乘風破浪-手遊獲客沙龍成功舉辦，共話手游出海獲客之道

2019年3月21日，由熱雲資料主辦，飛書互動協辦的“乘風破浪 ——手游出海獲客之道”沙龍於廈門成功舉行。現場來自手游出海公司約100位市場、運營人員共同參與。Facebook中國區行業擴充經理周銳、泡泡網路市場經理陳居晟、熱雲資料區域總監曾濤、飛書互動Account  Manager譚雅丹等行業大咖分享了全球遊戲行業趨勢、手游出海策略、海外廣告投放等相關內容，並與現場與會人員進行了深入的探討。


首先分享的嘉賓是來自Facebook中國區的行業擴充經理周銳，他分享的主題是《Facebook遊戲全球化》。他提到2018全球手遊營收達到632億美元，中國手遊營收佔到31%，然而由於中國國內競爭激烈，同質化嚴重，70%的國內手遊營收份額被騰訊、網易等大廠所佔領。目前中國手游出海公司中研發、發行的遊戲只佔到了全球收入的15%，手游出海發展的空間非常龐大。

對於如何選擇出海之路？周銳認為需要通過市場規模、手機使用者量、人均消費、文化差異程度等指標來考量出海的國家和地區，另外需要根據不同遊戲的美術風格和題材等遊戲屬性來選擇符合的出海地區。

隨後周銳介紹了Facebook作為全球領先的社交媒體平臺，在全球擁有逾22.3億使用者，是全球玩家聯絡最為緊密的遊戲社群。Facebook致力於為全球遊戲玩家打造聯絡最為緊密的遊戲生態系統——從遊戲開發、發行、營銷到引流變現，在每一環節，Facebook都能提供高效的解決方案，並且把定位，優化和素材創意作為國內手游出海重要的營銷策略。最後，周銳提到在廣告素材質量對於Facebook營銷具有至關重要的影響，通過視訊與圖片素材對比，視訊素材的整體營銷效果明顯高於圖片素材。


第二位上臺分享的嘉賓是泡泡網路（PopPace）市場經理陳居晟，他分享的主題是《非爆款手遊在海外的生存之道》。陳居晟首先分享了目前手游出海現狀，指出在眾多大廠出海的環境下，買量成本正在不斷的上升。針對如何打造一款非爆款手遊的問題，陳居晟通過對手遊ROI的細化剖析，以及結合自己多年的出海經驗，從產品角度如何幫助發行降低整體獲量成本、產品角度如何提高LTV、市場角度如何精準投放，帶來高質量使用者等三個方面做了精彩的分享。

在美術風格方面，陳居晟認為它除了能夠提高自然量的佔比以外，還能降低廣告的CPI，用一個比較吸量的畫風來做遊戲，在廣告投放的視訊點選率也會上升，點選率上升的同時，CPI也就降低了。另外陳居晟總結了在歐美地區的投放經驗，指出目前手遊比較好的幾個型別的畫風，第一個是Q版美漫，第二是魔幻歐美寫實，第三是現代歐美寫實，最後是二次元。

陳居晟表示，精準投放能夠帶來高質量使用者。在市場準備階段，需要注重市場的精準定位、做好資料目標預測、素材的重要性、預約的重要性等準備工作。在正式推廣階段，則需要注重快速驗證，及時調整、ROI導向的投放法則、運營和市場協同推廣、對推廣成本的動向把控等方面的策略。


接著上臺分享的嘉賓是熱雲資料區域總監曾濤，他分享的主題是《移動APP出海廣告素材大破局》。他首先分享了目前移動出海發展的背景，提到了國家政策支援，以及國內人口紅利逐漸消失，全球網際網路人口紅利轉移至東南亞，南亞，南美；中國智慧機出口量急劇提升，遊戲和移動應用以預裝形式搭乘順風船出海；面對國內激烈的競爭環境，創業公司、新興企業在海外發展空間更大，另外，全球5G網路佈局正在逐漸展開，整體移動網速增加，發展環境變好，帶動休閒娛樂和工具類應用發展。

曾濤重點分享了出海手遊廣告投放素材內容，以熱雲資料旗下Adinsight海外版廣告素材智慧監測引擎所抓取到的遊戲素材為例，分析了目前出海手遊中優秀的手遊投放策略，從遊戲投放素材數、廣告創意、素材型別等多個角度解讀，為到場的手游出海投放人員提供了寶貴的投放經驗。


最後上臺分享的嘉賓是來自飛書互動的Account Manager譚雅丹，她分享的主題是《飛書互動助力贏取海外流量》，譚雅丹首先介紹了Facebook廣告賬戶架構以及每個環節所對應的功能。在中國遊戲出海流程方面，譚雅丹提到首先是選擇出海的產品，根據產品的型別、風格來確定推廣地區，接著是完成本地化包裝，對產品測試，提交到商店稽核，籌備遊戲官網，規劃產品運營活動計劃，在推廣階段，準備Facebook推廣賬號，確定推廣策略，創意內容製作，最後是進行遊戲的預熱。

最後，譚雅丹分享了日韓市場洞察，指出目前日本市場排在全球第三，玩家達到6800萬， RPG和Strategy是目前最流行遊戲型別，遊戲風格更偏向於日式畫風。在推廣策略方面，日本地區素材型別以視訊為主，廣告素材和遊戲畫風要保持一致，重視節日的推廣。在韓國市場方面，目前排在全球第四，玩家達到2890萬，最流行遊戲型別是Action RPG、MMO、Strategy三個遊戲型別。遊戲風格為韓系暗黑風格，在韓國推廣手遊，譚雅丹認為可以側重於安卓系統，選擇當下最流行的遊戲型別來推廣，在廣告素材方面要求快速迭代，最後是注重明星代言。