作者 | Elad Gil
譯者 | Sambodhi

在過去的幾年裡，無論是網民還是企業，數量都在激增。網際網路消費增長很迅速，現在，你可以毫無障礙地接觸到數十億人和數億企業。20 世紀 90 年代末，人們還不敢將自己的信用卡號輸入到網站中，但今天，人們就用手機支付雜貨店的貨款並在 Uber 上叫車。網際網路的發展已經波及到所有軟體類別，包括企業 SaaS 和 SMB 。

這反過來又為線上軟體公司帶來了比任何人所預期的都要大得多的結果。去年的大規模首次公開募股，以及上一代 SaaS 公司的持續增長和擴張，反映了網際網路及其使用的巨大增長和規模。

下面羅列一些 SaaS 公司的市值：

  • Salesforce：1200 億美元
  • Workday：440 億美元
  • Atlassian：290 億美元
  • Shopify：290 億美元
  • Stripe（非上市公司）：225 億美元
  • Zoom：190 億美元
  • Twilio：160 億美元
  • Okta：110 億美元
  • Dropbox：100 億美元
  • Slack （非上市公司）：70 億美元 (TBD 作為上市公司）
  • Github （以 75 億美元被收購）

消費類公司也存在類似的趨勢，近期市場份額達到了巨大的市值：

  • Google：8090 億美元
  • Facebook：5390 億美元
  • Uber （上市之前)：800 億美元
  • Twitter：290 億美元
  • Lyft：150 億美元
  • Pinterest：150 億美元

總的來說，軟體市場和業務規模是 10~15 年前的 10 倍。這要拜全球網際網路帶來的流動性所賜。一家原本價值 1000 萬~2000 萬美元的子公司收入業務現在成了一家 1 億美元收入的公司，這意味著，有更多的公司的市值現在可以達到 10 億美元或更多，而更多的 SaaS 公司的市值有可能達到 100 億美元以上。

本文回顧了一些資料，這些資料顯示了網際網路現在比過去有多大，然後闡述初創公司及其最終市值的影響，以及地理分佈。

首先，做一些背景介紹。

現在市場要比人類歷史上任何時候都要大。

以下的圖片均取自 Kleiner Perkins 釋出的 2017 年和 2018 年網際網路趨勢報告的幻燈片。

第 1 點：現在線上人數超過 35 億。這意味著，企業可以通過單一渠道接觸到比以往任何時候都要多的客戶（確切的說，是數十億！）。

智慧手機使用者有近 30 億。因此，人們不僅線上，而且始終保持聯絡。這使得通訊應用程式和產品成為日常使用的一部分，同時，也為相關產品（如 Slack、zoom 等）創造了企業吸引力。

WiFi 無處不在。現在，人們和企業始終保持聯絡已經成為標準。

人們在網上花費大量時間，希望自己的個人和商業應用程式也能做到這一點。更多的線上人數 + 總是線上的人數 = 更多的網際網路客戶和更多的服務。

人們把金錢花在他們花費時間的地方。因此，在過去 10 年裡，更多的資金也以驚人的速度在網上流動。

得益於網際網路的全球市場準入，線上服務可以做到大幅增長，以下是 Zoom 每年的會議記錄。

2由於線上市場比以往更大，因此市值高達 10 億至 100 億美元的軟體公司得以能夠出現

人們大規模採用網際網路的一個重大影響是，在網際網路的催化下，企業可以比以往任何時候都更大、更快。以前從未有過如此多的人以低成本、低摩擦的方式進入。這意味著初創公司和產品的採用速度比以往任何時候都要快。

軟體即服務（SaaS）公司上市的舊標準是每年的年度經常性收入達到 1 億美元，這意味著假設一個合理的持續增長率，市值將達到 10 億美元。

將會出現更多的市值從 10 億美元到 100 億美元的軟體公司

在過去，許多利基軟體公司的收入將達到 2000 萬到 5000 萬美元不等。由於線上市場比過去大 5~10 倍，這些公司的現在的收入將達到 1 億美元，市值將會突破 10 億美元。過去一家市值 10 億美元的公司，卻在目前的首次公開募股中，突然支援高達 100 億~200 億美元的市值。

但這並不意味著會有更多價值 1000 億美元或更多的異常值，而是由於網際網路的增長和流動性，一家隨機公司能夠實現的基本收入要比幾年前高出幾倍。

雖然技術叢集的重要性只會越來越高，但在技術叢集之外，將會湧現更多市值超過 10 億美元的公司

這將在大眾媒介和媒體中被混淆為“你可以在任何地方創辦一家科技公司”（真）和“矽谷時代已結束”（假）。儘管得益於最近網際網路的巨大規模，你可以在大多數地方創辦一家市值 10 億美元以上的公司，但它並沒有否定科技叢集或像矽谷這樣的工業城市的網路效應（更多相關資訊以後我將會寫博文來探討）。至於那些市值高達 100 億美元~1000 億美元以上的真正“異類”企業，將會繼續出現在舊金山灣區（Bay Area）、班加羅爾（Bangalore）和北京（Beijing）這些地區（這些稱為“科技 3B”）。

3初創公司的增長速度超過以往任何時候

公司的增長率實際上只是它的市場規模和擴大上市規模能力的反應。換句話說，我以可重複的方式能聯絡多少人？考慮到線上人員的規模和流動性，以及他們通過網路購買商品和服務的意願，公司現在可以做到以前所未有的速度擴大規模。公司不僅比以往任何時候都要大，而且它們還能夠更快地實現這一目標。

Slack 是 SaaS 公司迅速崛起的一個很好的例子。在“自下而上”的分銷中，任何持有信用卡的員工都可以購買 SaaS 服務，這也將加速 SaaS 的新應用。

注：這種趨勢也適用於 DTC 產品採用加速（見下圖）。

仍然有很大的發展空間

自 2007 年以來，電子商務作為一個類別，已經從零售額的 5% 增長到 13%。儘管並非所有的商業活動都將轉移到網上，但網際網路仍然存在巨大的風口。

5結語

過去 20 年來，人們已經看到了線上行為和網上商務的轉變。在未來 20 年，發生在網際網路的購買行為和擴張將進一步轉變，成為初創公司擴張的動力源。也就是說，初創公司將會繼續實現規模的增長，甚至更快地就實現目標。市場將比以往任何時候都要更大、更快。

來自： InfoQ

 英文原文：

http://blog.eladgil.com/2019/05/markets-are-10x-bigger-than-ever.html