在過去的一年裡，亞馬遜通過擴大其奢侈品和美容品牌的產品線，並在最近的一年中進軍美容行業。

基於消費者對快速運輸和低價的偏好，分析師預測，今年健康和美容將是亞馬遜增長最快的第三類產品，其銷售額佔所有線上健康和美容電商銷售的44%。

事實上，美容已經擴充套件到女性化妝品之外。亞馬遜美容現在包括從眼線筆到洗髮水、香水甚至牙膏等各種產品。

亞馬遜美容包括以下子類別：

●彩妝

●護膚

●護髮

●香水

●手部、腳部及指甲護理

●工具和配件

●剃鬚和脫毛

●個人護理

●口腔護理

同時，這些美容類別中的每一個還有幾個子類別。

亞馬遜還重點介紹了主頁頂部的特色類別，其中一些是子類別：

（奢侈美妝-工具及配件-男士美容-專業美容-暢銷產品-新品上市）

此外，亞馬遜還提供了大量品牌美妝產品，這凸顯了亞馬遜不斷增長的選擇。

訂閱並儲存Amazon Beauty的熱門功能

亞馬遜美容特別受歡迎的一個功能是訂閱，這對於美容產品的賣家來說非常有利，因為此類別中的產品基本上買家都是會復購的。

此功能允許消費者重複購買產品，為他們節省費用，同時提高賣家的終身價值。

亞馬遜美妝熱銷賣家

亞馬遜十大熱銷美容產品包括：

女式一次性剃鬚刀（ BIC）

露得清卸妝溼巾 （露得清）

Silk Touch-Up多功能去角質工具 （Schick）

蘆薈無酒精玫瑰花瓣金縷梅爽膚水（Thayers）

Q-tips棉籤 （Q-Tips）

捲髮絲絨彈力素（Chloven）

修眉工具包 （Tinkle）

液體洗手液 （Mrs. Meyer’s Clean Day）

佳潔士3D專業美白牙膏（佳潔士）

保溼霜 （CeraVe）

值得注意的是，除了佳潔士3D專業美白牙膏，熱銷榜上的每一款產品都低於15美元。

亞馬遜哪些美容產品的銷量增長最快？

以下是2018年亞馬遜銷售排名增長速度前十的美容產品：

1、Aztec Secret清潔面膜，銷售排名：193（之前沒有排名）

2、透明質酸肌膚精華素，銷售排名：391（原36602），+ 9261％

3、Baebody眼霜玫瑰果芙蓉眼霜 ，銷量排名：138（原5423），+ 3,829％

4、BIC Soleil Colour系列女士一次性剃鬚刀，銷量排名：1（原29），+ 2800％

5、No7 Lift＆Luminate三重精華，銷售排名：216（原2343），+ 984％

6、Jergens Natural Glow溼潤保溼霜，銷量排名：226（原為1852），+ 719％

7、COLOR WOW Dream Coat超自然噴霧，銷量排名：106（原為754），+ 611％

8、專業牙齒美白條，銷量排名：372（原2188），+ 488％

9、茶樹油抗菌足部浸泡鹽，銷售排名：24（原138），+ 475％

10、潘婷護髮柔順噴霧，銷量排名：174（原962），+ 452％

如何提高亞馬遜銷售排名？

亞馬遜賣家都知道，要把產品推到任何頁面第一頁，是一件非常不容易的事情。但是，市面上還是有許多工具可以幫助賣家實施策略來實現。

例如Tinuiti通過幫助賣家構建引人注目的優質內容以提高轉化率，然後使用站內廣告為這些優化的listing帶來流量，從而產生銷售速度並提升有機排名。

美容行業競爭

僅北美市場的美容業就價值超過930億美元，近年來，美容行業出現了許多顛覆性創新。

eMarketer預計，今年健康與個護和美容產品的銷售額將超過530億美元，成為增長第二快的行業。

網路和移動商務的出現，社交媒體的影響，以及更廣泛的消費者趨勢，共同開啟了推動網路美容成長的新貴品牌和新商業模式的大門。

這種增長促成了亞馬遜上越來越多的賣家

因此，雖然亞馬遜上還有1000多頁產品可供選擇，但當買家搜尋“anti-aging serum”（抗衰老血清）這樣的關鍵詞時，大多數消費者仍然不會選擇第一頁以外的產品。

亞馬遜的美容類別整體增長了192％，奢侈美容產品增長率同比增長了57%，而幾年前只有24家供應商。

競爭的加劇意味著追逐相同關鍵字和廣告空間的企業數量有所增加，這反過來又增加了美容零售商的廣告支出。

美容產品消費者偏好趨勢

以下是2019年針對美國消費者美妝購買趨勢的預測:

1、美容品牌需要亞馬遜策略

亞馬遜現在與沃爾瑪並列美容產品的首選購買目的地。競爭激烈的價格、快速的運輸和大量的品牌吸引了所有年齡層的人到亞馬遜購買。

2、男性美容產品的銷售增長

男性是購買美容產品增長最快的人群，他們購買的頻率比女性頻繁。

男士美容越來越流行，據估計，到2025年美國的年輕消費者還仍在挑戰性別刻板印象。

品牌正在探索護膚品、化妝品和新的商業模式，比如訂閱服務，將消費者與之前沒有考慮過的品牌聯絡起來。

3、社交媒體、口碑營銷和實體店是吸引Z世代的關鍵

根據最新調查，朋友介紹、社交媒體和實體店是Z世代美容理念的主要來源。

這一趨勢或許並不令人意外，因為Z世代都是大學生，而且總體上更傾向於使用社交媒體；他們也是“手機族”，這意味著以手機為先，以產品為中心的社交應用，如Instagram，是他們數字生活的前沿。

接近45%的Z世代也表示他們的購買受到了數字的影響。

編譯：雨果網