯：宮鬥/二次元嶄露頭角，渠道/素材本土化明顯

中國的手游出海發展多年，以俄羅斯為代表的東歐市場卻始終徘徊在手游出海圈的熱門地區外。但是這並不代表俄羅斯市場不值得關注。縱觀整個歐洲大陸，俄羅斯的遊戲市場體量僅次於英國和德國之後，而在東歐市場，俄羅斯早就稱霸居首。

那麼俄羅斯手遊市場最受歡迎的遊戲型別是什麼？哪些廣告主在俄羅斯地區買量較多？俄羅斯的廣告素材呈現什麼特點？以智線旗下的廣大大平臺資料為主要依託，本期報告將為你帶來相應的答案。

本地渠道更受歡迎，中重度遊戲表現佳


根據NEWZOO 2019年移動市場報告，2019年全球移動裝置使用者達32億人，其中俄羅斯地區約佔6%。報告指出，俄羅斯國內智慧手機普及率為66.3%，智慧手機使用者超過9500萬，移動裝置使用者體量龐大。而在移動社交平臺選擇上，俄羅斯明顯區別於其他地區：相比Facebook和Twitter，另外兩個本土社交平臺更受當地人喜愛，分別是：VKontakte(VK)和Odnoklassniki(OK)。


通過觀察6月份在App Store和Google Play兩大應用市場中俄羅斯地區的TOP10暢銷榜，我們發現了近期俄羅斯移動市場的部分特點：從總體上來看：三消、射擊和競技類遊戲一直有著不錯的營收，尤其細分類吃雞手遊在俄羅斯市場表現亮眼。從下載量上來看，Google Play上的下載量大約為App Store的二倍多，但是從榜單的收入情況來看安卓陣營和iOS陣營基本持平，蘋果端的使用者對比安卓來說還是有著更高的付費意向。


在廣大大平臺，盤點近90天俄羅斯市場買量廣告主TOP5，宮鬥類遊戲 廣告主佔有2席，分別為榜2的【Game of Sultans】和榜5的【Я - Император】，值得一提的是，國內廠商遊塔網路的黑道風雲也是俄羅斯市場的買量大戶。綜合來看，SLG型別遊戲在俄羅斯市場的表現一直十分不錯，很多出海SLG遊戲在俄羅斯市場都能收穫大量的下載。


RPG類手遊7月買量升溫，素材角色追求本地化

單獨來觀察熱門廣告主【Game of Sultans】，作為一款熱門的宮鬥劇情遊戲，其買量方式也可供大家來參考。同其他地區宮鬥遊戲類似，素材的形式主要還是以視訊為主，近30天內平均佔比超85%。在6月底，輪播類素材佔比小幅上漲，最高接近10%。該廣告主在Facebook系的渠道上主投素材，Facebook加上Audience Network累計佔比超65%。


整體觀察俄羅斯宮鬥類遊戲的素材會發現，其素材的表現形式跟國內的宮鬥素材大體類似，偏愛使用這種多角色選擇+劇情的結合模式，不過會將人物換成符合當地審美的形象。選擇類的素材之所以受歡迎，也是因為本身劇情跌宕，並且能有效地誘導使用者互動。


從廣大大平臺近7天的俄羅斯地區熱推廣告主來看，RPG遊戲在7月份投放有增加的趨勢，榜單中榜3完美世界的【Perfect World Mobile: Начало】和榜5的【Dragon Storm Fantasy】均為RPG類遊戲。榜首的【Sweet Dance(RU)】為一款二次元舞蹈類手遊：二次元遊戲不僅在東亞地區，也在俄羅斯地區有著很高的接受程度。


視訊素材應該如何做好俄羅斯的本地化內容呢？這邊我們以全球著名的SLG手遊【Lords Mobile】在俄羅斯地區熱門素材為例。從素材內容上看，基本和歐美市場差別不大，發行商在製作俄羅斯地區素材時可以考慮使用歐美地區套路。在本地化上，除去文字部分，素材還在右下角加上了12+的年齡提示。


“吃雞”遊戲作為最受俄羅斯玩家歡迎的遊戲型別，近期也湧現了熱度值較高素材。以【PUBG Mobile】為例，該素材投放剛滿一週的時間，就已累計收穫超39K的展現。在目前吃雞類遊戲早已火遍全球的基礎上，常用的展現玩法的素材對使用者吸引已大打折扣，反之在遊玩過程中出現的有趣的事情——“一個手雷炸一隊”、“殘局1V4”、“極限飆車”等會讓玩家更加的感興趣。


來源：智線
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/2IK5u1KQpqsqHnTN3phZIA