海外同行要買不起量了：近10美元一個A 收入35美元才保本

據Sensor Tower釋出的9月出海報告，30家中國廠商9月收穫流水超過14.5億美元，佔全球手遊市場大盤的27.9%，令人印象非常深刻。

包括騰訊、網易、莉莉絲等國內廠商在海外市場上長袖善舞，攻城拔寨，實現海外收入持續增長。尤其是莉莉絲這樣的新興出海廠商，9月收入環比大漲25%，主要就是得益於《萬國覺醒》在海外市場的表現。


中國廠商之所以能在海外市場突飛猛進，一定程度上就是靠著優秀的買量實力。而海外遊戲同行也反應過來了：沒有IP的手遊，買量不僅越來越貴，而且讓玩家首次付費成本也越來越高。

一份來自市場調查公司Liftoff的報告顯示，自2018年6月到2019年5月的一年時間裡推出的555款應用中，手遊廠商大約花費4.35美元（約人民幣31元）買到一個新iOS使用者（下同），成本同比增長16.5%；花費9.17美元（約人民幣65.35元）購買一個註冊使用者，同比增長33.3%；而一個付費使用者，廠商買量的平均成本在35.42美元（約人民幣252.42元）左右。

安卓使用者購買成本稍低一些，約3.21美元（約人民幣22.87元）一個下載。

調研報告進一步揭示，使用者下載新遊戲後成為註冊使用者並最終成為付費使用者的轉化率也在逐年下降。不到一半（47.7%）的下載使用者轉化成了註冊使用者，而僅有12.3%的下載使用者最終在遊戲充值過，這個轉化率同比下降了1.1%。

買量成本較高的國家包括英國（4.25美元）、美國（4.71美元）、加拿大（5.12美元）以及日本（5.25美元）等地。而俄羅斯（2.17美元）、巴西（1.42美元）等國買量成本相對較低。

國內買量成本也居高不下。一位業內人士向遊戲茶館表示，目前國內仙俠類手遊一個安卓註冊使用者買量成本約為40元左右，傳奇類遊戲成本可達百元以上，而iOS使用者買量成本更高。

Liftoff的報告指出，考慮到一般一款遊戲的首月留存也就三十分之一，實際買量成本更高，大約需要一名玩家在遊戲中花費35美元以上才能保本。報告中提及，歐美玩家很喜歡的賭場類和超休閒類手遊月次留雖然可以達到32%以上，但月留存也就2~4%。

因此，廠商為了讓玩家加大在遊戲內花銷，不得不採取更為激進的變現政策，在遊戲數值上埋更多的坑。這也是任天堂手遊《超級馬里奧Run》付費模式（10美元解鎖所有內容）失敗的一大原因。

越來越高的買量成本只會導致小玩家越來越難出頭，整個手遊市場向巨頭靠攏，今後更多的免費手遊或無人問津。而中小弱聯網向手遊可能會依靠蘋果Arcade服務才能活下去。


來源：遊戲茶館
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