上次寫文章還是上次，相信相信的力量。今天睡不著就來碎碎念。
那今晚的主題《出海軟體草根逆襲打法是什麼？》
- 草根：就是我這種。你不瞭解我，那可以理解為普通獨立開發者等
- 打法：就是策略，技巧。打法可以指導如何選做哪個產品創意、如何設計和推廣等
關於主題先下個結論，出海軟體草根逆襲打法，三個核心點
- 大型軟體企業“不願意做的生意”
- 軟體創意方向“1000名外選手也賺錢”
- 二流戰略 & 一流執行搞推廣
大型軟體企業“不願意做的生意”
打法，打法，先客觀分析。分析啥？當然是市場觀察，為什麼要觀察，當然是透過觀察看看草根是否有機會賺到錢
草根 vs 大型軟體企業，草根就是個弟弟，弟弟中的弟弟
客觀分析草根比如我有什麼，會什麼，能學會什麼。然後觀察市場方向，觀察哪些方向市場體量大，賺錢的蛋糕足夠大
這還不夠，繼續觀察，觀察哪些大型軟體企業“不願意做的生意”
- 比如文字處理方向，文字排版就有 markdown to html preview 的需求
- 比如圍繞大平臺做周邊：xx video downloader 等老生常談了不多說
為啥這麼說？因為我們是草根，在自身資源有限的情況下，切入點就需要細分市場。在細分市場成為那個 top3，也能實現人家說的小目標。
So，出海軟體草根逆襲打法的第一步關鍵在於：客觀分析市場，找到體量大且利潤可觀的領域方向。草根需要利用有限資源，透過細分市場找到機會，即使在小眾領域中躋身前三，也能實現可觀收益。
軟體創意方向“1000名外選手也賺錢”
這個不難理解，上面一趴講的是找到了一個細分市場方向。
下面就可以找對標產品和選手，發現這個市場不壟斷，排名 1000 外的選手也賺錢。
如果找到滿足上面的條件，那問自己，我為啥不是那個選手，我行不行，我到底行不行，不行我缺啥，我缺啥我能不能短時間內補上
另外如何客觀分析那些”1000 外選手“，比如營收估算公式。對於一個付費工具網站的收入估算，你可以使用以下公式：
總收入 = 付費使用者數量 × 平均每使用者收入
其中：
- 付費使用者數量，可根據流量、行業轉化率毛估估。不懂 GPT
- 平均每使用者收入，可看對標產品定價，如果是訂閱的算 LTV。不懂 LTV 去 GPT
算完後，發現也挺賺錢。比如幾乎躺賺，每月 2-3 萬美刀收入。那心動不如行動，分析自己能不能行，能不能層層維度幹過他，比如產品體驗、技術和推廣各種維度
So，出海軟體草根逆襲打法的第二步關鍵在於：在第一步找到一個細分市場後，去發現排名 1000 外的選手也能盈利，就要客觀分析他們的營收模式，估算收入。如果發現自己有潛力，就要接地氣執行，透過提升產品體驗、技術和推廣等方面來競爭。
二流戰略 & 一流執行搞推廣
戰略，這裡不講。我不太會
為啥說二流戰略 & 一流執行搞推廣。就是讓大家動起來，接地氣執行。推廣細節都是魔鬼
為啥強調搞推廣？因為上面兩步有了對標。有對標後就有了做什麼產品，比如 xx video downloader
那做出一個產品類似或者超越的不難。難在就酒香還怕巷子深（自認為流量能力很強忽略忽略，我這裡是指草根）
所以做好技術研發，做出產品體驗比對標產品優秀一點是個很確定性的事情，並不難。難在邁出第一步幹起來
但更難在推廣，那就一流執行搞推廣。具體推廣不多說，下一篇文章寫
So，出海軟體草根逆襲打法的最後一步關鍵在於：推廣是關鍵，必須執行到位。技術研發是基礎，做出優秀產品是確定性的事情，但推廣是不確定性的挑戰，需要一流執行才能讓產品脫穎而出。
出處：公號「程式設計師泥瓦匠」
內容涵蓋 Java 後端技術、Spring Boot、Spring Cloud、微服務架構、運維開發、系統監控等相關的研究與知識分享。