Haypi創始人任剛曾在2000年受《程式設計師》雜誌周奕的共享軟體創富故事，開始做共享軟體，2007年開始做第一個iPHone共享軟體，2008年正式成立Haypi公司，幾年來在移動應用推廣方面積累的最重要的幾個經驗如下：

1. 重點是協調多渠道同時發力，衝榜成功。

2. 每個產品有它自己的特點，要依靠資料而非想像來做推廣，多做實驗，一步步來 。

3. 推得起，還要立得住。不要衝榜成功馬上撤下所有推廣方式。

4. 創業初期產品推廣要點：1）做個好產品。2）推廣從小的目標國家做起。3）找個好的發行商。

5. 適度推廣

但一切手段自足的核心是產品質量。

接下來為大家帶來任剛的演講實錄。

任剛：我們做iOS開發三年，今天和大家分享下我們在推廣應用方面的經驗。

海湃的創業故事

我們的經歷其實很簡單，從2000年開始做共享軟體，2000年末的時候，偶然看到《程式設計師》雜誌上刊登的周奕一篇很知名的文章《到美國賺美元》，很受鼓舞。當時很多人加入了共享軟體，我們就是那個時候開始的，這一做就做到現在。2007年的時候我們做的第一個iPhone共享軟體，以共享的思路做iOS，因為剛出來是特別早的時候，做了很多iPod軟體，本身就比較熟，所以iPhone出來第一天就很關注它。

我們做了一個iPhone錄影機，那個共享軟體表現相當不錯，後來出來的自帶了錄影機我們那個就沒落了，2008年8月成立Haypilnc。為什麼要做HaypiKingdom呢？一開始我們想做一個聯眾，或者想做一個單機遊戲，還有就是做一個戰爭策略的聯網遊戲，因為聯眾是平臺中的平臺，當時意識到iOS本身是一個平臺，大平臺上再做一個小平臺，再加上本身和賭博這種灰色產業聯絡比較緊，所以就放棄了做iOS聯眾那個想法，所以後來選擇了做戰爭策略的聯網遊戲，現在看來這個想法是對的，因為當時團隊是新的，市場也是新的，以前也沒做過聯網遊戲，所以就選了SLG這樣的戰略策略的聯網遊戲。

當時的想法就是我在被窩裡能躺著打遊戲，這種感覺一直激勵著我們，我們要做iOS第一個能聯網的遊戲，實際上在我們做出來的時候已經不是那麼回事兒了，很多小的遊戲已經上線了。當時的團隊很多人都在堅持，做中間經歷了很多，一版又一版的改，後來上線了有人還說你的後臺結構根本不對，最多隻能支援200人同時線上，我們的目標是支援5000人同時線上。我們這個團隊最自信的就是技術，技術都遭到了質疑，可想而知當時是比較苦惱的，好在我們挺過來了。

推廣有技巧 不花錢也能做推廣

2010年1月18日HaypiKingdom上線，大批玩家會推著你往前走，這個感覺就完全不一樣了。這是我們上線以後接近兩年時間在美國的排名，當時很多功能沒有加進來，也不敢推廣，到了6月份後臺基本穩定了，到現在為止支援4000、5000人同時線上一點兒問題都沒有，我們的技術現在看來還是經得住考驗的。到了6月份，首先是兩個投資商找過來，因為他們是我們的玩家，他們對這個東西很感興趣就找過來，後來一步步我們做了幾次大的推廣，6月、8月、10月份都做了推廣。到了今年的4個月以前偶然一直在走下坡路，是因為我們連續4個月一分錢沒花，現在看來不花錢的情況下能維持在TOP10。

2010年10月份推廣之前我們已經做了很多鋪墊了，前面已經有三次推廣以後的一次推廣。我們認為推廣的核心是產品質量，這個事情其實一直也有很多爭論，到底是不是一個普通產品推廣就能推得起來的，我認為如果沒有好的產品質量就得不償失。再小的產品也要從質量抓起，如果沒有這個“1”，後面多少“0”也是白搭。

怎麼做推廣？

蘋果推薦這個過程對小團隊來說這是夢寐以求的事情，但是這是被動的，你無法主動的尋求蘋果推薦，只能等著人家來推薦你，這不是理想的方式。第二個是打入排行榜，比如說我們是以收入榜帶動下載榜，我們首先是在收入榜上推廣起來的，因為玩家的付費率比較高，我們先用收入榜帶動下載榜。再一個就是限時免費，曾經非常有效，現在看來效果越來越差。因為每天限時免費的產品特別多，越多這些APP根本來不及，所以每天內容太多的時候效果就會差。

還有就是FreeAppKing，現在你想預定是沒有那麼多資源的。這些效果都不錯，但是收入越來越高，再一個就是很難訂到合適的檔期。PPC的廣告用下來使用者質量非常高，這是最大特點。PPI廣告投放Tapjoy，這個渠道現在效果越來越差。還有就是代理髮行，主要是Chilingo、EA，找他們是推薦的方法，我們不在乎把一部分東西分出去，因為我們是在打基礎的節，這樣能帶來很高的使用者量。

代理髮行很好，推薦小團隊來找，如果沒有很好的產品質量的話這個也不合適，他不會理你的。社交網路Facebook、Twitter，之前我們花了很大精力把它做好，但是事實發現這個效果並不是很好，至少在我們遊戲裡面不是很好，所以在現在的尤西莉不考慮一開始就加Facebook。傳統的網際網路廣告部是太理想，還有就是PR，這就像中彩票一樣，如果你的新聞稿給很牛的編輯發現了，也對你的題材感興趣的話，帶來的效益會比較大。

交叉推廣，目前來看有一些老的推廣公司非常不合適了，資金一直在變化，市場在變化，推廣方式也一直在變化，目前看來像以前的渠道就已經基本上退出歷史舞臺了。所以迫切的需要找一些好嘗試，我認為交叉推廣是非常好的嘗試。聯合運營就像人人網這樣的聯運，其實現在已經觸及到了移動網際網路，我們在跟Dena做聯運，讓他們在本地市場做推廣，歐美市場我們是不做聯運的，其他的俄羅斯市場可以交給其他的做聯運。還有很多其他的方式，但是主要的就是這些。

海湃使用的推廣渠道

2010年10月，首先是限免，限時收費了一個禮拜，然後突然免費，當時效果非常好，這個限免直接就推到TOP100。第二是FAAD，這個收費比較高大概1500美金。第三個是Tapjoy，這個很有效果，當時花了5萬美金，因為是早期的合作伙伴是0.25美金的安裝。還有Admob，安裝來說是2—2.5美金安裝，這個算起來不划算，但是他的使用者質量高。

還有一個是iAD的前身，他們一直在聯絡我們，在他們那兒花了1萬美金，他們其實也是PPC。軟體內推廣，花了3萬美金（TextPlus），這個花了3萬美金，這是一個聊天軟體，我覺得這個不太划算，當時也沒有很好的統計，到底也不知道3萬美金帶來了多少個安裝。我們在35個網站做廣告，比如說TA、EP這樣的網站做廣告，當時在上面找iOS相關的同時上，做了動畫廣告條，做了比較醒目的位置，花了5500美金，這個效果看起來誇張的不好，接下來不會考慮在這上面做廣告了。

還有就是PR花了1000美金。根據遊戲的特性，我們做了一個遊戲類的活動，那時候也有三、四臺伺服器，這些伺服器最牛的買家會在槍戰竟技場裡面做半個月的PK，做這樣的活動也是為了配合這次推廣。這次推廣之前我們在美國的TOP500左右，在推廣之後當天效果就比較明顯，這個推廣起來比較費勁，能取得這個成績我們是非常滿意的。這次推廣共花費16萬美金左右，帶來80萬次以上的安裝，平均每次安裝0.2美元。後來我們統計，我們每個註冊玩家平均貢獻是1.5美金以上，所以按這個來算，0.2換回1.5是非常划算的。越往後推廣費用會越來越高，市場競爭越來越激烈，推廣成本會遞增的翻。

交叉推廣就是把相關的軟體放在一起相互的推，在03、04年的時候用這種方式帶來很大的增長，我認為在iOS平臺上，在移動網際網路的平臺上，這種交叉推廣更好，因為這個平臺更統一，範圍更小，這樣交叉推廣大家同時發力，比如說我們有一個大的氣泵，平時每個人都往裡面充氣，在推廣的時候，比如說我要推廣給誰就把氣筒推給誰，這個效果是非常好的。iOS5的推出，一些以前有效的推廣方式碰到麻煩。Haypi和Trintit等公司聯合推出互助推廣聯盟。平等互利，非商業化運作，人人為我，我為人人。這個月我們做了三次推廣，就用這個平臺，都推到了USATopfree20之內，請關注論壇和新浪微博。

心得和經驗

1、重點是協調多渠道同時發力，衝榜成功。

2、每個產品有它自己的特點要依靠資料而非想象來做推廣，多做實驗，一步步來。

3、推得起，還要立得住。不要衝榜成功馬上撤下所有推廣方式。

4、創業初期產品推廣：

1）做個好產品讓自己能賺錢，因為不賺錢光忽悠，投資來的錢最終還不是你成功的保證。

2）推廣從小的目標國家做起。這個推廣因為花錢比較多，所以一開始先選一個小的目標市場，比如說澳大利亞、紐西蘭、日本這樣的市場，甚至可以是中國，中國這個市場看來越來越大了，選一個小的市場從這個目標市場做，我們一開始就從澳大利亞做起的，現在看來澳大利亞還是我們排名最高的國家，你在哪兒用功多市場是會有回報的。

3）找個好的發行商。這個發行商可以找CocoaChina，他們會幫助你們做的非常好，但是一切都基於好的產品，如果沒有好的產品的話什麼都是白搭。

5、適度推廣。這個以前提的比較少，我要重點提一下，你既然一次能推到20萬下載，你為什麼不接著推呢？一個月來這麼一次多好，收入和產出比非常好，比較這樣做。為什麼？你看那些渠道，你越做效果越差，不是高密度的推廣只會帶來高成本，很難帶來好的客戶，所以要適度的把推廣的節奏拉開一點。

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