湖南打工妹逆襲成為身價5億“網路第一紅娘”

日期：2018年1月1日

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來源：演算法數學之美

自從有了網際網路，網上購物、找工作、買房子都是稀鬆平常的事情，，就連終身大事也能足不出戶在家搞定。可以是在2003年的中國，網路還不普及，她卻懷揣1000元創辦婚戀網站，最後還在納斯達克上市，身價五個億，被稱為“網路第一紅娘”。

她就是世紀佳緣創始人龔海燕。

世紀佳緣的Logo，粉色代表感性和愛情，藍色代表理性和永久。Logo保留了經典的男女性別符號，通過“COM”設計強化網際網路交友平臺的特性。倡導男女之間長久的愛情應是感性和理性的結合，通過世紀佳緣來尋找最合適的另一半。

1976年出生的她才42歲，卻有著相當傳奇的人生經歷。打工妹、北京大學 才女、復旦大學 碩士、中國網路紅娘第一人，龔海燕有著多重身份。高二時，她輟學做起小生意，打工3年後又返回學校，以縣文科狀元的身份進入北京大學；在復旦大學讀研二時，她用1000元起家創辦了世紀佳緣交友網站。因為這個網站，新東方創始人 錢永強、徐小平、王強 等先後送來4000多萬風險投資，2007年6月，她又獲得美國啟明創投 1000萬美金投資。 2011年5月11日，世紀佳緣在美國納斯達克 上市，股票程式碼為“DATE"。

那她是如何白手起家，麻雀變鳳凰逆襲成功呢？

桃花源縣，雖然風光優美，但是2014年貧苦人口達到6萬餘人

龔海燕出生於湖南桃源縣，那裡上千年來，傳頌著都是陶淵明所描繪的世外桃源，但龔海燕感受到的卻是生活的異常艱辛。

父母都是老實巴交的農民，靠著一畝三分地維持生計。龔海燕從初一開始，就靠暑假賣冰棍攢學費。

1992年的8月，龔海燕經歷了大喜大悲：先是拿到直接保送省重點中學桃源一中的錄取通知書，幾天後就遭遇車禍，導致右腿粉碎性骨折！出車禍時，她在賣冰棍的路上。這次車禍，讓本不富裕的龔家欠下了3000多元的外債。堅持到高二上學期，龔海燕選擇了輟學，當時，她的成績名列年級第二。

她說服父親，找親戚借了3000多元錢，在鄉小學附近開了一家學生用品店，她一個人上常德市 的批發市場進貨，一個人守店，一年下來竟然賺了7000多。她突然發現，原來錢挺好賺的。

後來同鄉的姐妹都去廣東打工，掙了不少錢。龔海燕從沒沒有見過大海，想去有海的地方，於是她懷著青春的夢想，坐上了南下的列車，赴珠海打工。

90年代打工潮

到了珠海，龔海燕找到珠海松下公司的工作，是在工廠流水線上做一名普通女工。

是金子總會發光，短短几個月，龔海燕能吃苦、能加班、會動腦筋。另外龔海燕文筆很好，投稿給公司的內部報紙期刊，最後成為了公司內部報紙的編輯。她的月薪也從剛開始的150元漲到200多元。當時，她最開心的事就是去郵局填寫匯款單，“攢夠學費就可以重新上學了。”

3年後的1996年11月，龔海燕帶著所賺的幾千元重新返回桃源一中。當時，她已經21歲！

“耽誤了這麼久，只有加倍努力才能趕上！”

重回校園的龔海燕異常珍惜學習的機會，即便寒假都沒有回家，她要把失去的時光奪回來！

皇天不負有心人。1998年高考過後，桃源一中一個爆炸性訊息傳來，“龔海燕不僅是全校第一，還以全縣文科第一的身份被北大錄取！”

1998年9月，龔海燕來到北大中文系報到。

儘管北京中文系是出名的尖子班，高手雲集，才女扎堆，龔海燕依舊錶現出色，4年後，她以優異的成績被保送至復旦讀研究生。

網路紅娘龔海燕做客天下女人

不過，等2002年9月去復旦報導時，龔海燕已經27歲，已經是一名大齡女青年。母親多次催促她找物件，“工作已經不重要，個人婚姻問題是頭等大事。”

在湖南桃源老家，龔海燕的年齡早已是好幾個孩子的母親了。

龔海燕是一門心思放在了學習上，在復旦大學讀研不亦樂乎，家裡父母可就不願意了，開始一次次的催婚。思考再三，龔海燕覺得自己確實也應該思考一下自己的終身大事。但是一門心思放在學習上的她壓根就沒有異性交際圈，認識的男生除了師弟就是像她這個年紀早已娶妻生子的師兄。

無奈之下，龔海燕決定嘗試上網嘗試一下，恰好在網上尋找到復旦大學附近有一間婚姻介紹所，龔海燕抱著試試的心態去了。

填好資料，交了500塊錢，龔海燕成為了那家婚介所的會員，可是好幾個月過去了，龔海燕發現婚介所介紹的男子都與事先給她看的資訊不符，要麼是婚託，要麼就有別的想法。

氣不打一處來的龔海燕找到婚介所要求退回會員費，婚介所當然不幹，還說她找不到合適的是因為長相醜無法吸引優質男士看中她的資料。

龔海燕看似是一個一心只有學習的“書呆子”，可是性格其實相當要強，既然婚介所沒有用，那就自己做個婚戀網站，避免其他人再被這些提供虛假資訊的婚介所騙。

說幹就幹，龔海燕請了兩個會做網頁的網際網路高手，花了1000塊錢，就把她的婚戀網站建設起來了，雖然僅僅是一個靜態網頁，但是龔海燕覺得這是一個很好的開端。

當然，網站不是重點，重點的是要有需要徵婚的使用者，龔海燕先從身邊的大齡青年開始，一個個遊說他們提供資料，不管是朋友還是同學她都問了一遍。

就這樣，世紀佳緣婚戀網站誕生了。為了宣傳網站，龔海燕的中文功底就派上了用場，她創作了大量搞笑的段子，在上海各大學的BBS上面發表，底下帶著網站的宣傳連結。於是上海各個大學的論壇上傳播了各種，關於單身的段子，畢竟是北大中文系的，龔海燕的段子吸引了一大批讀研大齡青年。

世紀佳緣網站建立一個月，就獲得了800多個註冊會員。

龔海燕是個很實在的人，她覺得要做婚戀網站就得一門心思的將會員促成一對走向幸福為主要目標，而不是為了賺錢而吸引會員，所以從一開始世紀佳緣就實行會員免費制。

當然，龔海燕對於使用者也有硬性要求標準，那就是會員上傳的個人徵婚資訊必須是真實有效的，她不想自己被婚介所騙的事情出現在自己建立的婚戀網站上。

因為龔海燕為人老實，做事靠譜，雖然交際圈不大，但是認識的朋友都是交心的朋友，有一個網友聽說龔海燕要創業做婚戀網站需要資金，立馬給她轉了8萬塊錢支援她。

龔海燕自然不會讓支援她的朋友白白付出，她將那8萬元轉成世紀佳緣39%的股份給了那個網友。2014年，那8萬元值8000萬。

創業期間，龔海燕自己也遇到了真愛，一位上海交大的男性會員上傳自己的徵婚帖子時，龔海燕看到後覺得帖子寫的不太好吸引異性，主動提出幫他修改徵婚帖子，於是兩人便私下見面了。

兩個月後，這個男性會員成為了龔海燕的丈夫。

但是，建設網站是一個相當燒錢的創業模式，隨著世紀佳緣的會員越來越多，對於網速的要求也越來越高，每個月光是繳寬頻費用就得好幾萬，尋找融資成為了龔海燕的頭等大事。

新東方的錢永強成為了龔海燕的伯樂，200萬買下了世紀佳緣18%的股份。龔海燕樸實能幹、要強的品質也讓王強折服，一下投了2000萬。當然，龔海燕沒有讓她的投資人失望，世紀佳緣的會員數越來越多，2年時間，註冊會員超過了1000萬人次。

龔海燕開始為註冊會員提供增值服務，比如提供婚禮策劃、婚紗攝影、婚禮酒店安排、旅行結婚等一條龍服務。但是在世紀佳緣上面註冊會員和徵婚依舊是免費的。

同時，龔海燕除了進行線上的牽線搭橋做紅娘以外，每年還會在全國各個城市舉辦線下相親見面會，從線上走到線下，世紀佳緣吸引了眾多單身人士的關注。

暢遊在網際網路的單身男女

2010年，世紀佳緣的會員註冊數超過了4000萬！2011年，世紀佳緣在美國納斯達克成功上市，龔海燕也麻雀變鳳凰，身價突破5個億。

企業越做越大，自然也越來越管理，世紀佳緣也陷入過一段時間低谷期，網路上虛假資訊、騙婚等等傳聞接踵而來。同時婚戀市場，是低頻市場，營銷投入成本高企，世紀佳緣在美國資本市場不被認可。為了讓世紀佳緣有更好的發展，龔海燕決定離開，2015年世紀佳緣決定和百合網聯姻，兩家企業順利合併，成為了國內婚戀網站領頭羊。

當然，離開世紀佳緣的龔海燕並沒有就此沉淪，她開始走進教育行業，創辦了91外教、梯子網等網際網路平臺。

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