我分析了2個渠道9大推廣位，讓APP推廣更得心應手

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之前我寫了一篇關於APP使用者資料分析的文章，提到過使用者來源的問題。APP的下載註冊使用者來線上線下各種渠道，可能是在某個常逛的網站上看到APP投放的廣告產生了興趣；也有可能是在朋友圈看到了朋友轉的APP活動連結從而被吸引......

這些都是通過運營推廣帶來的流量。在APP的推廣中，選擇的推廣渠道決定了使用者的主要來源以及使用者質量的高低，APP運營人員應該根據預算、成本、使用者群定位、APP定位、渠道屬性、難易度等綜合選擇合適的推廣渠道，以達到最佳的推廣效果。

就目前來看，APP推廣渠道非常多，包括應用內的、新媒體類、應用商店、網盟類等等，今天，我想重點跟大家聊聊APP應用內和新媒體類的推廣渠道。

APP應用內推廣渠道

就是指APP內部推廣，包括banner位、Push訊息推送、啟動頁廣告、浮動小圖示廣告、彈窗廣告等等。

1、banner位推廣：大部分APP都會在頂部留出一塊顯眼的地方，作為活動、通知、品牌資訊、廣告等的展示位，這就是我們常常提到的banner位。

banner位可以同時放置數個展示資訊圖片，採用輪播的方式，每隔幾秒鐘，系統會自動切換下一張。不斷地迴圈播放，讓整個APP頁面帶上了動態因素，在周圍靜止不變的環境下，一下子就抓住了消費者的眼球。

推廣要點：可以用作APP內部活動、新功能上線等的推廣；展示的banner圖風格要與整體頁面相搭，圖片的配色、文字大小等不要顯得突兀；banner廣告、活動等的展示文案要簡潔有力、重點突出、引人注目。

2、啟動頁廣告推廣：是指在使用者每天首次啟動或者退出再啟動APP的時候，等待進入首頁前，APP主動彈出來的過渡頁面，啟動頁一般會停留3-5秒。

圖片1：APP啟動頁廣告推廣

推廣要點：可以作為品牌廣告、APP活動、功能點展示等的推廣渠道（比如上圖中氧氣APP啟動頁年終盤點活動的推廣，人人貸APP6週年慶典的品牌推廣）；因為APP啟動頁只有短短几秒的顯示時間，也只能設定一個展示頁面，所以必須把控好文案和整個頁面設計；最後，必須設定“跳過”按鈕，使用者可以手動點選“跳過”立即關掉啟動頁，避免造成強制接受，引起使用者反感。

3、應用內彈窗推廣：是指使用者在APP頁面完成某種操作行為時，自動觸發彈出的活動、廣告等浮層頁面。通常是全屏展示，中間小視窗是可點選的圖片頁，四周的背景設定為透明可視下層主頁。

下面的圖片中，左邊人人貸APP和右邊亞馬遜APP的彈窗頁，是我開啟APP進入首頁的時候主動彈出來的，利用“新人福利”引導未註冊的下載使用者完成註冊，是提高拉新轉化率的有效方式。

圖片2：應用內彈窗推廣

推廣要點：面向APP內部使用者的推廣渠道，應該根據不同屬性的使用者（地區、性別等）、不同的操作行為（註冊、登入、加入購物車、付款、留言、收藏、評分等），有針對性地設定不同的彈窗內容，做精準化的推廣。

這種觸發式的彈窗推廣，除了APP開發者自行設計開發之外，還可以藉助第三方工具快速生成並接入應用內。選擇小圖或者大圖展示形式，選定觸發的條件（登入、註冊、付款等），就會根據使用者實際操作進行觸發（比如完成付款後彈出）；選定觸發使用者（所有使用者、省份、性別等），就會推送給符合條件的使用者（如只針對廣東省的使用者彈出）。

圖片3：活動盒子投放活動頁面

另外，彈窗廣告必須要設定一個顯眼的關閉按鈕，比如上圖中的“x”，讓使用者有自主選擇權，感受到APP對於使用者的尊重，不強制不模糊。

4、Push訊息推送：是指APP開發者通過第三方工具對使用者移動裝置進行的主動訊息推送，顯示在使用者手機通知欄、桌面APP圖示（數字紅點提醒）。

訊息推送可一次性觸達所有的APP授權使用者，做到真正的全覆蓋；面對精準的內部使用者群體，避免了訊息推送的不對稱導致的資源浪費在不相關使用者身上。訊息推送對APP的運營推廣起著非常大的作用，它能夠喚醒沉睡使用者，提高使用者活躍；帶動功能模組的使用，特別是新的模組體驗。

推廣要點：Push可以推送的內容十分廣泛，由APP運營人員自由設定，包括APP內部活動、上新通知（新功能上線、商品更新、到貨通知等）、資訊訊息、廣告等等。

在利用訊息推送這個渠道做運營的過程中，需要注意下面幾點：

做有針對性的推送，讓使用者感興趣或者覺得有用；

寫好訊息推送的文案，增加使用者點選慾望；

訊息推送的頻率要適當，避免造成打擾；

做好場景化訊息推送，在最恰當的時間把訊息推出去。千萬不要弄巧成拙，讓使用者對訊息推送產生反感和排斥，導致最後解除安裝掉APP。

應用內的推廣渠道分析先說到這裡，下面我們再來看看新媒體方面的APP推廣渠道有哪一些。

APP新媒體推廣渠道

1、APP內容分發渠道：內容運營人員創作跟APP相關的或者帶有APP品牌資訊的文章，大量地投放到APP垂直平臺以及自媒體平臺，以免費投稿的形式（多以乾貨為主）進行傳播。

這種免費的渠道推廣，可以節省一定的成本；深度的內容能讓受眾更詳細地瞭解APP，帶來高質量的註冊使用者。但需要有比較專業的內容生產者來持續輸出相關的文章。

內容免費分發渠道包括APP垂直平臺（鳥哥筆記、姑婆那些事兒等）、自媒體平臺（今日頭條、百度百家、一點資訊、搜狐公眾平臺等）。

2、站外推廣：利用百度、360等平臺做問答、關鍵詞排名，讓APP品牌詞得到大範圍的曝光，引導使用者搜尋APP。

比如，可以在百度百科、360百科、互動百科、搜狗百科、MBA智庫百科等建立品牌詞條，展示APP最重要的產品資訊、功能亮點、發展歷程，作為潛在使用者以及新使用者瞭解APP的視窗，增加品牌的曝光；另外，在百度知道，360問答，搜搜問答，新浪愛問，知乎等平臺做問答，帶上APP品牌詞，也是曝光的手段之一。

3、微博推廣：就是利用微博平臺進行的一系列運營推廣。主要有三種推廣方式：

1）申請APP官方微博，帶上APP品牌名，由專人負責運營。做好官博的定位，是走官方路線、以純釋出APP相關內容為主還是多方發展，以官方+非官方的內容穿插釋出......。不管怎樣，都要善於利用微博與使用者打好交道，和粉絲進行良好的互動。

2）藉助大V（KOL、微博紅人）進行APP活動、品牌等的宣傳。這是一種付費推廣的方式，多數都是APP開展某些活動、上線新版本/新功能、做事件營銷會用到的推廣渠道。

3）在微博的banner位、側欄廣告位、微博手機端的啟動頁等進行廣告投放。

4、微信推廣：主要是微信公眾號與微信群這兩大渠道的推廣。申請開通以APP命名的公眾號（選擇訂閱號或者服務號或者兩者都開，需要視自身的情況而定），然後在公眾號裡面推送APP相關訊息，釋出活動，成為APP官方的宣傳渠道。

微信群方面，則可以組建APP交流群，把符合某些規則的使用者（註冊使用者、付費使用者、活動參與使用者等）圈進來，方便使用者的管理和推廣。比如，某款遊戲類APP，可以建立闖關經驗交流群。同時，APP運營人員可以多加入一些相關的行業群，在裡面做APP的宣傳。

5、PR傳播：就是通過軟文的形式，把APP品牌傳播出去。最常見的就是APP活動之後的PR宣傳，進一步擴大活動的影響，提高品牌知名度。這時，要明確活動PR稿要投放的渠道：

免費渠道：論壇平臺（百度貼吧、天涯論壇、QQ群、微信群等）、自媒體平臺（今日頭條、百度百家、一點資訊、搜狐公眾平臺等）、微博、微信公眾號等

付費渠道：綜合性入口網站（如新浪、網易、搜狐、騰訊、百度、新華網、人民網、鳳凰網等）、微博/微信KOL投放、傳統媒體（報紙等）。