SAP與ORACLE到底誰更強

SAP騎士發表於2009-01-03
Oracle
        相信很多搞ERP或準備進入ERP的朋友都曾經問過這樣的問題，ORACLE ERP和SAP誰強誰弱，網上關於這樣的討論也非常之多，下面的帖子雖然比較老，或許仍然能給你一些啟迪。
01.業績與市場份額
        SAP: SAP 來自德國，Oracle來自美國，SAP 早在 80 年代就開始同中國國營企業進行專案合作，並取得了豐富的成功經驗。1994 年底，SAP 在北京建立了代表機構，1995 年正式成立了中國分公司。2000 年度 SAP 全球業績驕人：全年收入同比增長 23%，達 62.7 億歐元；2001  年第叄季度，SAP 收入比去年同期增長 16%，達到 16.5 億歐元。SAP 在中國已經有近 300 家客戶，而且銷售額以年均 50% 的速度遞增。根據 IDC 報告，2000 年 SAP 的 ERP 產品在中國的市場份額是 30%，而位居次位的是 QAD 和 Oracle 公司，分別只有 7％ 的市場份額。
        Oracle： 1989  年，Oracle 公司正式進入中國市場，成為第一家進入中國的世界軟體巨頭，1991 年，Oracle 在北京建立了獨資公司──北京甲骨文軟體系統有限公司。在過去的 5 年時間中，Oracle 在中國的收入每年以 50% 的速度增長，而未來 3－5 年中，Oracle 收入年增長率是  100%。Oracle 與 SAP 保持同樣的市場份額，佔中國 ERP 市場的 30%。
2.實施週期有多長
        SAP：週期長短取決於企業“一把手”的支援力度、企業本身的管理基礎和意識、實施小組成員的水平等，對於企業管理基礎較好，實施 SAP 不需要進行業務流程重組的企業，採用 ASAP 方法一般可使專案在叄至六個月完成。
Oracle：實施週期正變得越來越短。一般來說，採用他們解決方案會在 3－5 個月內完成，而採用他們的標準化解決方案基本上在 5 天內就能完成。
價格是否合適
       SAP：SAP  的 ERP 產品價格雖然比國內 ERP 廠商提供的產品高很多，但它所具有的絕對領先的優勢是其他所有 ERP 廠商不能比的。隨著 SAP 產品的安裝，使用者購買初期的成本會越來越小，而且，SAP 的使用者在系統正式上線執行後很快就獲得效益和回報，如聯想集團：庫存週轉由 72 天降到 22 天、應收帳週轉天數由 28 天降到 14 天、公司總體費用率由 20％ 降到 9％；海爾集團採用了 SAP 物流管理系統和電子採購平臺後，第一年的採購成本就節省了 8000 萬元。
        Oracle從來沒有因為價格失去一份合同，Oracle會放棄產品價格，但會在後面的服務費用中賺回來。
3.誰最有競爭力
        SAP：SAP 最初是做財務軟體的，隨著客戶的成長以及管理資訊化需求。1996年初，SAP中國推出了第一個中國本地化的SAP R/3系統。當這些世界性企業開始走向成功的時候，SAP的R3也走向了成熟。SAP R/3系統包括財務會計、管理會計、生產計劃和控制、專案管理、物料管理、質量管理、工廠維護、銷售和分銷、服務管理、人力資源管理等模組，具備全面、整合、靈活、開放的特點。經過本地化處理的R/3系統包含符合中國財政部門要求的賬務系統和報表系統，符合稅務管理要求的增值稅系統以及完全中國化的人力資源系統等。時至今日，作為中國ERP市場的絕對領先者，SAP中國為近300家各行業各規模的企業提供管理方案和專業服務，市場佔有率已達到30%。
目前市場上的各廠商都各有所長，其中 SAP 擁有近叄十年的豐富的行業和企業管理經驗，並且在服務眾多國際知名企業的過程中吸收了“最佳業務實踐”，能為客戶提供最好的企業管理解決方案和服務支援，在國際上得到了最廣泛的認可； Oracle 的主要優勢是資料庫業務，近兩年才開始涉及管理軟體，它的做法是主要向這些資料庫客戶推銷他們的應用軟體。
       中國的用友、金蝶等公司通常是從財務軟體開始，剛剛涉足 ERP 領域，經驗方面還很缺乏，有很長的路要走。不言而喻，SAP 是中國市場上的 ERP 領袖。根據 2001 年 IDC 統計，SAP 的 ERP 產品佔中國市場的 30％，是後面幾家 ERP 廠商的份額總和。
      Oracle：從產品上看，SAP 是一個基於客戶服務體系結構的緊密相連的系統，很龐大。Oracle 的技術推行的是基於 JAVA 模組基礎上的整體網路，技術領先 18 個月。《Oracle ERP報告升級——2001年5月》（COM14-2781）一文中指出，儘管Oracle 11i的財務元件看起來非常穩定，但是從過去的版本進行升級的企業紛紛報告在生產、採購和訂貨管理等元件方面由於低質量的程式碼而出現了很多問題，從而影響了系統的部署。
      而中國的用友、金蝶等公司正處於由財務軟體向製造業轉型期，處於過渡階段，可以說部分是競爭對手。用友在財務上很不錯，但成本核算不行，而浪潮的單件追蹤的提法很好，但二次開發力度不夠，很多地方不能滿足。曾經有人打過比喻，在中國的 ERP 市場上，SAP 和 Oracle 等像是龐大的波音飛機，四班 Fourthshift（來自美國）是桑塔納轎車，而用友、金蝶還是自行車。至於用什麼樣的交通工具，由企業根據自己的需要選擇。
4.小結：
        儘管比較SAP和Oracle這兩大管理軟體巨頭尤如區分“賓士”和“寶馬”一樣困難，然而，僅就兩者在中國市場的歷史表現而言，Oracle與SAP在外界眼裡“技術前衛”與“管理老兵”的印象很難輕易抹去。
SAP的深厚功底同樣具有無可比擬的“內力”————SAP注重對整個企業內部的精細化管理。正是基於其對管理解決方案的經驗，業內流傳著一個有趣的故事————SAP往往首先打動企業管理者的心，而Oracle往往首先打動企業IT主管的心。
        SAP的產品龐大且複雜，結構緊密。針對國情來說，SAP軟體是好軟體，當然亦非靈丹妙藥，R/3系統好比一輛效能優異的定製跑車，要由車手(使用者)及維護隊伍 (SAP支援中心)合力來參與一場車賽，甚至還需要等規定的道路修理好，但最終成績如何還要靠車手的技術和經驗；國內的某些優秀ERP軟體則可以成為吉普車或者越野車，可以在泥濘的道路上行駛。所以，一個企業上好SAP軟體是和高層領導的支援、參與，各層管理員的熱心參與，極力合作分不開的。（轉載）

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