閒人段永平（上）

在中國企業家裡面，段永平是一個異類。

如果說接手一個十幾人的虧損小廠，把它打造成全國知名品牌，很多企業家都能做到的話，那麼，放棄“小霸王”，另起爐灶做出“步步高”，並做到如此成功的地步，就不是多少人能做的了。

從90年代後期以來，步步高的若干個產品都做到全國第一，卻一直不急著上市，這份剋制力也極其罕見。

步步高開枝散葉，直接孵化出OPPO、vivo，間接孵化出一加，這種模式也是全國少有，更別說拼多多也和段永平有著千絲萬縷的關係。雖然也有不少其他公司在某些領域有“黃埔軍校”之稱，但它們大多都是內部人辭職出來創業，而不像步步高這樣像有絲分裂一樣在母體上孵化出子體，並且很好地把母體的基因傳承下去。


而段永平40歲就退休，身為公司董事長，卻只顧帶小孩、玩投資、做慈善、打高爾夫，一年就回國一兩次，電話也不打幾個，更是絕無僅有。

他從實業家的角色中退出，又作為投資人，通過投資網易、UHAL、GE等大賺特賺，被稱為“段菲特”，這也是前無來者。

由於他的刻意低調，絕大多數普通人，都不知道成龍的“望子成龍小霸王”、李連杰的“世間自有公道”、猥瑣男的“喂，小麗啊”、小女孩的“哪裡不會點哪裡”，都出自段永平的手筆；更不知道小霸王、步步高、OPPO、vivo、一加、拼多多，背後都站著同一個人。


段永平，就是一個謎，被一些人稱為“中國最神祕富豪”。

今天，我們就一起探索一下，59歲的段永平，背後都有哪些傳奇故事。

1

1960年，正值三年困難時期，江西泰和人段錫明的日子，和全國人民一樣，都不好過。

那時，糧食供應極其緊張，而段錫明的妻子彭建華又懷有身孕，不知道這災荒何時才能到頭。

好在，過完年，生活給了夫婦倆很大的安慰。

1961年3月，他們家新添了一個小男孩，生得虎頭虎腦。或許是為了孩子永遠平安，或許是為了國家永遠太平，他們給孩子取名為：段永平。

也是那一年，段錫明夫婦雙雙進入了江西水利電力學院（現南昌工程學院）當老師，捧上了穩穩的鐵飯碗。

小家庭的日子，終於好過起來。

可是，當小永平在校園裡無憂無慮地長到5歲時，事情又發生了變化。

那一年，偉大領袖發出了著名的“五七”指示，段錫明夫婦被下放到農村，接受貧下中農再教育，其後在那裡一待就是五六年。


年幼的段永平，也跟著父母下鄉，在井岡山下度過了自己的小學時光。

當時的條件非常艱苦。段永平上的小學是混合班，1-3年級合併上課，教室極其破舊。除了語文數學外，學校還教“赤醫課”、“農機課”、“氣象課”等。

小小的段永平也要跟著大人插秧、割稻子，忙得沒日沒夜。但有時候也很快樂，例如和小夥伴一起到河裡抓魚，每次抓到一條魚，是最開心的時候。

就這樣有苦有甜地過完童年，段永平成了一個頑皮孩子，用小石頭打鳥，打人家的鴿子、玻璃窗的事兒沒少幹，練就了百發百中的本事。他雖然個子不高，卻長得很壯實，在軍事訓練中，扔手榴彈能扔60多米。

當然，最重要的還是抓革命思想。段永平成為“學毛選積極分子”，心中記得最牢的一句話是：井岡山道路通天下，毛澤東思想照全球。

但是，對段永平以及當時的中國青年而言，如何才能“通天下”，卻是誰也不知道。連整個國家都處於迷茫之中，何況這些十幾歲的孩子呢。


1977年，一代人迎來了人生的重要轉機，那年10月，國家宣佈恢復高考。

段永平的生命裡燃起了曙光。雖然在剛上小學時就趕上了文革，可謂“最不幸的一代人”；但高中畢業時剛好趕上恢復高考，又可謂當時“最幸運的一代人”。

考上大學，成為段永平的全部目標。

1977年11月，16歲的段永平與570萬考生一起，參加了這個國家已經久違多年的高考。

可惜的是，在幹農活、摸魚蝦、學毛選和調皮搗蛋中度過青少年時光的段永平，成績一塌糊塗，4門科目加起來，才80多分。

從燃起希望到希望破滅，前後也就兩個月。


但段永平沒有痛苦多久，他很快又投入了新的奮鬥。考上大學，是他此時唯一的人生目標，不管前路多少困難，都阻擋不了他改變命運的決心。

他開始沒日沒夜地投入學習。雖然學習非常艱苦，非常累，但這種朝著目標前進的感覺，卻讓他體會到前所未有的充實與快樂。

1978年7月，段永平再次走進考場。

這次，他的成績，仍然是80多分。

不同的是，這次“80多分”，是每門的平均成績。這一年考試是考5門，段永平總分達到400多。

段永平成為他們學校唯一一個考上本科的學生。而且考的還不是一般的本科，而是：浙江大學！

這段高考經歷，成為他一生中最難忘的時光，也給他建立了強大的自信：我只要認準了想做一件事情，就一定能夠成功。

1978年9月，段永平來到杭州老和山下，進入浙江大學無線電專業學習。

那一年，他17歲。

2

剛進大學的段永平，完全是一個土包子。

當時，他奉母命，來杭州拜訪舅舅，要給舅舅打一個電話。可是，來到打電話的地方，研究了十幾分鍾，就是不知道電話該怎麼用。

後來，還是通過觀察別人是怎麼打的，他才學會。

誰也想不到，這個第一次和電話打交道，就遭遇如此尷尬的人，日後將成為中國無繩電話大王，以及OPPO和vivo兩大暢銷手機背後的男人。

一般人都是在高中時過得痛苦，到了大學就放飛了自我。而段永平則剛好相反。

高考時，他知道自己要考大學，每天給自己安排得很充實，然後一天天接近目標，這個過程讓他很快樂。而大學時，他失去了人生目標，不知道幹什麼好。


若干年後他回憶道：



當時很多人的夢想都是當科學家，但段永平環顧周邊，看到比他牛的同學多的是，不想往科學家的道路上擠。而中國的商品經濟也還沒有開始大發展，所以段永平也不知道未來還能幹嘛。

1982年，段永平大學畢業，被分到北京電子管廠，月工資46元。與他同一年分到這裡的，還有來自杭州電子工學院一位叫王東昇的人。

北京電子管廠是國有企業，段永平能進來，等於擁有了當初父母夢寐以求的鐵飯碗。但是，與父母在一個單位一干就是三十年不同，段永平幹了3年，就覺得厭倦了。

他考取了中國人民大學計量經濟學研究生，跳出了國企。

和他同年進來的王東昇則繼續留在這裡工作，在苦熬10年後，受命接管瀕臨倒閉的電子管廠，並將其改製為京東方，日後創造了京東方的“光變傳奇”。此是後話。


段永平在人大就讀期間，有了第一次商業嘗試——販賣章光101生髮劑。儘管沒有賺到多少錢，但是做生意的過程卻激發了他濃厚的從商興趣。只不過，他不大喜歡這種倒買倒賣的方式。他心裡想的是：如果我自己有一家企業，那該多好啊！

那幾年，最令他痛心的，是父親於1987年在北京病逝。段永平年少時，因為家貧，父親還要向鄰里借錢供他讀書。而現在，自己尚未立業，父親就撒手人寰，給段永平留下終身的遺憾。很多年以後，段永平以父親的名義，在南昌工程學院捐建了一座圖書館。


碩士畢業前，段永平本來有機會留在北京，有幾家很不錯的單位都願意招錄他。但是，他發現這些單位的官本位思想都特別強，誇獎單位有多好，都是說：你看，誰誰誰（某大領導）的兒子都在這兒。

段永平想，我就是平頭百姓的兒子，在這種單位，感覺很不自然，還是算了。於是就沒去，轉頭到了天高皇帝遠的南方。

後來有人說，段永平真傻，北京戶口值一萬多塊錢呢，就這麼不要了，多可惜。段永平笑笑說，這有什麼可惜的，以後如果想要，我再花一萬多塊錢買回去不就完了。

他決定到離商業最近的地方去——當時， 他連碩士論文都還沒交，所以後來連碩士學位證都沒拿到。他的最高學歷，一直就是浙江大學本科。

那個年代，最火熱的地方，一是海南，二是廣東。他先到海南跑了一圈，覺得氛圍太狂熱，看著不大靠譜，於是就到了廣東珠三角。

到廣東之初，他先是進了一家看起來欣欣向榮的公司。這家公司有幾百名員工，老闆的目光很大，1988年一年，就新招了150多個本科生，50多個研究生，高學歷人才密度比北京很多科研單位都高。但段永平感覺老闆雖然招了這麼多高學歷人才，用起來卻不大尊重，而且自己在這裡很難發揮所長，所以很快就離開了。

經同學介紹，他進了中山市怡華集團下屬的一個小工廠。

這家名叫“日華電子”的小工廠，生產家用電視遊戲機，由於經營不善，一年虧損200多萬。段永平加入的時候，總共只有十幾條槍，賬上共計3000多元資金。

以段永平當時浙大無線電本科畢業、在人大讀過經濟學研究生，又在北京電子管廠幹過的資歷，在日華電子簡直光芒萬丈，加上段永平本身能力就很強，怡華集團的老總陳健仁很快就慧眼識英，讓他擔任了日華電子廠的廠長。

那一年，段永平28歲。

3

日華電子的主業，是組裝生產當時剛剛開始在中國火爆起來的家庭遊戲機，就是由日本任天堂公司首創的那種可以連線在電視機上的紅白機——這種遊戲機，應該是很多七零後和八零後心中美好的回憶。

剛開始，段永平採取了租用品牌的方式，租了臺灣一個遊戲機牌子，名叫“創造者”。由於段永平的產品很好，創造者賣得很火。但是後來他發現，創造者品牌的持有人及其香港代理人，在日華已經租下牌子使用權的情況下，偷偷地把牌子同時給別人用。

段永平一怒之下停止了和創造者的合作，決定自創品牌，最後選定了“小霸王”這個名字。


“小霸王”是同事在吃飯的時候偶爾提出來的，段永平一聽就很喜歡。因為他覺得，小霸王這三個字很響亮，而且絕對不會引起歧義，你永遠不需要向別人解釋是哪個小字、哪個霸字、哪個王字。

1991年段永平用40萬元，在中央電視臺打了一個廣告。這是此類產品第一個在中央臺打廣告，讓小霸王一下子具有了全國知名度。加上段永平的管理也很有一套，小霸王產品過硬，服務周到，很快迎來了一個急速發展的時期。

1992年，嚐到甜頭的段永平又在央視砸了200萬元人民幣。在強力廣告的撬動下，當年小霸王實現1個億人民幣的產值，純利潤超過800萬元，此時距離段永平接收日華廠才三年時間。也就是這一年，日華電子廠更名為“中山市小霸王電子工業公司”。

在段永平的主持下，一批精英人才，也紛紛來到中山這個小地方，加入小霸王公司。其中包括：後來創立讀書郎的秦曙光、與杜國楹一起搞出好記星的張雨南、創立金正的楊明貴，以及後來被稱為他的“弟子”或“門徒”的步步高CEO金志江、OPPO掌門人陳明永、vivo掌門人沈煒等。


段永平在公司管理中，堅持“本分”的價值觀。這個詞被他延伸出很多含義，包括講誠信、不佔人便宜、有自知之明、秉持平常心等等。總體而言，就是做該做的事，賺該賺的錢。這也意味著不對的事情堅決不做，不該賺的錢堅決不賺。

日後，這將成為段永平說得最多的詞，也將是深入到步步高、OPPO、vivo以及拼多多等公司文化基因裡的最重要的東西。

1993年，小霸王研製出了電腦學習機，這款學習機以家用電視機作為螢幕，擁有計算機鍵盤、電腦學習卡、以及遊戲機等功能。由於當時電腦昂貴無比，普通人幾乎沒有機會學習電腦，小霸王學習機提出了一個簡易的替代方案。

更為厲害的是，段永平先後製作了“你拍一，我拍一，小霸王出了學習機……你拍四，我拍四，包你三天會打字”和成龍的“同是天下父母心，望子成龍小霸王”的廣告，在央視黃金時段播出，讓小霸王學習機一下子火變全國。

好產品、好廣告、好團隊、好制度，加上誠信經營，這樣的企業，想不紅火都難。


1994年，小霸王產值達到4個億，市場佔有率成為同類產品絕對第一，甚至在某次關於電腦品牌的市場調查中，令人啼笑皆非地被消費者選為國人最熟悉的電腦品牌。

按照段永平當廠長時和集團老總的約定，日華廠由段永平全權負責，所獲利潤80%上交集團，20%由段永平分配。但隨著小霸王的業績越來越好，當集團其他業務板塊需要資金時，總是從小霸王這裡抽調；原來二八分賬的約定，也總是無法兌現。

1995年，小霸王繼續高歌猛進。段永平覺得按照原有體制再發展下去，他無法實現對高管和員工的承諾，希望將小霸王改為股份制。

在當時，體制改革是很敏感的一件事情，而怡華集團是集體企業，集團老總陳健仁也決定不了改制的事情，地方政府也不敢貿然拍板。

段永平覺得，如此下去，5年、10年，公司肯定會因為組織架構和激勵機制先天缺陷的制約而做不下去。既然如此，那我現在待在這裡也沒有任何意義。

但是，如果要離開，代價也是非常巨大。

首先，按照當時小霸王的業績，如果待下去，段永平年收入上千萬是沒有問題的。在90年代中期，這可是一筆鉅款，可能是職業經理人中最頂級的收入了。如果要離開，這筆收入就沒有了。

其次，段永平當初作為一個窮學生，進入工廠的時候，口袋裡只剩最後五塊錢，是陳健仁老闆看中了他，把他提拔為廠長，並且授予了充分的權力，可謂有知遇之恩。要離開的話，這是一筆巨大的人情債。

但段永平還是決定離開。他認為：

“錢對我來說並不重要，（繼續在這裡做）違背了我本分的東西，然後我覺得我不快樂，我不快樂你給我多少錢我依然是不快樂。”（見《財富人生——段永平》，第一財經《財富人生》，主持人葉蓉）

他的理念一以貫之：一個人首先是要做對的事，不對的事情不能做。現在既然這件事情不對，那就要果斷停止。哪怕需要付出巨大的代價，從長遠看也是最小的代價。

於是，段永平和陳健仁開誠佈公地談了。陳健仁很想留住他，但也知道，段永平的那些要求，他沒有辦法答應，只好無奈地放手。不過，當時他們留下了君子之約。

約定的內容大體如下（根據段永平訪談和演講時的回憶還原，在不損原意的情況下略有改動）：

陳健仁：你肯定還想開公司？

段永平：是有這個想法。

陳健仁：你是不是還想帶一些人走？

段永平：如果可以的話（就帶）。

陳健仁：你想帶多少人？

段永平：大概有十來個人也都行了。

陳健仁：能不能只帶六個人？

段永平：好的，那就六個人吧。

段永平：我在一段時間之內，不會在國內競爭小霸王同類產品的市場，一年夠不夠？

陳健仁：一年足夠了。

段永平：好的，那就一年吧。

（談人部分見《財富人生——段永平》，第一財經《財富人生》，主持人葉蓉；承諾避開競爭部分見《段永平先生在央視“品牌與傳播國際論壇”上的演講》）

於是，1995年8月，集團正式宣佈了段永平離職的訊息。段永平只用了15分鐘，就交接好了工作——此前他的大膽放權，讓自己這個廠長其實並不負擔多少日常管理事務，所以都沒什麼好交接的。

陳健仁專門送給段永平一輛賓士車，作為告別禮，併為他舉行了盛大的歡送儀式。

酒會“動情而悲壯”，很多人都哭了。段永平後來說，“只覺千杯酒少，只想一醉方休。”想必他的心裡，也是五味雜陳。


一個月後，他在距離小霸王直線距離30公里的東莞長安成立了力高電子。

那一年，段永平34歲。

4

就段永平的本心而言，他並沒有“非創業不可”的想法。其實，那時他主要心思放在追女朋友上面。由於他心儀的女孩在美國留學，他也很想到美國去讀書。

但是，兄弟們不甘心。他們總覺得，憑這個團隊的能力，出去幹別的事情，一樣能成功，所以還想再證明一次。

段永平不想辜負兄弟們的期望，就說，那就幹吧！

聽到段永平要另起爐灶的訊息，原來的高管、供應商、經銷商紛紛找上門來，有的要加入公司，有的要投資入股，有的要代理產品——所有人都知道，段永平做生意恪守本分，一定不會虧待別人。

於是，段永平很快就有了一支實力強悍的隊伍，有了足夠的資金，也有了現成的銷售渠道——哪怕當時他的產品連八字都還沒有一撇。

起初，段永平在新公司佔有70%的股份，但他這個股份不是為自己而拿，而是為後面的人才和投資者代持，幾年以後慢慢稀釋到了10%左右。

由於段永平答應陳健仁第一年不在國內競爭，所以這一年也沒太多事可做，只是派人出去俄羅斯等地搞外銷，自己則每天優哉遊哉地打高爾夫。


他讓人去做外銷，其實也沒指望能掙多少錢，主要是不想讓大家閒下來，起碼讓工廠能開工，銷售有業績。實際上，外銷的收入，也只是夠公司的皮費而已，總體上還是虧錢的。

這段時間最重要的一件事情，就是為公司起一個新的品牌名字。這回，他採用了全國徵名的方式，承諾一經採用，獎勵5000元，一下子徵集到一萬多個提案。

那時候，給公司起一個看起來像是外國的名字，非常流行，很多人也建議段永平這樣做，但段永平毫不猶豫地拒絕了。他認為這不符合本分，因為你不是外國產品，卻起一個外國名，本意就是想讓消費者誤以為是外國產品，是一種欺騙。

最終，他選出來的名字是：步步高。

這個名字和小霸王一樣，朗朗上口，絕不需要向別人解釋是哪三個字，寓意也非常好。

但讓段永平頭痛的是，提議用“步步高”這個名字的，總共有8個人，原來承諾了獎勵5千元，這下子翻了8倍。不過，儘管大大超支，段永平還是決定照付，所以這個名字實際上花了4萬元的起名費（這還不算徵集的成本）。

到1996年底，段永平和陳健仁約定的一年早已過去，大展拳腳的時間到了。

他參與了中央電視臺的投標，最終以8123萬4567元8毛9分的價格，搶下了《天氣預報》之後的一個廣告位。


這8千多萬元，是步步高公司幾乎所有家產。當時，由於俄羅斯外銷回款不及時，步步高欠供應商的款都無法如期交付，這種情況下要拿出8千萬來打廣告，需要極大的勇氣。最難的時候，俄羅斯那邊結匯需要漫長的程式，而這邊供應商等著付款，那邊央視催著付廣告費，公司的賬上，只剩兩萬塊錢。

最後沒有辦法，段永平決定鋌而走險，讓俄羅斯的同事用兩個大旅行袋直接扛著將近2千萬美元，坐飛機從莫斯科經由香港帶回來——若干年後，段永平依然對這件事心有餘悸，因為那些黑幫分子常常為了搶一箱美金都拿槍射來射去，何況是兩個大旅行袋的美金。

這個廣告的效果非常大。因為當時步步高重新啟動，段永平感覺很難跟供應商、客戶、員工解釋“我們又重新開始了”，他怎麼說大家都感覺還沒開始。而央視廣告打出來後，“是一個非常強烈的訊號，每一個神經末梢都能感覺得到。我們的客戶、我們的基礎員工，甚至包括我們的基層客戶，大家都知道我們這個公司要啟動了！”

1997年，步步高進入了VCD市場。當時，這個市場已經有200多家廠商在慘烈廝殺，愛多、先科、萬利達等品牌也已經佔據市場領先位置。但段永平從來都不怕跟在別人後面進入市場，他的理念是“敢為天下後”——這也是對自己和團隊能力的極度自信。

在一眾先行者中，愛多最為生猛。其創始人胡志標，在27歲那年，用公司全部利潤450萬元，請成龍拍了一條“愛多VCD，好功夫”的廣告片，然後又多方集資了八千多萬元，拿下了中央電視臺的1997年廣告標王。

經過央視黃金位置的推廣和成龍的廣告效應，愛多VCD一時家喻戶曉，到步步高進入這個市場時，愛多已經年產值十幾億元。


此時，小霸王的核心團隊，有一大半都陸續跟著段永平到步步高了（雖然他走的時候只帶了六個人，但後來不斷有其他人自動來投奔），經銷商也全都願意與步步高合作。所以，步步高賣VCD，從產品研發、生產到經銷渠道，是完全沒問題的，唯一的問題就是如何讓使用者知道。

段永平用了非常取巧的一招，由於愛多已經簽下了成龍，他就找了李連杰，拍下了“步步高，真功夫”的廣告，一時之間愛多“好功夫” VS 步步高“真功夫”成為街談巷議的熱門話題，“世間自有公道，付出終有回報”的廣告歌，也走進了千家萬戶。


儘管愛多繼續以2.1億的價格拿下了1998年央視廣告標王，但步步高憑藉廣告上搭便車，也跟著一飛沖天，迅速進入VCD廠商前三之列。

1999年，愛多因內部股權糾紛及其他矛盾，陷入嚴重危機，公司很快走向失敗。

而步步高這邊，於1999年和2000年連續兩年成為央視標王，並邀請了國際巨星施瓦辛格來拍廣告，坐穩了市場第一的寶座。


與施瓦辛格的合作還經歷了一場波折。步步高為拿下施瓦辛格在中國的形象使用權，花費了250萬美元的巨資（當時約合2千萬人民幣），分兩次付清。本來步步高和央視籤的合同是把這個廣告連播兩年，但沒想到播出後不久，央視就接到大量投訴，說中央電視臺的黃金時段，怎麼能老放外國人的廣告云云。

這種投訴在我們今天看來不可理喻，但在當時卻具有政治含義，央視在壓力之下，只用了兩個 月就把廣告撤下了。而步步高的營銷本來都是圍繞這個主要投放渠道的宣傳效果而制定的，所以一下子措手不及，計劃全都打亂，遭受了很大的損失。

與施瓦辛格那邊，本來是談好的用兩年，現在只用了兩個月，所以步步高考慮，第一筆已經付清的125萬美元就算了，第二筆能不能免掉。施瓦辛格團隊先是不同意，後來步步高這邊的談判人員很強硬，對方也沒招，就同意少付一點，免掉了40多萬美元。

當所有合同做好，就等著段永平簽字時，段永平猶豫了。他和大夥講，這件事我們是不是做得不本分？對方也沒有做錯任何事情，不應該承擔這個損失。於是最終，他沒有簽字，決定按原合同執行，把剩餘的125萬美元如數打過去。

施瓦辛格的律師聽到這個訊息時都驚呆了，連問了幾聲“說什麼？你再說一遍”？


步步高接連用天價邀請巨星拍廣告，並兩奪央視標王，當時也引起不少非議。

有人質疑花那麼多錢請巨星、上央視是不是值得。段永平認為非常值。因為巨星的名氣和形象、央視的影響力，是幫助品牌快速打造知名度和美譽度的最好方式。他說：

“當年在小霸王，用成龍，有些人看三次就記住了。如果沒有成龍，可能要看九次十次。我算過一個帳，我們付給成龍的錢，只有我們廣告投放額的百分之幾，連百分之十都不到，為什麼說他便宜呢？只要他能夠提高百分之幾的傳播度，那就是賺的。”（見《財富人生——段永平》，第一財經《財富人生》，主持人葉蓉）

“我們企業每年都投廣告，一般都選擇黃金時段，黃金時段的價格肯定最貴，但往往價格最貴的實際上是最便宜的，最便宜的廣告也許是最貴的。”（見《段永平先生在央視“品牌與傳播國際論壇”上的演講》）

也有很多人質疑說，段永平就是打廣告厲害，小霸王和步步高都是廣告打起來的。段永平則認為：

“廣吿只是在企業市場營銷當中的一個環節而已。大家千萬不要以為有了廣告就有了一切。一個企業要做好，有很多因素，包括從企業的核心價值觀、企業的系統、戰略、到領導風格，人力資源、核心競爭力等等各方面。廣告只是你的經營技巧中的一個環節而已，如果太注重廣告，不注意其他方面，企業往往是很難做好的。”（見《段永平先生在央視“品牌與傳播國際論壇”上的演講》）

“產品進入市場一定不是靠廣告，而一定是靠產品。”（見《深度採訪段永平：本分為王 》，《廠長經理日報》2001年11月刊，記者沈青）

今天我們回過頭來看，這番話說得何其有道理。在步步高之前的其他標王，孔府宴酒、秦池、愛多，廣告做得並不比步步高差，但全都倒了。所以，說步步高起家是靠廣告，固然有部分道理，但也肯定忽略了另一部分至少同樣重要的因素。

步步高的快速崛起，除了激勵機制、團隊能力、企業文化等原因外，最重要的就是產品和廣告兩個拳頭都夠硬。

像段永平一樣能做好產品的企業家，並不是沒有，但是這些人都沒有他那麼會吆喝。

而像段永平一樣很會吆喝的企業家，也有很多，但是這些人又沒有他那麼會做產品。

做好產品是必要的，吆喝也是必要的，缺哪一個都不行，只有這兩者都做好了，公司才能發展好。


當然，段永平也不是做什麼都能成功，甚至可以說，成功的路上也是充滿血淚。

1996年，由於要堅守承諾不能做內貿，於是全力開拓俄羅斯市場，結果差點全軍覆沒，後來好不容易走出危機，卻已經把公司的資產賠掉了三分之一。

後來，步步高看到市場上一種電子小雞賣得很紅火，便也切入進去。市場上賣50多元的產品，步步高的成本價只有十幾元，於是很多經銷商都大量進貨。

但後來，段永平發現消費者興趣轉移很快，產品漸漸滯銷，而在生產端，也出現了問題。

當時，生產電子小雞的工廠出現了產品丟失現象，工廠管理人員採取了當時業內通行的管理辦法：對員工搜身。

段永平聽到這種做法後，心裡特別不是滋味，馬上叫停了。他認為，一家本分的公司，絕對不可以用這種方式和自己的員工打交道。但是，一時又找不到好的管理方法，正好碰到銷售上也在下滑，於是就果斷把這個專案叫停了。

產品停掉後，為了不讓經銷商吃虧，段永平把已經鋪出去的貨全部收回，前後損失了一千八百多萬元。

後來，在千禧年到來之際，段永平在對全公司以《21世紀來了》為題發表跨世紀講話時，專門提到這件事情，並且說：

“如果我們真的無法找到能夠管理這類產品的辦法，我寧願放棄這個產品也不可破壞我們的原則！我真誠希望下個世紀不會再有類似的事情發生。”

1999年，步步高的三大品類：影音產品（VCD、DVD、家庭影院）、通訊產品（無繩電話、普通電話）和學習機（學習遊戲機、復讀機），都已經做到了市場第一或者前三的位置。

僅僅用了3年時間（連第一年啥事不做的時間也算在裡面），段永平就從零開始，把一家公司在多個領域做到巔峰，這不得不說是一個奇蹟。

隨後，他把步步高一拆為三，由黃一禾負責教育電子業務（後來由金志江接任），陳明永負責視聽電子業務，沈煒負責通訊科技業務。分拆的三家公司，段永平各佔10%的股份。

後來，金志江、陳明永、沈煒，加上拼多多的黃崢，被稱為段永平的“四大門徒”。

待續......


來源：微信公眾號“何加鹽”
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